Beskytt deg mot å bli brent av salg kandidater som Over-representere sine Skill Level

For å ta et vanlig eksempel fra næringslivet, vurdere jobbintervjuet. La &'; s bilde situasjonen sammen. Du har annonsert for megler og samlet gjenopptas. Nå må du intervjue hver kandidat på nært hold.

Denne erfaringen kan være skremmende. For å forberede deg og kandidatene, sette opp situasjonen for suksess. Det kan være lurt å jobbe med et mål executive coach å planlegge intervjuprosessen og avgrense presentasjonen intervju strategi.

Noen av forhåndsplanlegging knyttet til miljø, sette forventninger, vurdere nonverbale og verbale ferdigheter og evaluere presentasjon ytelse .

Bruk denne korte sjekkliste for å beskytte deg mot å bli brent av ivrige kandidater som kan uforvarende over representerer deres ferdighetsnivå.

1. Kommunisere. Send ut presentasjonskrav i forkant av intervjuet. Ved å kommunisere dine mål og kriterier skriftlig, er like forberedt på enhver fest.

2. Slapp helt av. Tar sikte på å være avslappet. Sett din kandidat på brukervennlighet. Når hver kandidat er behagelig, er det lettere å vurdere nøyaktig ferdighetsnivåer.

3. Inviter. Opprett et venterom. Sett opp rommet slik jakker, vesker og ekstra elementer trygt kan bli liggende utenfor hovedrommet. Dette tillater folk å være avslappet, trygg og forberedt. Fjerne strøk, spesielt i dårlig vær tar tid og er distraherende.

4. Hilse på. Få øyekontakt og stå opp når enkeltpersoner inn i hovedrommet. Hilse hver kandidat med lik tilstedeværelse. Vær ekte og imøtekommende fra øyeblikket hver person kommer inn i rommet.

5. Avklare. Sette klare forventninger. De som allerede har sendt inn CVer og mottatt presentasjonen krav. Forsterk dagsorden for tiden sammen. Gi en logisk oversikt på samme måte for hver kandidat.

For eksempel “ Vi ønsker å se presentasjonen på tavlen. Husk at du presenterer som du ville til en C-nivå publikum. Du har 10 minutter på å forklare dine ideer og engasjere oss. Vi vil at du skal bruke 50% av din tid presentere ideer; og 50% av din tid involverer oss med Q & A. Til slutt, etter din whiteboard presentasjonen vil det være en mulighet for uformell samtale for deg å stille spørsmål &";.

6. Evaluere. Opprett en " like muligheter &'; for suksess for hver kandidat. Hvis du arbeider med et panel, en co-intervjueren eller solo, forberede evalueringskriterier på forhånd.

7. Vær Open. Hold et åpent sinn. Ikke hver kandidat vil ha de samme styrkene. Balansere din evaluering av levende presentasjon ferdigheter med andre viktige kriterier som arbeidserfaring, holdning og evne til læring.

8. Enjoy. Ved å forberede intervjuet prosessen, sette klare evalueringskriterier og kommunisere effektivt, vil du kunne nyte prosessen …. Og beskytte deg fra å bli brent

Gjør plass til å bøye dine kriterier, og ser for best mulig passform. Når du finner en perfekt kandidat som er godt tilpasset for kultur, mål og teamet … bygge sine ferdigheter. Mange salgskandidatene er ivrige og villige til å lære nye ferdigheter. Med online presentasjon ferdigheter trening, tiltrekke dyktige medlemmer til laget ditt er enkel, rask og fleksibel.

Disse praksis er like viktig for globale organisasjoner og små bedrifter. Når intervjue salg kandidater, se etter fleksibilitet i presentasjonsteknikk. Avhengig av næringslivet ser for tilliten mens presentere med PowerPoint, tavler og video.

Hint: se etter fleksibilitet i å gi presentasjoner som er direktivet, facilitative og interaktiv. Noen salgskandidater er godt bevandret i en stil, men ubøyelig i sin personlige stil. Ved å finne den riktige match i holdning, du &'; ll finne den perfekte kandidaten.

Med en klar prosess, definerte intervju prosedyrer og fleksible opplæringstiltak alternativer, vil du beskytte deg mot å bli brent. Plus, vil du spare tid og redusere stress. Ved hjelp av denne trinn-for-trinn-metoden, å finne den rette kandidaten vil være mye, mye enklere
.