Sales Training Tips - De fleste salg Kom ned til pris - Høyre

Det handler om pris !! Feil. Feil. Feil. Feil. Og det gjorde jeg si - Feil! Hvis din holdning og tankesett om dine produkter og tjenester før du starter dagen er: "Vel, det er en handelsvare markedet og alle kjøper på pris" Så du har mistet alle muligheter for å gjøre noen verdifulle salg før dagen har kommet i gang. Hvis du er eier av selskapet eller senior salgssjef så er dette intet mindre enn kriminelle. Dette er den holdningen at du mate tilbake til ansatte og ansatte. Hvordan i all verden kan du forvente ansatte til å selge på sunne marginer og selge på verdi hvis hele selskapet tankegangen er bygget på pris. Dette er en holdning som sier - "vi er søppel - komme ut der og selge på pris" Denne typen tenkning er en uhelbredelig kreft som vil spise rett gjennom kjernen av virksomheten. Eliminere den, og du vil lykkes. Som et utgangspunkt ta 10 minutter å skrive ut ten kjøpet du har gjort nylig, og angi om du kan hånden på hjertet si at de var billigst. Hvis ikke kan du rasjonalisere hvorfor? Kom igjen - gjør det! Hvordan gjorde du? Spiser du Lidl egen merkevare bakte bønner, kjører en Skoda, skriver med en blyant, kledd i "George" fra Tescos, å ringe på en 5 år gammel Nokia 'murstein' telefon, ferierer i Butlins, sittende på en sofa fra den lokale 'sekunder' sofa workshop og drive virksomheten kundedatabase på noen kuttet opp gamle innkommende fakser for å spare papir? Min gjetning er et rungende nei. I ett eller to tilfeller kanskje jeg har vært nær, men svært sjelden folk jevnt kjøpe på pris. Ulike undersøkelser jevnlig peker på det faktum at rundt.

20% av folk vil alltid kjøpe den billigste prisen uansett hva
3-5% vil alltid kjøpe det dyreste
75% av folk som deg og meg vil ved behov kjøpe på prisen hvis vi ikke har noen annen grunn til å basere vår kjøpsbeslutning på.

Gi folk en grunn til, men fra deg annet enn pris. . Ikke la dem komme til sine egne konklusjoner, fordi hvis de har til det vil være prissammenligning  !;