Hvorfor Komme til Best Deal av Bat er Impossible

Hvordan vil du svare på dette spørsmålet at en kjøper kan utgjøre: “ Hvorfor ikke bare fjerne all forhandling tull og bare komme helt ned til den beste avtalen &";

Vel, du kan, men bare omtrent like ofte som du gifte seg. Hopper over forhandling betyr kaste kommunikasjon og etterforskning prosessen som kjøper og selger bygge et forhold. Uten en tid testet frieri historie, vi nesten garantere et dårlig resultat. Trust, som kreditt, må fortjenes. Bare en idiot ville utvide kreditt til en fremmed. Tillit er bare en form for kreditt.
Del av frieri er egenbeskyttelse før tilliten er etablert. Vi beskytte oss mot predasjon ved alltid å be om mer enn vi ønsker. Vi foreslår høye start Krav (HID). HID er enheten som bevarer forholdet til tillit gjør det unødvendig. Her er noen av de vanlige spørsmålene på HID.

Q) Er ikke &'; t be om mer enn det jeg vil med HID være uærlig
A) Nei, tvert imot, det er forsiktige?. Ber om mer enn vi ønsker, om pris, leveringstid, kvalitetsnivå, etc, gir oss mulighet til å bygge i konsesjoner. HID trener den andre siden i hvordan de skal behandle oss, samt sett forventning. HID er obligatorisk i forhandlinger
Q) Siden kjøper eller selger allerede vet dette, er vi bare kaste bort tid og krefter
A) Denne feilen logikk er hva advokater kaller “.? Antar fakta ikke i bevis &" ;. Derfor må alle forutsetninger være bevist før akseptert. Hvem sier kjøperen vet om HID? Hvem sier at han ikke bruker sin egen form for HID? Dersom kjøperen ikke faktisk vet, så han eller hun fortjener vår respekt og beundring som en forsiktig profesjonell virksomhet.
Q) Hva menes med å sette forventningene?
A) I hermetisert grønnsaker midtgangen av dagligvarebutikk, finne 15oz bokser med erter. De nasjonale navn merkevare prisene ut på 89-cent; og butikken merkevare på 69 &prosent ;. Betyr dette at prisforskjellen er kvalitet? Hest fjær! Mens noen inkrementelle markedsføring og annonsekostnader øke prisen med noen få øre, HID sannsynligvis står for resten av prisen premie.
Kjøpere gjøre underbevissthet forutsetning at butikken har sin egen merkevare av lavpris erter. Isn &';? T det mye mer sannsynlig at denne private merke varer er det samme produktet med en annen etikett
Q) Hvordan HID forholde seg til vår siste tilbud
A) De er motsatt ende av konsesjonen skala?. Visualiser oppgjør utvalg som en linje med øvre og nedre grense. HID er det høyeste vi kunne få, og den siste tilbud er det laveste vi vil godta. Mellom disse ytterpunktene er et oppgjør range.
Q) Hvordan HID trene kjøperen å behandle oss?
A) HID påvirkninger konsesjon atferd og gir oss forhandle rom. Jo høyere pris setter en forventning om høyere kvalitet, bedre service, eller noen annen fordel verdt prisforskjellen. Kjøperen forutsetter at konsesjoner vil være vanskelig å trekke ut uten å påvirke det generelle bildet, En virksomhet ordtaket sier, “. Du får hva du betaler for &" ;. Vi trener kjøperen i sannhet at konvensjonell visdom ved konsekvent bruk av HID i forhandlinger. Dette reiser kjøperen &'; s oppgjør bar som den beveger tråd med forventningene
Q) Er det noen innvirkning på den personlige siden av kjøper /selger relasjoner
A) Ja, vi kan tilfredsstille kjøperen &';.? S behov for å vinne uten å skade tillitsforhold. Dette gjelder spesielt for dominerende personlighetstyper. Den følelsesmessige imperativ fungerer som dette. Du bygger på en pris konsesjon på 15% før møte en ny kjøper. Han krever en 10% prisreduksjon, og dermed avsløre sin HID først. Han kan godt betale for en 5% kutt, eller 1/3 av din ultimate posisjon. Likevel har han " won &'; slaget, du har gjort et lønnsomt salg, og han har nå vært betinget på neste møte.
Q) Vil sette HID for høy rasende min kunde?
A) Som kjøper jeg noen ganger virke sjokkert som en forhandling taktikk. Jeg spør selgeren å rettferdiggjøre sin posisjon. Hvis selgeren er oppskjørtet, tentativ eller frekk, jeg vet i en fei at hun ikke er interessert i tillit. På den annen side, hvis jeg oppdager en vilje til å utforske gjensidig nytte, får jeg et nytt perspektiv som holder løftet.
Q) Hva er en ikke-pris eksempel på hvordan HID brukes?
A) I forberedelsene til en forhandling, bruke visuelle medhjelpere for å hjelpe deg å se hva du mener. Her undersøker vi levering som en omsettelig element. Diagrammet nedenfor sammen levering ledetid fra kjøper og selger synspunkter.
----------- Kjøper Selger
HID ----------- 2 uker 5 uker
Kjekt å ha --- 3 uker 4 uker
siste tilbud (NO) --- 4 uker 3 uker

Kjøper &'; s HID er 2 ukers leveringstid, som ingen på planeten kan gjøre. Vår HID er 5 uker, eller to mer enn vår endelige tilbudet posisjon på 3 uker. Sluppet en uke på selger &'; s HID, 4 uker, bringer oss inn Kjøper &'; s oppgjør range. Dersom kjøperen insisterer på 3 uker, vår NO posisjon, kan vi enige da. Alternativt har vi muligheten til å slippe inn tidligere levering på betingelse av at vi får en pris lettelse i retur
Når kjøpere be om “. Beste tilbudet opp foran &" ;, de forråde sin misforståelse av forhandlingsprosessen generelt. HID faktorer som ligger til forhandlingsprosessen beskytte både kjøper og selger. Forholdet må først slå rot i tillit. Etter tillit har lenge vært etablert, så tiden er inne for å diskutere å komme ned til den beste avtalen rett utenfor balltre
.