Din Pipeline kan være Fuller

Holde rørledning av prospekter fullt er ingen enkel oppgave. Jeg kommer ikke til å foreslå det er. Jeg snakker med selgere hele tiden, og de fleste sier at prospecting er deres nummer én kilde til ny virksomhet. Så hvis du er som de fleste selgere, er en av dine vanskeligste oppgaver samtidig en av de mest nødvendige – holde rørledning full. Det er ingen måte å gli inn masse overskudd uten noen innsats – alvorlig innsats – på fronten.

For å bruke en analogi, la oss tenke på utøverne. Profesjonelle og olympiske idrettsutøvere trene i årevis for bilde for å sikre nasjonal og /eller internasjonal suksess. For enkelte utøvere, deres konkurranser vare bare noen minutter. Selv for baseball, fotball, hockey, fotball og basketball spillere, kan deres pinnacle øyeblikk skje i spill som varer bare noen få timer. Hva skal til for å oppnå på et så høyt nivå? En enorm mengde arbeid på fronten. Vi ser ikke de utallige timene tilbrakte trening, forbereder, unngå skade, healing fra skade, finne de rette trenerne, anskaffe rett utstyr, administrerende tidsplaner, og sjonglerer personlige liv.

Fra en salgs perspektiv, avsluttende salg er "big event" – det er der pengene begynner å strømme. Men å få til dette arrangementet tar mye krefter og justere underveis

Fra en prospecting ståsted, vurdere disse spørsmålene.

Hva er hindringene du møter i økende din bedrift?

Hvis du ikke kan identifisere spesifikke hindringer, kan du ikke begynne å finne måter å overvinne disse hindringene. Sett det ned på papiret hva som står mellom deg og flere kunder.

Hvor stor andel av ny virksomhet kommer til deg på grunn av henvisninger fra dine kunder eller nettverket ditt?

Interessant, noen selgere vente for sine kunder for å gi dem henvisninger. Det er som å vente på vennene dine til å foreslå en god restaurant i stedet for proaktivt å spørre venner om restaurant anbefalinger. Start i dag for å gjøre det en del av oppfølgingen med nåværende kunder for å be dem om navnet på minst en kontakt eller et selskap som kan sette pris på deg som en ressurs.

henviste skje når du gir en overlegen kunde opplevelse. Nettverk handler om å utvikle så mange sammenhenger som mulig. Å avgrense nettverk og henvisning prosessen enda mer, finne måter å utvikle relasjoner med mennesker som er i en posisjon av innflytelse.

Hva ville skje med virksomheten din hvis du kunne utvide rørledning med 50%?

Nå er det på tide å begynne å drømme stort, fordi jo mer du visualisere hva virksomheten vekst kan bety for din bedrift og deg personlig, jo mer motivert du vil bli. Begynner å få spesifikk. Starte oppføringen måter som økte overskuddet vil komme din bedrift og deg. Så la dette motivasjon bære deg til neste trinn – utvide listen over potensielle prospekter.

Hva er den beste nye ideen du har kommet opp med i det siste året for din bedrift eller salgsprosessen?

Skriv ned en ide du utviklet og den positive effekten det hadde når du implementert det. Deretter begynner å komme opp med flere ideer for å avgrense salgsprosessen. Du lurer kanskje på hva dette har å gjøre med prospektering. Jo mer du kan se at ideer – store og små – forbedre salgsprosessen, til mer fart du får i ønsker
forbedre og ønsker
til prospektet.

Opprette Tilliten Andre

Salg handler om å formidle en følelse av trygghet i andre. Utsiktene blir kunder når de tror på produktet, service og /eller selger. Uten et konfidensintervall, er det ingen salg.

Prospecting kan være vanskelig, men utbetalingen er verdt det. Dyrk din rørledning med samme fokus som en engasjert idrettsutøver tog. Til slutt er verdt det "gull"
.