Er du en dyktig Reasoner

Dette er en av mine favoritt forretnings sitater: ". Vision uten henrettelsen er virkelig hallusinasjon" Jeg vet at flere personer som har tatt æren for opprinnelse som mesterverk. Jeg har selv gjort det noen ganger. Så opplagt som sin sannhet er imidlertid mange organisasjoner med høye visjoner og grandiose, abstrakte oppdrag uttalelser ikke faktisk få arbeidet gjort for å bringe sine ambisjoner å realiseres. Strategiske planer deretter bli credenza ornamenter i stedet for å gi et veikart for relevante tiltak.

For en administrerende direktør, er den økonomiske verdien som strategi må skape målt ved å tilfredsstille interessentkrav. Enten interessene til sluttkunder, mellomledd, aksjonærer eller ansatte er primære, det som er viktig er prioritert for å gjøre bevisste valg og ta bevisste handlinger i sine respektive interesser.

Kilder til verdi kan bli funnet i en virksomhet og knyttet til verdidrivere og nøkkeltall. Som tabellen under viser, til formålet øke inntektene kan være (for eksempel) deles opp i "øke volumer", "øke prisene," og "forbedre mix." "Øke volumer" kan da også bli brutt ned i "øke salgsmuligheter", "øke nære forhold," og "øke pr nær." Du får ideen.

Her er den skitne lille hemmelighet at de fleste konsulenter ikke vil dele med dere: Selv bestemme disse kategoriene er en stor grad rasjonell øvelse, bestemmer hva som går i dem er det ikke. Hva går i dem krever forutsetninger, som krever overlegen resonnement.

Superior strateger er overlegne reasoners! Her er hva de gjør:

• Dyktige reasoners er krystallklare om de forutsetninger de gjør. De forstår grunnlaget for sine antagelser.

• Dyktige reasoners gjøre forsvarlig og saklig forutsetninger gitt situasjonen og bevis. De ikke bare ekstrapolere fortiden inn i fremtiden. De forstår hva de tar for gitt. De balanserer fakta, følelser, ideer, tanker og intuisjon på en måte som gir passende vekt til hver

• Dyktige reasoners gjøre antagelser som henger sammen. I selskaper, er denne ferdigheten som kalles "integrerende tenkning." Integrerende tenkning er en disiplin og prosess for å løse komplekse problemer. Roger Martin av Rotman School of Management definerer integrerende tenkning som:

"… evnen til konstruktivt møte spenningene av motstridende modeller, og i stedet for å velge en på bekostning av den andre, genererer en kreativ løsning på . spenningen i form av en ny modell som inneholder elementer av de enkelte modellene, men er bedre enn hver Integrative tenkere bygge modeller i stedet for å velge mellom dem Deres modeller omfatte vurdering av en rekke variabler –. kunder, ansatte, konkurrenter, evner, kostnadsstruktur, industri evolusjon, og regulatorisk miljø –.. ikke bare en undergruppe av den ovenfor sine modeller fange de kompliserte, mangefasetterte og multi-directional årsakssammenhenger mellom de viktigste variablene i en hvilken som helst problem Integrative tenkere vurdere problemet som helhet ., snarere enn å bryte det ned og oppdrett ut delene slutt, de kreativt løse spenninger uten å gjøre kostbare trade-offs, snu utfordringene til muligheter "

• Dyktige reasoners er "åpen". I en organisasjon, resonnement og forutsetningen formulering skje til direkte handling og oppnå resultater. Begrunnelsen er mer enn et abstrakt, akademisk konstruksjon. Derfor må ledere være flinke på hva Peter Senge kalt "reflekterende" og "deltakende" åpenhet.

Reflekterende åpenhet er evne og lyst til å invitere utfordring til våre egne ideer, og viljen til å forandre våre sinn når presentert med motvirkende eller motstridende bevis som er overbevisende. Mange av oss la våre egoer hindre oss fra refleksjon og endring. Mange av oss har vanskelig for å godta ideer fra noen vi ikke liker eller respekt, selv om ideene fornuftig. De fleste av oss tror at vi endrer vårt sinn oftere enn vi faktisk gjør. De fleste av oss mener også at vi aktivt utfordrer vår egen tenkning oftere enn vi gjør.

Involverende åpenhet er en prosess for advokatvirksomhet. Advocacy er evnen til å sette våre egne ideer fremover og for å avsløre vår egen tenkning på en måte som inviterer andre til å lytte og til å gi oss kritiske tilbakemeldinger. Høye advocacy folk la andre få vite nøyaktig hvor de kommer fra. De avslører begrunnelsen bak sine forutsetninger i en innbydende måte. Lave advocacy individer holde tilbake. De ansette tvetydig eller bevoktet språk og vise forsvar

• Dyktige reasoners revidere sine antagelser, selv når den ikke er absolutt nødt til å gjøre det. De forstår at situasjoner endre.

Effektiv resonnement i en bedrift sammenheng innebærer ikke bare intellektuell rigor men også en skjevhet for handling og en anerkjennelse av betydningen av innflytelse og forhandling. Gode ​​ledere gjør alle disse tingene

Copyright 2014 All rights reserved
. &Nbsp.;