Absolutt Accelerate Revenue Recognition

Hver business ønsker å vokse deres selskap. Vekst kan defineres på mange måter; omsetning, fortjeneste, markedsandel, formuesverdi, sterkt team som lar deg ta mer fri, økt lykke og tilfredshet. Ikke alle business vil ha mer penger. Interessant nok, er nesten alt vi ønsker en eller annen måte knyttet til penger. Det &'; s fordi vi lever i et kapitalistisk samfunn. Økt trygghet kommer fra evnen til å heve seg over den dag-til-dag saker av vandre denne jord. Mye av at tilfredshet kan komme fra indre styrke til å møte hverdagens utfordringer med mindre stress. Jeg vil si at vi kunne i nesten (stikkordet nesten) alle tilfeller knytte tilbake evnen til å bruke penger for å skaffe seg verktøy som kan bidra til å løse problemer som en underliggende egenskap til tilfredshet. Selvfølgelig den andre delen er evnen til å være fornøyd med mindre. Svært få selskaper er fornøyd med mindre, så la &'; s snakke om den andre siden &hellip ;.

Hvis resultatet er et derivat av inntekter og jeg trenger overskudd til å investere i løsninger deretter “ Hvis du kunne selge mer i dag ville I &"; Jeg tror vi alle ville si “ ja &" ;. Så hvis vi ønsker mer inntekter i våre selskaper i dag, hvorfor don &'; t vi bare gjøre det? Det &'; s fordi det &'; s ikke så lett. Økende inkrementell nye inntekter er vanskelig i beste fall, nær umulig i verste fall. Jeg vet forretningsfolk som tror “ Hvis jeg haven &'; t gjort det ennå, det &'; s fordi det kan &'; t gjøres &"; Det &'; s ikke at de tror de er overveldende smart generelt. Det &'; s bare at de tror at ingen forstår deres spesielle virksomhet bedre enn seg selv. . De skjønner &'; t vet hva de don &'; t vet (Stygge beskrivelse er: bevisstløs inhabil)

La meg foreslå en tilnærming som skal hjelpe så godt som alle business finne en måte å generere ikke bare mer topplinjen inntekter, men bunnlinjen fortjeneste. Det er en systemisk tilnærming til å se på inntektene. Systemiske midler “ påvirker kroppen som en helhet &" ;. Det er flere komponenter som må arbeide sammen. Disse komponentene bor i hele organisasjonen, ikke bare salg og markedsføring. Her er noen av dem med en kort beskrivelse av deres innvirkning på inntektene:

Product Development: Det hele starter med å avgjøre hva som er det beste produktet eller tjenesten til å ta til markedet? Dette spiller ingen &'; t bety at du må faktisk utvikle produktet eller tjenesten selv, men noen må. Du kan bare videreselge det for dem. Det avgjørende er “ Hva virksomheten problem vil det løse for min potensiell kunde &"; Har verdien av løsningen koste mer enn problemet? Det er en “ må ha &"; eller en “ gjerne ha &" ;? Betyr det utvanne mine inntekter eller forbedre dem? Er markedet stort nok til å støtte investeringer, innledende og løpende

Regnskap: Regnskap? Ja en av de største oversett elementer i en god inntekts motor. Er det KPI &'; s (Key Resultater Indicators) på plass for å fortelle deg hvilke produkter tjene penger og hvilke som don &'; t eller som klienter gjøre deg penger og hvilke som fortynne inntektene dine? Gjør din kreditt og samlinger politikk støtte eller avlede oppmerksomheten fra din evne til å tiltrekke kvalitet prospekter? Støtter din pris metodikk potensielle kunder muligheten til å betale (pengeutlegg vers bekostning utlegget, lump sum vers betalinger)? Har du en rabatt politikk og tilsvarende metoder? Har de lønn, provisjon og incentivordninger støtte målene i aksjeselskap (husk at dette doesn &'; t bare gjelde for salg)

Markedsføring: På overflaten virker dette opplagt, men det er dypere bekymringer?. Hver business vet at markedsføring er viktig. Fungerer din markedsavdeling (person) med regnskap å finne riktig produktmiks og kundeprofil? Betyr sine bly generasjon programmer rettet mot disse produktene og prospekter? Har de beregninger på plass for å måle ROI på hvert program de kjører? (KPI &'; s) Er informasjon som er samlet gjennom markedsføringen prosessen strømmen tilbake i regnskap, produktutvikling og salg for å bedre deres engasjement? Markedsfører ikke bare rettet mot nye produkter eller nye kunder, er det å prøve å øke den gjennomsnittlige verdien av et salg ved å fremme supplerende eller konsekvens produkter (koblingssalg)

Salg:? Dette er samlebåndet av inntekter og resultat . I en godt oljet inntekter motor; salg bare fungerer gjennom en prosess med forutsigbare resultater; enklere sagt enn gjort. Det må være en salgsmetodikk som akselererer prospekter gjennom rørledningen. Hvert trinn i prosessen bør være lettere for prospektet. Hver bortkastet innsats må fjernes. Tenk på det som et samlebånd. Du bør kjøre ned kostnadene ved produksjon. Ser på risikoen knyttet til den potensielle gevinsten. Don &'; t har en så arbeidskrevende forslag godkjenningsprosess eller kreditt godkjenningsprosessen at det driver slik virksomhet. Dette gjelder spesielt hvis du haven &'; t virkelig oppleve et økonomisk tap på grunn av forretningspraksis. Få regnskap involvert for å fastslå den sanne nedsiden av påskynde systemet. Være forsvarlig, men ikke paranoid

Support:. Jeg kommer til å definere støtte som både legg salgsstøtte og en produksjonsprosess som kreves for å levere produktet. Det koster mer penger for å få en ny kunde enn det gjør å beholde en eksisterende. Vi alle vet dette, men vi handle annerledes. Få tilbakemeldinger fra støttefunksjon på den ideelle kunden. Du kan også få tilbakemelding på funksjonsforbedringer og pris eller kredittpolitikk. Når du får dette langt i forholdet, bruke den. Stadig samle informasjon om måter å forbedre inntektsgenererende prosessen. Dette er mennesker som har gjort en beslutning om å gjøre forretninger med deg. Sørg for at du vet hvorfor

Executive Management. Alltid et fast punkt i mine samtaler. Det er svært gode ledere som forstår inntjening og er en viktig eiendeler. I &'; m sikker på at du er en av dem. Men jeg har jobbet med toppleder som har hatt en mindre enn fantastisk meningen fra salg og markedsføring mennesker. Når du skjønner &'; t stole på din inntjening system, har du et problem. Bruke systemet disposisjonen ovenfor. Forstå at salget ikke er salgsavdelingen, er det hele selskapet. Hvis salget ikke er der du vil ha dem, se overalt, don &'; t bare slå opp salgsgruppe. Hvis din karriere har vært fylt med å ha dårlige selgere kaller på deg, lære å stole på og delegere. Din personlige skjevhet kan være med å koste din bedrift

Ergo:. Selg produkter med de største marginer til kunden som vil betale mest, gjennom en salgsmetodikk som vil lukke salg den raskeste og fokuserer alle i selskap på samme mål
.