*** Salg og markedsføring Strategies

Mange av mine klienter har bedt meg om å sette sammen en kort oversikt over markedsføringsstrategier som har blitt tatt fra mine workshops og seminarer. Jeg føler at det er viktig å være oppmerksom på at følgende handlingsplan trenger konsistens i søknaden til å gå videre i dine produksjonsmålene. Selv om jeg ikke vil dekke det her, er en forretningsplan, formålsparagraf, objektiv og handlingsplan ved begynnelsen av året viktig å holde deg fokusert og på sporet. Hvis du skjønner &'; t definere hvor du går, det &'; s vanskelig å nå dine mål. Oppført er noen mål for å komme i gang på veien til salg og markedsføring suksess.

MÅL ONE: Utvikle en salgsplan

Markedsføring en melding som representerer hvem du er og hvorfor bedriften din står over resten av bransjen er første skritt til suksess . I PR, dette kalles merkevarebygging. En branding kan være en logo, en signatur, et bilde eller en melding som representerer deg. Det er bare din.

Bestemme på meldingen du vil sende til din målgruppe tar tid og omtanke. Hva er hovedbudskapet du ønsker å kommunisere om deg selv, din bedrift?

Finn ut hva personlighetstype du er. Selverkjennelse er en annen nøkkel som bidrar til å bygge tillit og presentasjon. Du kan gjøre dette ved å ta enkle, egenvurdering tester, som kan kjøpes på internett gjennom trening nettsider som psykologi i dag eller Rednings Scripts. Denne kunnskapen vil hjelpe deg å kapitalisere på dine sterke sider og forstå dine utfordringer. Gjennom refleksjon vil du begynne å finne din egen personlige stemme. Mentorer er verdifulle eiendeler i læringsprosessen. Selv om du kan modellere dem, kan du aldri bli dem. Du må finne din egen personlige uttrykk og sette den inn i din rolle som en salgsrepresentant. Rollespill, lesing og i-feltet erfaringer tillate deg å kjenne deg selv og hva som fungerer best for deg i å levere deg meldingen. Denne opplæringen vil være uvurderlig for deg. Det gir et grunnlag for fremtiden. Gi deg selv tid til å utvikle seg og lære. Vær tålmodig med din læringskurve. Markedsføring er en ferdighet og en kunst. Ferdigheter utvikles gjennom repeterende atferd. Kunsten markedsføring er utviklet gjennom en infusjon av din personlighet og salg ferdigheter. Øve, øve, øve.

Hva er unikt med deg og ditt produkt? Hvordan vil du ha nytte din klient? Hva gjør din bedrift har som er forskjellig fra konkurrentene? Hvordan du presenterer disse fordelene i markedsføringen vil skille deg fra konkurrentene. Alle disse spørsmålene vil bidra til å avklare din melding og bringe tilliten til salg evne.

Hvem er din ideelle klienten? Markedsføringsplaner må være rettet spesielt til nisje klienter du er forpliktet til å nå. De trenger å bli gjort i begynnelsen av hvert år. Hvis det ikke er mulig, starte hvor du er i året og prosjektet budsjettet, forretningsplan og konkret handlingsplan med tidslinjer gjennom slutten av året.

Du kan legge til én ny målgruppe kvartalsvis hvis det føles komfortabel. Bestemme over ett mål og bli komfortabel med det området før du legger en annen. Markedsføringen plan bør være en ett-års prognose som inkluderer budsjettet for markedsføring, en formålsparagraf, objektiv og handlingsplan. Det kan være lurt å bryte året i kvartalene. Du kan legge til et ekstra mål klient befolkning neste kvartal. Dette forhindrer at du sprer deg selv i altfor mange områder samtidig. Lag gjennomførbart mål. Ingenting er så motiverende som suksess. Tillat deg selv å ha suksess gjennom inkrementelle endringer og seire. Self-validering er en svært viktig del av prosessen. Og gjør en meget solid fundament av tillit til dine egne evner.

