Er din bedrift klar for en Do-Over

Er din bedrift klar for en Do-Over

La &';? S si virksomheten i drømmene dine gir deg en komfortabel inntekt, nok penger for bidrag, mer enn nok for avgang formål og litt moro underveis.

Men kundene kommer i veien.

De kan kontakte deg for mye, ikke følger opp sin
forpliktelser, koste deg for mye, tappe din energi eller kan
bare være feil klienter for deg på dette stadiet av virksomheten

Kanskje det &';.. er tid for en bedrift Do-Over

Hva gjør en Do-Over kreve?

Først gjennomgå kundelisten.
andre, sjekk ut hvordan du handler i din virksomhet.
tredje, evaluere, eliminere, heve og utvide virksomheten

For enten lang eller kort sikt kunder, avhengig av hvordan
virksomheten opererer; .?. du alltid vil ha den beste business passer

Hva gjør en god passform betyr for deg

En god passform er den ideelle klienten
Et eksempel på en god passform er noen:

-. Klar til å betale avgifter.
- Forberedt på å respektere dine ideer og innspill Anmeldelser - Villig til å gjøre hva det tar å lykkes Anmeldelser - Able å forplikte seg til prosessen med suksess.
-Willing til å være fornøyd med prosessen og dens resultater.
- Klar til å stille deg de riktige spørsmålene som presser dem for bedriften hvor de ønsker å være

Når du registrerer deg. prospekter, hva de heter
før til å bli kunder, kan utsiktene synes spent, etter klar til å gå frem og si ja! .. Til alt

Så ting endrer

Klienter kan slå på deg og seg selv; klienten kan være for sent
med feltarbeid, konsekvent avlyse avtaler, strekke ut
kontrakten, (spesielt hvis det tid datert) og gjøre mange andre
ting som gjør deg spørsmålet ditt evner, engasjement og Selge deres også. ?

Hva gjør du

Step One: Du evaluere prosessen

- Visste problemene oppstår fordi klienten ikke passer dine
kriteriene - Har du bøye dine egne regler Anmeldelser - Visste du blir for knyttet til dine kunder og' utfall?

Uansett årsak, må du revurdere.

Bruke din egen virksomhet betyr ikke at du var ment
å lide. Det er på tide å gjøre opp status for den eksisterende klient
base, med dine kriterier for nye kunder, samt hvor
liv, og virksomheten er på vei

Revurdere klienten.

1. Er kunden følgende gjennom, skape suksess og Selge fornøyd med resultatene?
Hvis svaret er nei, tid for en samtale.

2. Er klienten lat, uvillig til å strekke seg eller
klarer å ta retninger?

Hvis svaret er ja, igjen, tid for en samtale.

Hvis resultatet av samtalen er at klienten vil ikke anbefale endre eller forandre, tid til å la dem gå

Dette er også tid for deg å vurdere din prosess

Revurdere selv:..

- Er du bruker salgsteknikker fra år tidligere Anmeldelser - Er du fornøyd med din første presentasjon Anmeldelser - Ønsker å avslutte og starte helt på nytt

Kanskje det &';??? s tid å gå tilbake til begynnelsen

-. Hvorfor valgte du ønsker å starte din egen virksomhet i første
sted Anmeldelser -? Har din nisje vært tomt en stund Anmeldelser -? Har du som hva du gjør

Når du ser på alt du gjør som om du er nybegynner, etter at du vil få muligheten til å se med mer klarhet

Trinn to:?. Eliminer noe stående i veien for din suksess:

Hva er den ene sanne ting plager deg om din bedrift

- Har du jobbe lengre dager enn nødvendig Anmeldelser - Er din avgifter for lavt??? For høy
-? Har du tid i timeplanen til å fullføre
de nødvendige virksomhetens oppgaver

Først, STOPP! Wasting Time.

Små bedrifter, entreprenører og uavhengige fagfolk som ikke er vellykket kan kaste bort masse
tid på inkonsekvente oppgaver.

-Gi opp besvare telefonen. Ansette en tjeneste eller bare
svare telefonen til bestemte tider. Legg igjen en talemelding
melding som sier: " Jeg vil returnere alle telefonsamtaler mellom
klokken 11 am og middag, og 13:00 og 14:00 på hverdager og'

- Clean. ut kontoret

-. Har bare oppgaver av høy verdi, og deretter gå en tur

-.. Gjennomgå kunder og venner og eliminere de som
ikke støtte deg

- Svar på e-posten din i ettermiddag bare. Bruk morgen tid
for høyt nivå oppgaver. Hvis noen melding krever en umiddelbar
respons, vente til neste dag for å delta på den. Alltid la
saker bosette i minst et døgn.

Hvis mulig, ansette en assistent til å gjøre disse oppgavene for deg. Det er
tid til å lage en ren plate, for å gå tilbake til begynnelsen.

