Har problemer med å motivere andre? Prøv WIIFM

Nylig min fjorten år gamle sønn Matt utkledd som julenissen og deltok på en jule caroling arrangement for en av mine faglige organisasjoner. Var min sønn begeistret for tanken på å tilbringe en av hans kveldene synger til seniorer i stedet for å være med vennene sine? Ikke egentlig. Så hvordan jeg får Matt å bli enige så lett å komme til arrangementet og spille santa? Det var enkelt; Jeg fortalte ham at etter at vi er ferdig med caroling vi alle gå tilbake til våre vert anlegget og nyte deilig mat. Det var nok for Matt. Han hørte ordet mat og var klar og villig til å gå. Jeg kunne ha prøvd å motivere Matt ved å fortelle ham hva en fantastisk ting han skulle gjøre ved å gjøre så mange mennesker lykkelige. Mens Matt er en omsorgsfull tenåring, ville det argumentet ikke har vært nok til å få ham til å gå. Men fortelle en tenåringsgutt at det vil være god mat hvor du går, og du kan få ham til å gjøre nesten hva som helst. Jeg motivert min sønn til å delta i denne aktiviteten ved å vurdere hans WIIFM eller Hva &'; s In It For Me

I løpet av mine workshops, ledere og ledere ofte klager over at mange av menneskene i sine grupper er " bare ikke motivert . &'; Dette er ikke et sant utsagn. Alle er motivert av noe. Trikset er å finne ut hva som motiverer en person og vise hvordan han /hun vil få det resultatet ved å gjøre det du foreslår. Finn ut hans /hennes WIIFM. Det er svært vanskelig å føre folk til å bevege seg fremover i tanke eller handling med mindre du kobler det med hva som er viktig for dem. Folk aksepterer nye ideer eller iverksette tiltak bare når de kan se hvordan de vil ha nytte av det du sier. Å være overbevisende, må du overbevise dem om fordelene de vil få ved å ta i bruk dine ideer eller gjør hva du anbefaler.

En av de store feilene folk gjør er å tenke at andre er motivert av de samme tingene som motiverer oss. Dette er sjelden sant. Hvis vi prøver å overtale andre ved hva som motiverer oss, vil våre ord falle for døve ører. Vi må finne ut hva som er viktig for den enkelte, og da vil vi finne de er alle ører. Aristoteles sa, “ Dåren forteller meg sin grunn; den kloke mannen overtaler meg med min egen &";

Vi kan ikke alltid enig med det som er viktig for en annen person, men det bør ikke være noen dom plassert på noen &'; s motivasjon. Folk har rett til sine egne meninger. Vi må ta seg tid til å finne ut hva som er viktig for den enkelte og deretter koble den til der vi ønsker at personen til å gå. Et ord av forsiktighet – når du opererer på nivået av motivasjon, er du arbeider med en person &'; s nært eide verdier. Vi må være sikker på at dette er en vinn-vinn-situasjon for alle parter.

Så neste gang du har problemer med å motivere folk, prøv å se det fra deres synspunkt. Hvordan kan de dra nytte av det du vil de skal gjøre? Når du bruker WIIFM vil du finne at det er veldig enkelt og enda morsommere å motivere andre fordi du hjelper dem med å få det de ønsker samtidig å oppnå dine egne mål. Som for min sønn, er han allerede planlegger å delta i år &'; s caroling hendelsen fordi han ønsker å ta del i den fantastiske maten
.