Hva vil skille deg fra andre vil avhenge av mange faktorer. Forskning har vist at svært vellykkede mennesker har felles trekk. Noen av disse trekkene er å overvinne frykten for å mislykkes, forpliktelse til deg selv, forpliktelse til kunder, konsistens, ansvarlighet, arbeider markedsførings skritt daglig, holde fokus, være tålmodig med deg selv, holde et øye med dine mål, aldri gi opp og selv -care. Din vilje til å lære, vokse og å være tro mot deg selv gjennom balanse og egenomsorg vil skille deg ut. Det vil vise i din holdning, selvtillit og tilstedeværelse.

Lag et markedsføringsbudsjett for året. Bryte det ned i måneder med budsjettet i tankene. Det kan være lurt å bruke et postkort mailer hver annen måned. Hvis du ønsker å holde seg innenfor budsjettet for markedsføring, kan det være lurt å gjøre noe rimeligere daglig. Billig markedsføring verktøy kan brukes som supplement til markedsføringsbudsjettet, for eksempel, kaldt ringer, e-postkampanjer, Facebook, Twitter, LinkenIn, e-nyhetsbrev, holde kontakten med dine nåværende kunder via telefon, e-post informasjon som kan være viktig eller nyttig til kundene dine. Opprett et kall liste og henvisning listen. Hold kontakten med dine mål markedene ved å lage et system som du følger konsekvent. En av de viktige forpliktelser du kan holde er til kundene dine ved å svare på e-post, tekster og telefonsamtaler omgå

MÅL TO:. GET YOUR MARKED få beskjed

Du kan bli svært synlig gjennom problemløsning, reklame, seminarer, nyhetsbrev, DM, e-postkampanjer og sosiale nettverk. Fest deg til high-achievers. Gi dem en tjeneste som de kan &'; t råd til å tape. Høy achievers
trenger folk de kan stole på til å løse problemet og være selvstyrt. Loven før du &'; re spurt. Jeg jobber med høye achievers i min coaching praksis. De er alltid på utkikk etter folk som er forpliktet til suksess som de er. De er på et ekspresstog til suksess; og ineffektivitet bremser dem ned.

En annen viktig faktor er å bli sett i ditt område. Du kan bli svært synlig gjennom veldedige arrangementer, sponsing, nettverk grupper som Chamber of Commerce eller Rotary Club og profesjonelle organisasjoner. Aksjeselskap kan være villig til å støtte deg ved å gi deg støtte til seminarer, informasjons forelesninger og videreutdanning studiepoeng hvis kundene trenger å holde en lisens eller sertifikat.

MÅL TRE: utdanne klient om fordelene ved å registrere med deg

Gi informasjon som er nødvendig av kundene dine som nye lover, forbedret programvare, introdusere dem til sosiale nettverk systemer som Facebook, Twitter, Linkedin, oppfyllelse kampanjer som vil hjelpe dem å vokse sine virksomheter. Støtte dem vil støtte deg i å nå dine mål. På denne måten, presentere deg selv som en tjeneste som kan gi ikke bare fordelene av organisasjonen, men også fordelen av god kundeservice. De ser også at du er konsekvent, er interessert i dem og kunnskapsrik

MÅL FOUR:. ASK din klient om henvisninger

Når klienten din forteller deg hva en god jobb du har gjort, fortell dem hvor mye du setter pris på deres anerkjennelse av tjenesten. Spør dem om de vet andre som kunne ha nytte av din kompetanse. La dem vite at du fortsatt er interessert i å utvide din kundebase. Hvis de liker deg, vil de ønsker å fortelle andre. Utmerket kundeservice blir en verdi av fortiden. Du vil skille seg ut. Hvis de vet at du er interessert i flere kunder, vil de hjelpe deg med å fortelle andre om du

