Sette scenen for en potensiell Client

Vi har alle vært gjennom den typiske intervju. Du vet den typen, der du sitter over et bord eller pult og har 1-4 folk som spør deg spørsmål. Du besvare dem så godt du kan ..... dette er hva som vil avgjøre om du får jobben eller ikke.

Du trenger egentlig ikke har mulighet til å stille noen "ekte" spørsmål ... Faktisk er det trolig noe mislikt.

Vel gjett hva ... det er den gamle "ansatt tankegangen" type situasjon ... ikke en "business /markedsføring tankesett" type situasjon.

La oss hoppe frem til i dag. Du er en virtuell assistent. En Professional. Folk kommer til deg fordi de trenger din kompetanse ... Løsningene du tilbyr. Du er IKKE en ansatt.

Så hvis du ikke er en ansatt ... Ikke begynne i samme fotspor som en.

Når en potensiell kunde ber om et møte med deg - enten personlig eller over telefon - for å diskutere hvorvidt du kan potensielt jobbe sammen ... Det er ikke et intervju

Dette møtet er like mye for deg å finne ut om dette er en ideell klient for deg.. .. som det er for dem å finne ut om du er den ideelle VA for dem.

Tenk at for et øyeblikk. Det er ikke et intervju. Derfor, for å sikre at det ikke er behandlet som en ansatt /arbeidsgiver intervju -. Du trenger å gjøre et par ting å sette scenen

Når en potensiell kunde sier: "Cindy, kan vi sette opp en tid å prate om hvordan du kan være i stand til å hjelpe meg? " Du vil sannsynligvis svare med absolutt og foreslå noen mulige datoer /tider.

Nå trinnet at mange virtuelle assistenter ikke tar forteller den potensielle kunden hva de ønsker å få /se ut av møtet.

Her er hva jeg skrive til dem.

"Mary, jeg ser frem til å møte med deg på dato /klokkeslett Under vår tid sammen, jeg har lyst til å lære mer om:

• Du og din bedrift

• virksomhetens mål

• Dine prioriterte prosjekter og

•. Dine forventninger om en VA

Før vår samtale (møte), kan du ta noen minutter til å tenke på disse elementene, slik at vi kan gjøre det meste av vår tid sammen.

Selvfølgelig, jeg vil også gjerne svare på ditt spørsmål om å jobbe med et VA og om meg selv og min virksomhet.

Jeg ser frem til å koble sammen med deg. "

Det var det ... enkelt! Tro det eller ei, dette gjør så mye for deg før du selv delta i et potensielt forhold til bedriftseiere. Det er 4 fordeler med å sende denne e-posten til prospektet i forberedelse for din tid:

Du:

• Vis din profesjonalitet og initiativ i forberedelsene til en samtale /møte

• Gi dem med innhold å vurdere på forhånd - noe som gjør bedre bruk av din tid

• Vise din kompetanse

Fortell dem vet du hvordan du best kan hjelpe dem -. Ved å samle spesifikk av deres spesielle situasjon, har du en mulighet til å vise hvordan du kan bruke dine løsninger tilsvar

Av Selvfølgelig jeg alltid oppfordrer deg til å gjøre litt lekser selv før møtet - gjennom deres nettside, gjør et Google-søk, sjekk ut noen artikler de har skrevet etc. Dette gir deg litt mer innsikt og mulighet til å bevise at du har gjort . forskning ... du forberedt på samtalen på forhånd

Så ... hvordan vil du ta kontroll og satte scenen for din neste kundemøte
 ?;