En klar struktur for ansvarlighet Meetings

Som en administrerende partner eller leder i en profesjonell servicevirksomhet, er din rolle å oppmuntre, utvikle og trener folk mot å nå virksomhetens utvikling mål du har bestemt deg sammen.

En viktig del av denne prosessen er å planlegge regelmessige ansvarlighet møter og bruker et system for å sikre oppfølging gjennom mellom møtene. For maksimal effektivitet, må disse samtalene være både tilsiktet og strukturert. Det følgende er en steg-for-steg prosess du kan bruke til å lede disse samtalene:

CLEAR Ansvarlighet Meeting Modell av få flere kunder nå og for alltid programmere

C Avklare mål for ansvarlighet møtet

L Link tilbake til før møtet for ansvarlighet

E Utforske alternativer og muligheter

En Accelerate fremgang ved å fjerne barrierer

R oppsummering av økten, og bekrefte forpliktelser

La oss ta en nærmere titt på hva som skjer i hvert trinn av coaching prosessen. Anmeldelser

C - Avklare mål for ansvarlighet møtet - Key spørsmål:

Hvis du bruker 48/24 teknikk, vil du ha en rask referanse til din siste møtet "Hva tenker du på?" og noen tanker om hva du skal dekke i denne sesjonen.

Spørsmålet "Hva tenker du på?" er en fin måte å begynne. Andre muligheter er: "Hva ønsker du å fokusere på i dag?" eller: "Hva trenger du mest fra vår coaching session i dag?" Poenget er å formidle at du er der for å hjelpe til med hva den andre personen ønsker å diskutere.

Uansett om det er en profesjonell eller en personlig bekymring, skriv det ned og spør: "Hva annet bør vi være sikker på å snakke om i dag? "

Nå har du også en agenda? Ja visst. Du ønsker å bidra med personens agenda, uansett hva det er. Din eneste agenda er den andre personens suksess

L - Link tilbake til før møtet for ansvarlighet - Key spørsmål:. "Hva har skjedd siden vårt forrige møte"

Neste, du skal sjekke i å se hvordan personen kommer sammen med sak og diskutere eventuelle forpliktelser gjort i det siste møtet. Tross alt, hvis du bare diskutere nye ideer, så du aldri virkelig lukke sløyfen på hva som ble begått sist. Lukke sløyfen før du går fremover - det er hva ansvarlighet handler om og det er den eneste måten ting blir gjort

Du kan flytte denne delen av møtet frem ved å stille spørsmål som: "Hvilke aktiviteter har du gjort siden. det siste møtet for å bringe deg nærmere å bringe inn den nye klienten? " eller "Hvordan kommer du sammen med å kontakte din nabo som kjenner CFO i målet klient, slik at du kan få et møte med ham?"

Ved å stille disse åpne spørsmål, er du også hjelpe folk tror heller enn du gjør det for dem. Det er det ultimate målet for disse øktene, slik at du virkelig utvikle mennesker, ikke gjør dem. Som etterlater deg fri til å gjøre hva du skal gjøre, som er ledende og medspillere for firmaets suksess.

Nå kan du bare hoppe over denne delen av samtalen med å si: "Her er hvordan jeg tror du 're gjør med mål, og her er hva jeg tror du trenger å gjøre videre. " Men når du tar den tack, du styre diskusjonen. Og når du bruker kontrollerende atferd, vil folk ikke lære noe nytt, eller lære å holde seg selv ansvarlig for results.In en oppfølging artikkelen, vil vi utforske de tre siste trinnene i CLEAR Ansvarlighet Modell av få flere kunder nå og for alltid program. The få flere kunder nå og for alltid program kan løse profesjonelle tjenester firmaets tilsynelatende uløselige forretningsutvikling problemer nå og for alltid
.