Plan Effektiv Channel Management strategi for å øke ROI

I dagens verden hvor ting er ganske konkurransedyktig og press for å økonom er mye mer enn noen gang, er produksjonsbedrifter stadig mer avhengig av kanalpartnere å gjøre sine forretninger nå langt og bredt og være vitne til en sprute i salg

Kanal markedssjefer gjøre bruk av en rekke samarbeidspartnere som distributører, forhandlere, C &. F agenter, meglere og verdiøkende Re-selgere (Vars) for å oppnå sine ønskede mål markedsføring og økning omsetning og resultat. Avhengig av omfanget av virksomheten, kan selskaper må forholde seg til 100s og 1000s av kanalpartnere. Så kanalstyring i seg selv er en stor oppgave for selskapene. Administrerende kanal data management som inkluderer salgsrapporter fra ulike samarbeidspartnere, kommunisere med samarbeidspartnere og viktigst å holde dem lojale og motiverte er en massiv ork som avskrekker mange selskaper fra å gå for kanalstyring i første omgang. Men takket være teknologi, har kanalen ledelsen blitt mye enklere i dag. Vedlike kanal datastyring og kommunikasjon med samarbeidspartnere kan gjøres enkelt og effektivt ved hjelp av partnerportaler og andre avanserte kanalløsninger.

Men ved hjelp av teknologien i seg selv garanterer ikke suksess for en kanal management program. Bedrifter trenger å danne en effektiv og målrettet kanal forvaltningsstrategi for å øke deres avkastning på investeringen. Nedenfor er noen tips og forslag som kan hjelpe bedrifter utføre kanal ledelse hell.

Sikre effektiv og hyppig kommunikasjon

Kommunikasjon er nøkkelen til god relasjon og kanal markedsføring ledere bør holde dette viktige punktet i tankene alltid. Leverandører skal kommunisere med samarbeidspartnere på en jevnlig basis. Samarbeidspartnere skal informeres om en endring i pris og politiske endringer i god tid slik at det er ingen forvirring. Men mens regelmessig kommunikasjon er nødvendig, betyr det ikke at du kommuniserer uten grunn. Sørg for at du alltid har noe meningsfylt å kommunisere hvis du vil at kanalpartnere å ta korrespondanse alvor.

Belønningskanalpartnere når det trengs

Ved hjelp av kanal data management løsninger kan du søke gjennom kanalen styringsdata lett. Du kan analysere salgsrapporter fra ulike kanalpartnere med letthet. Dette vil hjelpe deg å finne ut hvilken kanal partnere presterer bedre enn andre, og også planlegge ut kanal forvaltningsstrategier for å motivere andre. Givende kanalpartnere som yter bedre vil også hjelpe deg å holde motivasjon nivåer høy blant kanalpartnere.

Hold reglene gjennomsiktig

Kanal ledelse portaler kan brukes til å hente inn åpenhet i kanalsystemet. Hold reglene veldefinerte og vise det på portalen slik at kanalpartnere beholde troen på systemet.

Bygge tillit i kanal management program

Tillit er en veldig avgjørende faktor for suksess for enhver kanal management program. Du kan gi næring stiftelser ved å dele risiko og belønning, noe som gjør politikk gjennomsiktig og ved å holde dem motiverte mot felles økonomiske mål. Alle disse faktorene kan hjelpe i å bygge positive vibrasjoner i systemet. Dette bidrar til å holde kanalpartnere lojale til din bedrift gjennom lykkelige og dårlige tider. Slike lojale samarbeidspartnere bygger stein for suksess for enhver bedrift
.