Er du Leaving penger på tabellen

I don &';? T har å fortelle deg hvor viktig nettverk er å bygge din virksomhet.

Jeg vet at du vet verdien av å bygge relasjoner og hvordan disse forbindelsene kan åpne opp dørene til muligheter som ikke ellers ville ha vært åpen.

Men, er du forlater penger på bordet?

Du delta på en rekke arrangementer for å utvide virksomheten og til å møte og nettverk med nye mennesker, og det er flott.

Du har litt av en samtale, få kortet sitt og prate om hvordan det ville være flott å koble senere.

Bare for å komme tilbake til kontoret, gå tilbake til din hektisk agenda og kortene ender opp med å bli satt til side og senere glemt. Du kan være i stand til å sende ut en rask e-post nå ut, men det &'; s hvor det ender.

Verdien av kontakt med nye mennesker er ikke hva som skjer i så fall; selv om jeg vet om noen store virksomhet som har skjedd på live-hendelser. Jeg har selv hatt det skje for meg, men det er ikke normen.

Det er hva som skjer etter den første kontakten som er mest verdifulle.

Det jeg vitne altfor ofte er de fleste entreprenører ikke klarer å følge opp, eller de don &'; t oppfølging nok.

Tenk på det. Hvor mange ganger har du deltatt på et arrangement, delte ut kortet og INGEN koblet med deg etterpå?

Dessverre, det skjer hele tiden - selv når du har bedt noen å ringe deg fordi du var interessert i hva de hadde å tilby.

For en tid siden møtte jeg en mann som solgte forsikring. Jeg ga ham kortet mitt og fortalte ham at jeg var ute etter virksomheten forsikring og ønsket at han skulle ringe meg neste dag, slik at vi kan snakke om å få meg inn i en policy.

Han ALDRI kalt.

Det var jeg, klar til å kjøpe, og han igjen pengene på bordet. Så, min virksomhet gikk andre steder.

Det jeg ønsker å gi deg noen tips som du kan bruke for å være sikker på at du skjønner &'; t la verdifulle muligheter og penger på bordet.

Som jeg sier ofte, “ Suksess er i System &";

Så må du lage et oppfølgingssystem som du konsekvent kan implementere slik at du don &'; t har ting faller gjennom gapet.

Noter ned notater umiddelbart –

Dette er hva du gjør på arrangementet.

Hvis du er som meg, en gang etter å ha snakket med flere personer, blir samtalene rotete opp i hodet ditt, og du glemmer hvem som sa hva.

Når du snakker til den enkelte og du utveksle kort, har en penn klar til å skrive stikkord som vil hjelpe deg å huske detaljene i samtalen.

Deretter, når du har som oppfølging tilkobling kan du enkelt husker samtalen og begynne å bygge forholdet.

Plan oppfølging tid etter hendelsen –

Du må med vilje satt av tid til å følge opp. Når du kommer tilbake til en travel og hektisk timeplan, er det lett å skyve oppfølging til side.

Jeg anbefaler pre-planlegging oppfølging tid være innen 24-48 timer etter at du deltar i turneringen. På den måten du er mindre sannsynlig å ha oppfølging fall av avfallet side.

Sist jeg hadde 4 sett hendelser i 8 dager, noe som er uvanlig gal for meg. Det var ikke mye tid til å planlegge å følge opp med alle med en gang.

Så, jeg planlagt fremover til forbundet med “ hot &"; fører i løpet av de 24-48 timer, og fortsatte å følge opp med resten av individene etter noen dager.

Prøv, prøv og prøv igjen –

Du får noen &'; s kort. Du selv følge opp med en samtale eller en e-post.

Og så … Du stopper.

Så mange mennesker stoppe etter første forsøk eller to fordi de ikke ønsker å “ bug &"; den andre personen.

Jeg kan se 20 eller 30 ganger kan anses som avlytting, kanskje til og med stalking, men en eller to prøver er ikke plage dem.

Det tar noen ganger noen, noen ganger flere, forsøk på å faktisk koble til og ha samtaler med folk du har møtt på et arrangement.

Husk – vi alle lever svært travle liv. Så, det tar tid å få banene å krysse noen ganger.

Min tommelfingerregel er at jeg prøver å koble ca 4-5 ganger. Vanligvis er de fleste av mine tilkoblinger gjort på 3-4 forsøk.

Oftere enn ikke, er veldig takknemlig for min flid for å koble den andre personen.

Hvis du etter den femte forsøk, tror jeg ikke mottar noen kommunikasjon, jeg enten sende en endelig epost eller forlate en endelig melding om at jeg har forsøkt å koble til og at jeg vil være tilgjengelig for å snakke når det blir praktisk for dem. Jeg la min informasjon og ønsker dem godt.

Jeg har fått kunder Sprak og uventet, foredrag, joint ventures, intervjuforespørsler, etc gjennom tilkoblingene jeg gjør med min oppfølging.

Den ting å huske er verdien bak nettverksbygging og kontakt med mennesker på arrangementer er ikke hva som skjer på arrangementet, men mer hva som skjer etter hendelsen.

Bruk dette til din online og offline relasjonsbygging, og du vil begynne å bli økonomisk belønnet for din oppfølging.

© 2008-2010 The Business Of You, Inc.
.