Fortell meg en historie (Men ikke tro dine egne Fairy Tales)

valgkampen Lessons for administrerende direktører, eiere og investorer

Etter Raz Silberman

“ Til helvete med fakta! Vi trenger historier &";!
Ken Kesey, forfatter, One Flew Over the Cuckoo &'; s Nest

Journalister, bloggere, forståsegpåere og andre valg “ fakta brikker &"; er tallying opp det som virker som rekord antall løgner, halvsannheter og fremstillinger i årets &';. presidentkampanje

Ezra Klein, en skribent for The Washington Post, kjemmet teksten Paul Ryan &'; s tale på republikanernes landsmøte og sa at alle unntatt to av visepresidentkandidat &'; s uttalelser var falske. . Og President Obama blir beskyldt for å lyve om nesten alt - hans rekord, hans intensjoner, og kostnaden for hans kone &'; s kjole

Alt dette fakta-sjekking gjør for underholdende valgdekning, men tilslører en viktig faktum: Lies hjelpe politikerne vinner valget – så lenge de er pakket inn i en fengslende historie.

Presidentkandidater kan gjøre en og annen (eller hyppig) bommert i extemporaneous bemerkninger. Men de har intelligens og ressurser til å sjekke, dobbeltsjekke og trippelsjekke hvert utsagn de gjør i en forberedt tale. Så, hvis de &'; re skjule eller rett og slett ignorerer sannheten, de gjør det med god grunn

Folk kjøper historier, ikke fakta eller attributter eller teknologier.. Politikere fortelle hva historien de tror sine velgere finner mest overbevisende og justere fakta for å matche det

Tips en overbevisende – og sanne - historien

Nå, jeg don &'; t støtte vri fakta å matche din historie i næringslivet eller hvor som helst. Men det er noe av verdi å bli lært fra 2012 presidentkampanjen: Hvis du ønsker å vinne i næringslivet, må du fortelle dine kunder en spennende, inspirerende historie om ditt produkt eller tjeneste. Støtt din historie med fakta, men don &';. T starte med dem

Fakta om en datamaskin, for eksempel renter nesten ingen andre enn de som design, bygge, program og reparere dem. Folk kjøper datamaskinene de tror vil gi dem en lykkelig slutt på en historie – en vellykket bedrift, en bestselgende roman eller den perfekte make. Informasjon om gigabyte, prosessorhastighet og skjermoppløsning kan bidra til å selge historien, men i seg selv, vant &'; t selge en datamaskin

“. Stories er hvordan vi tenker, &"; sier Dr. Pamela Rutledge, direktør for Media Psychology Research Center. “ De er hvordan vi gjør meningen med livet. Ring dem skjemaer, skript, kognitive kart, mentale modeller, metaforer, eller fortellinger. Historiene er hvordan vi forklare hvordan ting fungerer, hvordan vi tar beslutninger, hvordan vi begrunne våre avgjørelser, hvordan vi overtale andre, hvordan vi forstår vår plass i verden, kasse våre identiteter, og definere og lære sosiale verdier &";. Anmeldelser

Når vi kjøper noe eller stemme for noen, vi ønsker å føle seg godt om hva vi &'; re gjør. Vi ønsker å føle at våre handlinger får oss nærmere våre mål. Men vi ønsker også å tro at vi gjør våre beslutninger basert på logikk og objektiv informasjon. Vi ser etter fakta, eller hva synes å være fakta, for å støtte vårt syn

Hvis vi liker historien, finner vi fakta som passer skriptet og ignorere de som don &';. T. Politikerne vet dette. Og du bør også.

Love Nå Lær Senere

Jeg liker å tenke på meg selv som en intelligent, faktisk drevet fyr. Og når jeg gjør en viktig kjøp – en bil, for eksempel – Jeg sjekke ut specs, vurderinger og ekspertrapporter før jeg overlate pengene mine. Men jeg gjør dette etter at jeg &'; ve allerede avgjort på en eller to modeller. Jeg først finne en bil i min prisklasse som ser og kjører stor, og da jeg ser etter fakta for å støtte min mening. . Jeg forelske først, gjøre leksene mine andre

På samme måte Mandalay Entertainment CEO Peter Guber, ble forelsket i en historie Magic Johnson fortalte ham om et fremmed land med en stor bestand av unge mennesker som &'; d tilbringe en masse penger på kinobilletter hvis noen inne kinoer i deres nabolag. Når Johnson fortalte Guber om “ fremmed land &"; – South Central Los Angeles - Guber kjøpte ideen om finansiering kinoer i svarte nabolag. Selvfølgelig gjorde han due diligence før du investerer. Men først han kjøpte Johnson &'; s. Historien

Forbedre Historiefortelling Skills

Når du nærmer deg dine kunder eller potensielle kunder, forteller dem en historie. Don &'; t selge dem har eller tekniske detaljer. Fortell dem en historie om hvordan du vil gjøre livet bedre, mer spennende. Fortell dem at de kan tjene mer penger, eller har mer moro med dine produkter eller tjenester. Fortell dem, hvis du sannferdig kan, at å kjøpe det du tilbyr kan gjøre dem ser bedre ut, føles bedre og fare bedre med det motsatte kjønn

Så støtte historien, den visjonen du &';. Har opprettet, med noen fakta .

Hvis historien er bra og spennende nok vil du bli overrasket over hvor mange av dine kunder vil sette bare en liten vekt på fakta. Noen ganger er de &'; ll komme opp med grunner til at du ikke hadde &';. T tanken på å kjøpe fra deg

Storyteller Vokt dere for

Dyktige historiefortelling er avgjørende for din suksess. Skriv en historie for virksomheten og fortelle det ofte til kundene og markedet.

Men don &'; t fortelle historiene til deg selv. Don &'; t tror for mye i historiene du forteller verden. I bedriften, tro på fakta.

Historier selge produkter og tjenester. Fakta bygge og støtte dem
.