Salgs Tips om Cold Calling

Cold ringer salg tips er noe jeg bestemte meg for å skrive om etter å ha lest en artikkel i Inc. Magazine.

Artikkelen var om David Rosen. Han selger $ 500 000 verdt av vin i året til privatpersoner over hele landet.

Denne fyren elsker og lever på å gjøre kaldt anrop.

David er svært begeistret for hans arbeid og om vin han selger .

Bortsett fra hans entusiasme Jeg liker enkelheten i sin tilnærming, og det er det jeg ønsker å dele med deg.

Nå får dette, hans første spørsmål til hans salg prospekt er: "Gjør du liker vin? " Det er elegant enkelhet - er det ikke

Se, jeg skjønner mindre du selger vin, kan du ikke bruke dette spørsmålet?. Hva du kan gjøre er å lage et spørsmål som fungerer som Davids spørsmålet i din bedrift.

Blant annet selger jeg salg opplæringsprogrammer med vekt No-brainer selge ferdigheter. Hvis jeg snakker med salg prospekt jeg absolutt ikke ville stille et spørsmål, "Liker du vin?"

Men kan jeg spørre: "Er du en selgerne overtrent?" En annen måte å stille dette spørsmålet er: "Hvor mange av selgerne er overtrent?"

Det tok meg fem minutter å lage disse spørsmålene. Jeg er sikker på at jeg kan tenke på enda bedre spørsmål å stille, og poenget er så kan du.

Hvor finner du din leder i din bedrift? Du bør gi dette alvorlig tanke og kanskje ta en side fra David Rosen bok.

Rosen leser bokstavene kolonner med vin magasiner, søker vin blogger, og gjør kreativ Google søker etter nye potensielle kunder. Han er god til å gjøre leksene sine som Internett gjør mye enklere.

En annen kald ringer salg tips fra David Rosen innebærer portvoktere. Han sier: "Ikke føler behov for å komme forbi gatekeeper for første gang."

Han bruker denne første samtalen til å samle inn informasjon. Etter flere forsøk på å nå en person du kan legge igjen en talemelding introduserer seg selv som at "vedvarende optimistisk vinguide før avreise hans heis tale og hans telefonnummer.

Jeg tror dette neste salget spissen er ekstremt viktig. Rosen sier "Du bør lære skriptet deretter droppe det." Umulig å høres profesjonell når du springende.

Her er noe annet Rosen gjør ikke du kanskje den i stand til å tilpasse seg din bedrift. Han lover å sende en e- post oppfølging omarbeide sine tjenester. Han forteller også utsiktene det vil komme fra "David vin fyr!" Det er en smart måte å merke deg selv i løpet av den første telefonsamtalen.

Han vet også hvordan å få henvisninger fra kundene sine. Han må fordi 81% av sin omsetning i 2009 kom fra henvisninger.

Han vet nøyaktig hvordan de skal be om henvisninger. Han sier bare: "Nå som du har en følelse for hva jeg gjør og min stil, hvem tror du kan være interessert i The Wine Guy? "

Her er noen flere kaldt ringer salgs tips for deg.

Tenk bare før neste kald samtale du skrudde på bryteren

= > Du skrudde på bryteren til smilende

= > Du skrudde på bryteren til positiv tenkning

= > Du skrudde på bryteren til positive forventninger

= > Du skrudde på bryteren for å løse kundens problemer

= > Du skrudde på bryteren til høy energi og masse entusiasme.

Du ser det er fordi svært få mennesker er alltid smilende, alltid tenke positivt, alltid har positive forventninger, alltid fokusert på å løse problemer, og alltid ha høy energi og massevis av entusiasme - som du må slå den på, må du slå av bryteren på

Denne bryteren er ikke automatisk -. det er manuell og du har til å slå den på. Ved hjelp av denne bryteren slår kaldt ringer inn varm kall.

Hemmeligheten for å tiltrekke mer business er like enkelt som A, B, C!

Neste gang du er kaldt ringer, prøv å si " SHOW TIME "før du plukker opp telefonen og se hvilken forskjell det gjør

Det er." SHOW TIME "

Du vil ha suksess skrevet over hele ansiktet - så snart du si "SHOW TIME."

Gjør dette og du vil oppdage hvor kaldt ringer kan være morsomt og lønnsomt for deg

Husk - du må se bra ut, og du må lyden bra også
.  !;