NLP Course tips | Stories

Fakta er viktige fordi de er ofte nødvendig å sette folk i stand til å komme til logiske og riktige beslutninger. Men fakta på det selv er ofte ikke nok til å føre til enten forståelse eller handling. Historier med noen følelsesmessig element er mye mer å sannsynlig føre til både forståelse og handling.

Det følgende er en del av en historie som kan være nyttig for en trener som ble sliter med å finne kunder.

En kollega av meg, Joseph, som drev et lite coaching selskap, ble stadig nervøs og deprimert da han fant han var å miste kunder. Mange av hans klienter ble fanget i fellen av å se sine inntekter faller, mens utgiftene var stigende, og hevdet at de ikke lenger var i stand til å ha råd til prisen av en coach.

Som trener han var blitt både nervøs og irritabel mye av tiden, som ble ytterligere fremmedgjøre klientene han hadde forlatt og gjør det stadig vanskeligere å tiltrekke seg nye kunder.

Han snakket med Steve, en av eldste venner. Steve betrodde at seks måneder før han var for i vanskelig og lignende situasjon og var faktisk i ferd med å gi opp coaching. Men Steve bestemte seg for å snakke med en av hans klienter som var en næringsutvikling ekspert. Denne klienten var sympatisk med Steve situasjonen og ga ham noen gratis coaching.

Han minnet Steve for å gå tilbake til grunnleggende og vurdere hvem hans ideelle klienter var og hvor han var sannsynlig å finne dem. Han minnet også Steve var det bare et lite antall måter å få nye kunder. Han var å velge den beste for sine evner til å bryte og prosessen ned i en serie av svært små trinn, og for å fokusere strømmen trinn i prosessen. Han spurte Steve å vurdere fremgang med ham på en ukentlig basis.

Steve begynte å virkelig nyte denne tilnærmingen til å få ny virksomhet og fant sin entusiasme økt dramatisk. Tre måneder senere hans virksomhet var den mest vellykkede det noen gang hadde vært.

Etter å ha hørt denne historien Joseph bestemte seg for å snakke med tre av sine egne kunder og spør dem om de var forberedt på å dele sine erfaringer med å tiltrekke kunder. Han var allerede følelsen bedre.

Listen historien har en rekke elementer som ville gjøre det nyttig å bruke med coaching klienter som trengs for å øke sine inntekter.

1) Historien er basert på en reell situasjon

2) Det er lett å avgrense historien så følelser knyttet til dem som faktisk føles av klienten. Dette gjør det enkelt for kunden å være i rapport med karakterene i historien

3) Historien inneholder utgangspunktene for en næringsutvikling strategi, som kunden kan bygge videre på. Historien kommuniserer nyttig informasjon

4) Historien inneholder noen enkle, nyttige og positive forslag, at klienten kunne tiltak umiddelbart.

Den viktigste fordelen i å fortelle historier er at vi ikke forteller en klienten til å gjøre noe. Vi er rett og slett å gi et eksempel på hva noen i klienter situasjonen gjorde for å oppnå resultater. Det er ikke noe press på klienten. Det &'; s opp til ham å ta hva noensinne han ønsker fra historien

Stories ofte omgå vår logisk tenkning og appellerer til våre følelser og vår intuisjon.. De kan være svært nyttig hvis vi noen gang får midlertidig stuck
.