Making Requests

Når du oppretter en Upfront Enighet om å designe hvordan du og dine medarbeidere vil arbeide sammen, ett element kan du velge å inkludere er "Making forespørsler."

Først, sørg for at du hver har den samme definisjonen av ordet: en forespørsel er bare en forespørsel; det er ikke en ordre, diktere eller kommando. Det er ingen forespørsel politiet

Deretter vurdere en persons muligheter etter å ha mottatt en forespørsel. Du kan gjøre det, ikke gjør det, eller du kan diskutere det. Diskutere en anmodning kan føre til foreslåtte alternativene, kompromisser eller andre løsninger, blant annet bedre ideer enn den opprinnelige forespørselen. (Ingen av disse tingene er mulig svar på en forespørsel.)

Også avklare at det å gjøre forespørsler er gjensidige-akkurat som Upfront avtalen. En anmodning kan komme fra enten leder eller medarbeider. Making forespørsler gir deg og ditt folk valgfrihet. Det fremmer eierskap til tiltak som skal treffes. Det også, ikke inconsequentially, eliminerer risikoen for å kontrollere atferd på den delen av administrerende partner.

Her er et eksempel på en samtale mellom en administrerende partner og en annen partner i firmaet. Administrerende partner bruker en kombinasjon av åpne spørsmål og forespørsler om å oppmuntre partner til å ta ansvar for sin egen situasjon og utvikling

Managing Partner. "Så hva jeg hører, er at diskusjonen med senior . Lederen ikke går så bra som du vil, selv om du dekket alt vi diskuterte i vår siste ansvarlighet møtet Er det riktig "

Partner:? Ja, det er stort sett riktig. Jeg mener, jeg kan ikke si vi dekket alle punkt som du og jeg diskutert sist gang ...

Managing Partner:? Hva tror du kan ha gått glipp av fra diskusjonen

Partner : Vel, for en ting, vi gjorde ikke dekke den delen om å be om henvisninger som du og jeg hadde diskutert

Managing Partner. Kan du si mer om det

Partner: Å være ærlig, jeg er egentlig ikke så tydelig på vår firmaets system for å be om henvisninger, så jeg følte ubehagelig å bringe den opp

Managing Partner:. Jeg ønsker å gjøre en forespørsel. Før vår neste ansvarlighet møte, kan du gå tilbake og se på merknadene som Alan Dobzinski ga oss etter økten han ledet på ansvarlighet system. Så kommer forberedt på å diskutere eventuelle punkter som trenger avklaring. På den måten vil du være i en bedre posisjon til å diskutere dette med senior manager. Ville du være villig til å gjøre det

Partner:?. Ja, jeg kan gjøre det

Som leder vil det være ganger når du trenger å utfordre folks tenkning eller formidle noe viktig eller sensitiv . Making forespørsler kan få deg nedover veien mye lenger og enklere enn å stille krav. Du vil holde folk engasjert i samtalen, og vise dem at du bryr deg. Tross alt, liker som blir fortalt hva de skal gjøre og hvordan du gjør det. Gjør du?

Du kan bruke prøve samtalen ovenfor som en mal for din neste ansvarlighet møte. Spør deg selv:?

-Hvor kan du erstatte en etterspørsel med en forespørsel

-Er du åpner på forespørsler fra gruppemedlemmene - og de vet dette

- Hvordan holder du orden på forespørsler som ble gjort

-Hvordan vil du følge gjennom etter en forespørsel
 ?;