Business Coaching - Å få en forpliktelse fra Customers

Det vurderinger betydningen av å gjøre et sterkt avsluttende uttalelse, samt de potensielle barrierer som kan hindre salg folk fra å lukke sine salgssamtaler på en effektiv og vellykket måte. Det tilbyr også noen kritiske tankesett som selgere kan vedta å hjelpe i å overvinne disse barrierene. Salgssjefer kan også finne verdi i denne oppsummeringen fra standpunktet av coaching sine gruppemedlemmer til å være effektive closers i sine samtaler.

Hva er betydningen ofmaking et sterkt avsluttende uttalelse?

1.To størkne all sterkt salgs effektiviteten anvendt gjennom salget kaller

2.To formulere en handlingsplan som krever kunden &'; s engasjement

Hva er de viktigste komponentene i en avsluttende uttalelse

1.A gjennomgang av åpning uttalelse og en oppsummering av fordelene aksepterte

2.Some “ vise og fortelle &"; (prøver, et visuelt hjelpemiddel, en attest, etc.)

3.A forespørsel om handling på den delen av kunde

Hva er noen av de største hindringene for en effektiv tett?

1.Asking for virksomheten kan skape et høyt nivå av angst for manysales folk

2. Det er en frykt for avvisning – spurte en gang, kan kunden alltid si “ no &";

3.Sales mennesker kan ikke være sikre på at de har “ opptjent rett &"; å spørre

Hvordan kan selgere overvinne disse barrierene

1.Closing er en naturlig del av ethvert salg interaksjon – kunden forventer du å be om hans /hennes virksomhet, derfor, hvorfor ikke bare “ møte den forventningen &";?

2.In denne tankegangen, du kan føle deg trygg på at du gjør hva kunden ønsker, i stedet for følelsen urolig at du er imponerende eller gjøre dem føler seg ukomfortable

3. Hvis de sier “ no &"; da du sikkert vet hvor de står på produktet eller tjenesten

4.Try å ikke ta det personlig – ser det som enten produktet eller situasjonen, men ikke du

5.Continue stille spørsmål for å avdekke årsaken (e) “? hvorfor ikke &";

Når du lukker, du gjør en slutning eller ber om en bestemt handling trinn?

1.Hva atferd (e) du ønsker kunden å stille ut etter samtalen?

2.Is det en slutning (noe underforstått?) eller en handling (noe som vil bli gjort?)

3.Be spesifikk: diskutere beløp /mengde, over hvilken tidsramme, hva de får i retur

4.Give detaljer om hvordan kunden eller sluttbrukere bør bruke /anvende tjenesten /produktet

5.Ensure at sluttbrukere ikke avvise produktet – spør kundene å selge verdien av produktet /serviceto sluttbrukerne å sikre at lattergroup aksepterer det

Coaching For Enhanced Performance gir omfattende forretningsrådgivning og støttetjenester i flere ferdighetsområder, inkludert ledelse og innflytelse, mellommenneskelige og kommunikasjon ferdigheter, performance management, og utøvende virksomhet coaching.

For Senior Executive, muligheter til å diskutere konfidensielle personalsaker kan bli noe begrenset. Hektiske reiseplaner, en betydelig arbeidsbelastning, flere ansvarsområder i organisasjonen, og en begrenset krets av jevnaldrende kan alle innvirkning tiden tilgjengelig for å løse mellommenneskelige konflikter eller atferd som kanskje må endres. Slike situasjoner kan enten være knyttet til ens egen stil eller til hans /hennes forhold til en kollega eller utenfor kontakt. Denne tjenesten tilbyr objektiv og konfidensiell executive coaching fra et atferdsperspektiv, og kan leveres personlig eller via telefon på bekvemmeligheten av klienten.

For effektiv trening tjenester besøk Business Coach for mer informasjon. Anmeldelser .