MÅL FEM:. Lytte nøye til behovene til kundene dine

Hvis du lytter nøye nok, din klient vil fortelle deg veien til deres hjerter og business. Aktiv lytting er viktig for alle i salg. Hvis du føler at du trenger hjelp til å utvikle bedre lytteferdigheter, nå ut for støtte fra trenere, mentorer, kommunikasjonskurs og seminarer. Markedsføring er drevet av nettverks- og kommunikasjonsevner. Forskning har funnet at 10 prosent av salget fagfolk scorer høyt på emosjonell intelligens. Hvis du ikke liker å kommunisere med andre, har du sannsynligvis ikke bør være i salgsyrket. Selv om noen individer kan overvinne
denne egenskapen vil det trolig være en kamp for deg

MÅL SIX: forhandle frem en seier for deg og din klient

Følg med på det du sa du ville gjøre for klienten. Holde klienten informert om din tilgjengelighet og den informasjonen de trenger for å kontakte deg når det oppstår et problem med en transaksjon. Hvis kunden ikke er fornøyd med deg eller din bedrift, validere sin posisjon og forhandle konflikten. Hvis du har gjort en feil, innrømme det. Slipp din impuls til å være defensiv. Vi har alle impulsen til å automatisk forsvare oss selv om vi tar feil. Være lydhør i stedet for reaktiv. Det vil spare deg for tid, energi og klienter. Alle av oss gjøre feil, men ikke alle vil innrømme for dem. Det er forfriskende når du ikke er defensive. Det vil bygge tillit i forholdet med klienten. Det viktigste er å levere god service, ikke å være rett eller galt

Hvis du ikke'. T har informasjon om at en klient ønsker, innrømme at du don &'; t vet, og si at du vil finne den informasjonen. Komme tilbake til dem på en hensiktsmessig måte. Strever for å holde avtalen når du gjør en forpliktelse til dem. Du vil tjene deres tillit, og de vil respektere deg for ditt mot og klarhet

MÅL SEVEN. UTMERKET KUNDESERVICE

Definer hva du mener er god kundeservice. Spør vellykkede mennesker i ditt felt hva de mener. Se på de beste selgerne i selskapet ditt og be dem for veiledning på å utvikle dine ferdigheter. Utvikle ditt eget format for utmerket kundeservice. Når noe fungerer, fortsette å bruke det. Hvis det spiller &'; t arbeid, bli kvitt det. Litt etter litt vil du bygge ditt omdømme og troverdighet.

SAMMENDRAG

Dette er en kort oppsummering av hva jeg mener er de viktigste markedsføringsstrategier. Det er mange elementer som gjør en person vellykket. Noen elementer er ikke så viktig som andre. Uten den hensikt å være vellykket, vil den mest vinnende personlighet være begrenset. Uten engasjement og daglig utholdenhet for å holde seg til handlingsplanen, og tidslinjer vil du ikke ha den konsistensen du trenger for å overvinne frykten som vil ta tak i løpet ned markeder eller perioder med det jeg kaller ebber i flyten. Vi trenger alle en visjon om vår fremtid til å ha en fremtid. Visjonen er design eller struktur av vår suksess. Ditt engasjement, konsistens, intensjon, ansvarlighet og ansvar er grunnlaget for en vellykket karriere. Vit hva du vil og aldri gi opp. Ti prosent av alle yrker er på toppen. Hvorfor? Er det bare flaks, skjebne, skjebne? De fleste mennesker på toppen hadde et veikart kartlagt før de begynte sin reise. Når de møtte en hindring eller veisperring, går de over det, rundt det eller gjennom det. Å være på rett sted til rett tid hjelper, men bare hvis du kan se muligheten blir presentert for deg. Å vite hva du &'; re ute etter vil hjelpe deg å gripe sjansen, og hvis du ikke &'; t … når og hvis det skjer, gå utover selvbebreidelse og anger. Lær av utfordringen. Muligheter i livet bare fortsette å komme rundt … du kan stole på det og ta det til banken
.