Hvordan skape høy verdi Presentasjoner som tiltrekker New Business Uanstrengt og Authentically

I utfordrende økonomiske tider, kjøpere ser etter verdi. Jo mer du gir, jo mer sannsynlig er det å bli den foretrukne leverandøren. Presentasjoner tilbyr gode muligheter for å gi den verdien på ulike stadier av næringsutvikling syklus.

5 måter å skape mer verdi i presentasjonene dine

1. Løse et problem i stedet for peddling programmer.

Folk vet når de blir solgt til, og det gjør dem ubehagelig. Utsiktene investere sin tid i å delta eller lytte til en presentasjon fordi de tror det vil gagne dem på noen måte. De går ikke på å høre et tynt tilslørt salgspresentasjon.

Brudd på disse forventningene ved å love en ting og levere en annen utgjør en "agn og switch" som raskt slår prospekter av. Bevise for dem at de har gjort en klok investering ved å plassere fokus på utdanning i stedet, og du vil finne en mer mottakelig publikum.

Når du kan løse et problem eller fjerne litt smerte, du er posisjonert som en ressurs i stedet for en leverandør. Problemet du adressen burde appellerer til publikums opplevelse. Det betyr at du trenger å gjøre noen publikum analyse som du forbereder presentasjonen. Tenk på:

- Hvilke spørsmål din målgruppe spør oftest?

- Hvilke tre utfordringer gjør de jevnlig møter i bedrift?

- Hva er de beste feilene folk i lignende situasjoner gjør?

Når du har mulighet til å kartlegge publikum på forhånd, kan du tilpasse budskapet ditt enda mer og gi dem løsninger som er umiddelbart praktisk.

2. Gi verdibasert markedsføringsmateriell.

Den typiske programleder deler ut fargerike brosjyrer, sleip flyers og glanset postkort om seg selv og de tjenestene han tilbyr. Disse gir ingen verdi for publikum. Det er derfor disse materialene har en ekstremt kort holdbarhet.

I stedet distribuere white papers, spesielle rapporter, publiserte artikler, sjekklister og tips hefter. Disse tjener som ressurser publikum vil bruke og beholde. De gir også toppen av tankene bevissthet etter presentasjonen. En av brikkene jeg sirkulere inkluderer en fire siders ressurs guide på å skape og bruke visuelle. Den inneholder en steg-for-steg guide til å skape effektive visuelle, eksempler på ulike typer diagrammer og en artikkel om hvordan du kan unngå de vanligste feilene med PowerPoint-presentasjoner. Jeg har sett det i kundens kontorer fem år etter at de mottok den. Du tilføre verdi gjennom disse collaterals når informasjonen hjelper publikum spare penger, øke tilgjengelig tid eller utføre en oppgave mer effektivt.

3. Kom i presentasjonen akkreditert til å telle for etterutdanning enheter.

Mange profesjonelle organisasjoner krever etterutdanning for å opprettholde faglige betegnelser. Partner med en av dem til å utvikle en presentasjon eller kurs som oppfyller disse kravene. Det gir verdi til medlemmene av organisasjonen og øker etterspørselen som foredragsholder. Gjennomføre noen undersøkelser for å finne ut hvilke kurs er obligatoriske og hvilke som valgfag. Fokuser på det tidligere slik at kurs utviklingsarbeid gi informasjon folk må ha. Siden de fleste organisasjoner krever et visst antall yrkesrettet utdanning timer årlig, kan dette hjelpe deg med å utvikle pågående gjenta bedriften

4.. Tilbyr en gratis første konsultasjon for deltakerne.

Hvis folk er ikke helt villig til å ansette deg ennå, men vil ta det neste steget, kan en første konsultasjon tjene flere nyttige formål. For det første gir det en ekstra fordel av å delta på presentasjonen. Du vil være å gi publikum en annen grunn til å tro at de får en god avkastning på sin investering av tid. For det andre gir det en mulighet for hver enkelt av dere til å utforske andre tilnærming, arbeider stil og personlighet. Du kan sikkert finne ut i løpet av den første samtalen om du kan samarbeide produktivt. Tredje, det gir utsikter mulighet til å "prøve før de kjøper." Det kan øke sin komfort nivå i å ansette deg, og flytte dem videre langs salgsprosessen. Begrense tilbudet til de første ti

for å svare. På den måten kan du sette grenser for deg selv og øke følelsen av at det haster. Ikke bekymre deg om å "gi vekk for mye." Utsiktene vil gjenkjenne din gavmildhet og du vil bygge et tillitsforhold.

5. Partner med ikke-konkurrerende fagfolk som tjener din målgruppe å skape en pedagogisk seminar.

For eksempel kan en advokat og en revisor co-produsere et seminar for små bedrifter på "10 strategier for å samle kundefordringer i tøffe økonomiske tider." En virksomhet megler og en bankmann kan organisere et seminar om "5 Essentials du må vite før du kjøper en Business." Slikt samarbeid kan du dele utgifter, kombinere kraften i dine individuelle lister og utnytte ulike perspektiver på samme tema. Du må bli enige om de ønskede resultater, og sørge for at prosjektet er gjensidig fordelaktig.

Du må investere litt tid å innarbeide disse fordelene i presentasjonene dine. Det vil kreve noen gjennomtenkt publikum analyse, kreativitet i utformingen materialer og bestemt følge gjennom med accrediting etater og samarbeidspartnere. Men avkastningen på at investeringen kan være betydelig. Når du legger verdi til dine presentasjoner, trekker du virksomhet i stedet for å skyve den på, prospekter
.