HVORFOR DU BØR spørre hvorfor

Hvis du ikke vet hvor du skal, vil eventuelle veien komme deg dit - Lewis Carroll

Det spiller &';? T rolle om jeg &'; m jobber med gründere, ledere eller bedrifts spørsmålet HVORFOR alltid kommer opp på et visst tidspunkt. Konteksten normalt oppstår når vi begynner å se på hva som driver den personen eller selskapet å gjøre det de gjør, eller don &'; t gjør. Uten å vite hvorfor du gjør det, eller don &'; t gjøre noe kan ha katastrofale resultater, men situasjonen kan lett løses ved å bruke en slik liten, men kraftig ord – . HVORFOR

For å komme til roten av grunnen for å bruke HVORFOR jeg ønsker å utforske hva HVORFOR hjelp

Definisjon av HVORFOR
Encarta definerer det som:.
&Ldquo; An adverb pleide å spørre eller snakke om årsaken, formål, eller årsaken til noe &";.

Wikipedia
“. Krav om bevis grunn &";

Chambers English Dictionary
“ For hva årsak eller grunn, på hvilken konto &";?

For meg nøkkelen aspekt av HVORFOR er i grunnen noe blir gjort, eller ikke gjort . Hvorfor? I &'; d liker å svare ved å dele et eksempel på noen klient arbeid (mens arbeidet er reell I &'; ve endret navn og type virksomhet).

CASE STUDIE
John og Janet sette opp et aksjeselskap innenfor eiendomsforvaltning sektor. De hadde diskutert og avtalt dirigent rollene de ville dekke før de satte opp selskapet og besluttet hvilket område de ønsket å dekke. Disse beslutningene i seg selv var uvanlig som i de aller fleste tilfeller de enten skje ved et uhell, eller som et resultat av senere tanke!

De startet arbeidet og selskapet begynte å vokse raskt. Løpet av det første året hadde de en rekke eiendommer i hele regionen, så vel som et tall i ut-liggende områder. Som de flyttet inn i det andre året en rekke saker begynte å oppstå: én partner var hurtigvirkende og tok veldig raske beslutninger, mens den andre tok lengre og brukte mer tid på å tenke på hva som måtte gjøres; planlegging var tilfeldig og dårlig fokusert; begge parter var å tilbringe mer tid på å reise som de tok på flere eiendommer i andre områder; kommunikasjon forverret. Etter den tid ble jeg involvert de konsekvent ble sliter med å håndtere.

utfallet av HVORFOR?
Etter vurdere forretningsplan og fullføre noen innledende teamrolle og individuelle profiler spurte jeg dem hver for hvorfor de hadde satt opp bedriften. Paret trodde de hadde de samme grunnene, men etter diskusjon vi fant ut at de var vesentlig forskjellige. Som vi utforsket grunner i mer dybde vi funnet at innsats og lidenskap de hadde satt inn i arbeidet var konsekvent, men de hadde et helt annet syn på destinasjonen de sikter til.

John ønsket å bygge selskapet opp raskt og selge på med fortjeneste fordi han ønsket å investere i noe annet i løpet av 5 år. Dette var grunnen til at han tok raske beslutninger, og hadde begynt å ta på eiendommer ut med det avtalte området. Janet derimot hadde et annet syn. Hun ønsket å bygge selskapet opp til en kvalitet branded navn som de deretter kan overlate til en administrerende direktør og ta en back skritt og nyte inntekt.

Både mennesker jobbet hardt, men de var på vei i en helt annen retning. Det var bare ved å stille spørsmålet HVORFOR at vi oppdaget årsakene til disse forskjellene.

Men det var mer i vente. Ved å bruke en kaskade av hvorfor fikk vi å forstå den virkelige grunnen er derfor John og Janet gjorde hva de gjorde, eller ikke.

Cascade av hvorfor er enkel å bruke. Etter hvert svar du stiller spørsmålet HVORFOR? Fortsett slik til du kommer til et punkt der svaret er fortsatt det samme

I John og Janet &'; s. Situasjonen vi funnet at de første svarene var like – begge ønsket selskapet å gjøre profitt. Spør HVORFOR profitt? førte oss til neste nivå som begynte å vise forskjellene mellom paret. John ønsket fortjeneste slik at han kunne investere i en rekke virksomheter hvert blir større og større, og alle i ulike sektorer. Janet imidlertid ønsket fortjeneste slik at de kunne utvide den nåværende virksomheten og skape en arv

Fortsatt hvorfor førte oss til å identifisere de underliggende drivere, tro og verdier for hver person.

• John ønsket spenning og gjorde &'; t tenke på lengre sikt
• Janet ønsket langsiktig sikkerhet og stabilitet.

Drivere OG VERDIER
Vi alle har underliggende verdier og overbevisninger som driver oss til å gjøre vil vi ønsker, eller don &'; t vil. Hvis disse verdier og holdninger er i konflikt, og vi &'; re ikke klar over dem da det oppstår vanskeligheter. Disse vanskelighetene kan inkludere sommel, dårlig beslutningsprosesser, dårlig tid ledelse, dårlig kommunikasjon med andre, etc. Hvis vi bruker tid på å forstå hva de er og hvor de kommer fra så kan vi investere tid og energi i aktiviteter som vil føre oss til der vi virkelig ønsker å få til, og i en langt kortere tidsskala

I John og Janet &'; s. saken, nå som vi kunne se forskjellene mellom deres relative posisjoner vi utviklet en handlingsplan som var basert på en omforent forståelse av hvor de ønsket å få til, samt en individuell plan.

Bruk av HVORFOR er ikke begrenset til enkeltpersoner, er det som, om ikke mer, kraftig når det brukes i en bedrift sammenheng.

SAMMENDRAG
Den viktigste delen av definisjonen av ordet HVORFOR er årsaken (eller utfall) av handlingen.

Uten å vite det grunn til å gjøre, eller ikke gjøre noe så uansett hva du gjør kan, eller ikke kan få deg til hvor du ønsker å få til, det vil si, hvis du faktisk vet hvor det er du ønsker å få til. Alt klart?

Bruke HVORFOR cascade teknikken vil gjøre deg i stand til å bli veldig klar på hva som driver deg og hvordan best å maksimere din tid og krefter i bevegelse fremover. Det gir klarhet i formål og en veldig spesifikk fokus på et fremtidig destinasjonspunkt for deg (og /eller virksomheten)
.