Deretter brann dine laveste betalende kunder. Ja, jeg sa brann. Trust
deg selv at du vil være i stand til å tiltrekke høyere betalende kunder, etter trene dem bedre og gjøre deg mer penger.

Hvis du jobber strengt på provisjon, som i salg eller fast eiendom,
slutte å jobbe med tapere. Hvis et prospekt ikke har kjøpt eller
oppført i over et år, reframe kontakt tid til en gang hver
tre eller fire måneder. Send et brev, postkort, e dem eller
plukke opp telefonen

Just don &';. T bruke unødvendig mye tid å skyve dem
Det spiller &';. T &'; arbeid, vil du bli frustrert og la dem gå vil
gi deg mer tid og energi på å finne nyere, bedre utsikter

Trinn tre:. heve ditt Standards

Det er på tide for deg å heve listen, så langt som deg, din
virksomhet, klientell og dine verdier er bekymret.

Først deg. Hvis du ikke lever opp til dine egne forventninger, etter ta en undersøkelse av kunder og venner og få tilbakemeldinger

Spør dem spørsmål som:.

« Hvilke fem ord definere meg? &";
“ Hva vet du om hva jeg gjør &";?
&Ldquo; Hva tror du jeg gjør &";?

Du kan bli overrasket over en hvordan dine kunder og venner oppfatter
deg. . Være villig til å lytte til dem og justere din egen evaluering
av deg selv

Skal du gi Nordstrom &'; s tjeneste?

En ting Nordstrom &'; s abonnerer på er:.
“ loven som om det er ditt navn på døren &";

Hvis du eier din bedrift eller er en uavhengig faglig,
dette sier seg selv. Men betyr det viser

Den andre motto fra Nordstrom &'; s er:?
&Ldquo; Svare på urimelige forespørsler &";

Disse uttalelsene går hånd i hånd med din virksomhet.. Også, etter har du en assistent? Uten en assistent, din suksess
kan være begrenset. Vi var ikke ment til å arbeide alene. Revurdere
de tekniske aspektene ved bedriftene. Du må kanskje bare
å leie noen til å sende inn artikler, gjøre om din nettside eller
håndtere dine utsendelser.

Har du en forretningsidé eller er du bare kommer fra
dag til dag , klient til klient?

Med en sann visjon, er alle dine avgjørelser lett gjort, fordi alle beslutninger er i tråd med synet ditt.

Lag en visjon for virksomheten din, må du justere det med dine mål og
misjon og begynne på nytt.

Også begynne på nytt med ditt valg av kunder. Kontroller at
kriteriene du har satt opp er kriteriene du holder deg til. Jo flere kvoter du gjør for nye kunder, jo mer vil du betale
til slutt.

riktig passform, den ideelle klienten, er den eneste veien å gå.

Fjerde trinn: utvide virksomheten

For å utvide virksomheten kan bety mange ting. Det kunne
indikere flere kunder, høyere avgifter eller færre kunder. Min sterke forslag ville være å fyre av bråkmakere. Hvis ikke utløst, vet
ikke re opp kontrakten. Vær tydelig i din besluttsomhet for bedriften utvide virksomheten ved å utvide markedsføringen. Hvis du
allerede snakke, skrive artikler og har skrevet en bok, kan det
være tid til å gjennomføre seminarer eller teleclasses på en konsistent
basis. Det kan også være på tide å utvide ditt geografiske område, etter muligens kommer virtuelle.

Dette ville bety at du trenger en god nettside, blogg og en
oppkobling til Skype for å snakke med folk i hele verden.

Sjekk markedet for sammenlign avgifter. Kundene liker å betale mer enn den andre fyren for mange grunner. Det kan være for å bli best, eller bare tenker at hvis du har betalt mer, du er verdt mer.

Kanskje det er noe for deg å tenke. Skal du lade
nok for dine tjenester? Tenk:. Du ikke selger tid, etter du selger know-how

Som rørlegger som kommer over, fikser lekkasjen, og fem
minutter senere kostnader for en hel time

Rørleggeren visste hva de skal gjøre.

Så gjør du.

Ikke godta klienter eller kunder som bare kjøper på pris. Du
vil ikke ha dem. Hva er verdien av løsningen du leverer? Pris er avledet fra å forstå verdien som skal gis til kunden, ikke time eller kostnadsprising. Hvis prissammenligning kom fra kostnader, gebyr per time for service, så Starbucks kaffe
ville koste ca femten til tretti cent per kopp. Hva er verdien
til kunden eller klienten? Det er risiko versus belønning. Hva er kostnaden
ikke å løse, versus nytte for å løse problemet?

Ergo, stopper ladingen time avgifter.

Det er mange ting du kan gjøre for å utvide virksomheten din . Fastslå at virksomheten i drømmene dine gi deg
inntekt, nok penger du ønsker, klienter som fungerer
best for deg og tid til å nyte din vellykket liv.

Copyright 2011
.