Tillit og Competence

Jeg pleide å selge eiendomskommandittselskaper. Jeg hadde ingen anelse om hva jeg gjorde. Det første jeg gjorde da jeg fikk jobben ble gikk opp til nummer én salg fyr på kontoret og sa: “ Watch mitt spor &"; Så gikk jeg hjem å finne jeg hadde satt opp spillet.

Neste dag oppdaget jeg at han blir der i to år, hadde alle god leder og fører ble sjelden kommer lenger. Jeg trengte å lage et spill, og jeg var en grønnskolling. Ikke ønsker å bli skadet altfor dårlig, begynte jeg å kalle terapeuter. Jeg skjønte de couldn &'; t være for stygg for meg, og de weren &'; t. Jeg gjorde &'; t selge til noen av dem heller

Tid var å kaste bort, så jeg laget et nytt spill.. Kjæresten min på den tiden, Jacki var veldig utadvendt. Hun lyser opp et rom bare ved å gå inn på det. Jeg printet ut en haug med kort som leser, “ Hvem sier at det er ikke noe slikt som en gratis lunsj &"; Jeg kilt dette kortet i eiendommen brosjyrer og Jacki begynte å invitere bedrifter til lunsj. Hun ville gå på et kontor og invitere folk til en gratis lunsj

Det wasn &';. T lenge før jeg hadde en ukentlig lunsj med førti eller femti mennesker til stede. Jeg hadde alle ledningene jeg trengte, og innen en måned eller to, og jeg var nummer én selger på kontoret.

begynte jeg med tillit, utfordrende nummer én selger og deretter fulgt opp med kompetanse, viser oppfinnsomhet, fleksibilitet og vilje til å være nest best

En liten del av regnestykket oppmerksomhet omfatter de to ligningene nedenfor.

Confidence = tid + uoppmerksomhet
Kompetanse = tid + oppmerksomhet

Som du kan se fra disse ligningene, tvillingene, tillit og kompetanse er nesten identiske, bortsett fra at tillit er avhengig av oppmerksomhet blir av, og kompetanse er avhengig av oppmerksomhet være på.

Kvalitet på oppmerksomhet er alltid på som du gir din oppmerksomhet bort. Kvaliteten på oppmerksomhet betyr at du alltid og evig bygge kompetanse.

Tillit har en så stor anseelse og er spioneringen som en kur alle. Hele, “ bare være sikre på &"; Saken er bare så mye BS

Du skjønner &';. t som mennesker som er trygge uten kompetanse til å sikkerhetskopiere den. Du kan &'; t stole på dem

Tillit og kompetanse hadde et løp.. Kompetanse vant, mens tillit skrøt om å vinne.

Antall oppmerksomhet er noen ganger av og noen ganger på. Hvis du får nok oppmerksomhet, så livet er bra; hvis du mottar for lite, så livet er dårlig. Bra er på og dårlig er av. Når du prøver og få oppmerksomhet, er du på jakt etter trygghet; når du gir oppmerksomhet, er du blir mer kompetente.

De kampene som de fleste er et resultat av mengde søker oppmerksomhet, noe som resulterer i et bestemt nivå av tillit. Hvis du skje for å få litt oppmerksomhet selvtilliten stiger uten din kompetanse stiger. Når dette skjer blir cocky. Hvis du tilfeldigvis får mindre oppmerksomhet for en stund din tillit faller og du utvikle et tilfelle av lav selvfølelse tenker du kan &'; t gjøre ting som du virkelig kan gjøre

Når din tillit og kompetanse er ute av klask. , lider du. Ditt sinn forsøker å bygge bro over gapet mellom tillit og kompetanse, defensivt spinner ut begrunnelser

“. Jeg var sent fordi jeg var fanget i trafikken &";.
&Ldquo; Jeg gjorde &'; t få prosjektet ferdig fordi jeg hadde en sår hals &";.
“ Jeg gjorde &';. t sove godt fordi jeg bekymre deg i morgen &";
“ Hun wouldn &';. t har gått ut med meg selv hvis jeg hadde spurt &" ;
“ Aksjemarkedet gikk ned på grunn av dårlig økonomisk
nyheter &";.

Ditt sinn har det som ønsker eller det har sine grunner for hvorfor det spiller &'; t har det som ønsker &ndash ; Begrunnelser. Varsel som hjernen din tilbyr deg uendelige begrunnelser

Når du gir oppmerksomhet, din kompetanse er stadig økende, og det spiller &';. T egentlig uansett hvor mye tillit du har. Din oppfatning av deg selv er basert på hva du faktisk gjør ikke på hva du tror du kan eller ikke kan gjøre

Når tilliten er i forkant av kompetansen du tror du kan gjøre ting som du kan &';. T gjøre – Å gjøre tankene en kritiker av virkeligheten. Når kompetanse er i forkant av selvtilliten din, du tror du kan &'; t gjøre ting som du kan gjøre for å gjøre ditt sinn en kritiker av dere

Uansett hva du er skrudd.. Fordi uansett du er en kritiker, og den eneste veien ut av dette bind er blitt en mester i oppmerksomhet, noe som betyr at du både gi og motta
oppmerksomhet fritt.

Selge eiendom kommandittselskaper, lærte jeg mye om å gi og motta. Jeg ga til mine klienter og jeg har fått fra dem. Jeg gjorde &'; t trenger deres oppmerksomhet, og jeg gjorde &'; t trenger dem til å kjøpe fra meg. Og jeg ga dem oppmerksomhet fritt.

Med fri flyt av oppmerksomhet, våre sinn avslappet. Vi gjorde &'; t trenger å forsvare oss. Vi weren &'; t motstandere; vi jobbet sammen. Jeg wasn &'; t prøver å lure dem til å kjøpe og vi ble venner. Salg, i nærvær av å gi og motta oppmerksomhet, blir en slags, fredelig prosess
.