Hold Business Operations og Logistikk Enkelt, strømlinjeformet og Agile

De fleste av gründerne vi intervjuet i vår konsulentvirksomhet har en veldig urealistisk oppfatning av hva som interesserer og skuffer investorene. Drømmen for mange uerfarne oppfinnere søker å finansiere deres mulighet er å bygge en betydelig infrastruktur. Deres forretningsplan identifiserer behovet for fabrikken plass, utstyr, personale og mange andre faste kostnader.

Investorer ønsker å se en plan som maksimerer avkastningen på investeringen. Høye faste kostnader er fienden av en stor fortjenestemargin. Når virksomheten slår ned, og det gjør alltid på et tidspunkt, faste kostnader eiendeler bli gjeld og må stadig matet, selv om inntekt avtar.

alltid tilstede beslutningstakere med de mest rasjonell drift planlegger mulig. Ikke forveksle grandiose bemanning og utstyr ønsker med faktiske behov. I dagens &'; s forretningsklima, nesten alle mulige tjenesten kan leies, leases, oppdrettslaks ut eller utført av kontrakt produksjon. En 25.000 kvadrat fabrikk som ikke kjører på 100% kapasitet er en under-utfører faste kostnader ressurs, spesielt hvis en private label produsenten vil tilby tjenesten til en konkurransedyktig pris. Det koster å leie, strøm, forsikre vedlikeholde og ansatte anlegget pågår og vil være en belastning på bunnlinjen.

Investorene ønsker å se en mager driften uten fett eller overflødig. De vil alltid være åpne for å legge kostnader som vekst og salg trekkraft begynner å sparke i. I utgangspunktet trenger entreprenør for å vise at han eller hun vil være en forsvarlig hyrde investeringene som kreves for å oppstart bedriften. Her er noen områder hvor faste kostnader kan unngås og potensielle investorer sterkt imponert.

lokale
En mulighet killer er en finansiering forespørsel som inkluderer penger til å kjøpe et anlegg, kontor eller plante. Ingen oppstart nøyaktig kan fastslå veksten (eller fiasko) sats på en helt ny virksomhet. Investorer vil ønske å se en plan som gjenspeiler realistiske mål og plassbehov. Det betyr nesten alltid leie anlegg til behovet krever et kjøp av fasiliteter.

Manufacturing
Det er nesten ingen gode grunner for en oppstart for å produsere sitt eget produkt. Eventuelt, hvis det er en meget verdifull handels hemmelig involvert, men ikke ofte til og med i dette tilfellet. All industri kontrakt bør inneholde en Non-Disclosure Agreement (NDA) som en del av forhandlingene. Kontrakt produksjon er tilgjengelig og brukes i nesten alle bransjer i dag. Estee Lauder produserer nesten ingen av de mange produktene kosmetiske eller duft de markedet. Liz Claiborne og Calvin Klein gjør ingen av deres klær. Ikea selger bare møbler laget i den tredje verden fasiliteter.

Alle disse selskapene, og mange flere, innsett for lenge siden at produksjonen var bedre igjen til fabrikker som ligger der arbeidskraft, råvarer og offentlige regler ikke ble kvelende. Disse selskapene konsentrere sine eiendeler på forskning og utvikling, design, salg og markedsføring. Så skal hver entreprenør som ønsker å lykkes i å skaffe investeringer.

Sale
Hver entreprenør skal kunne aggressivt markedsføre og selge sitt produkt. Men ingen enkelt person eller en liten partnerskap, kan være i front av hver kunde som potensielt vil være interessert i å kjøpe produktet på tilbudet. . Investor vil ønske å vite at det er en salgsstrategi som gir en utmerket sjanse for å lykkes

I området for salg, er det bransjespesifikke salgsrepresentanter: produsent &'; s representanter og etater tilgjengelig for å selge en interessant , marked ferdige produktet, på oppdrag, innenfor sin bransje. Provisjoner er vanligvis standardisert i hver bransje. Gave industrien er 15%. Matvarer er 3% og oppover, avhengig av volumet et produkt med rimelighet kan forventes å oppnå. Industrielle produkter er 2% til 5%. Historisk fortjenestemarginer diktere provisjonssatser.

Når du bruker agent, bør entreprenøren administrere salgsteam som om de var funksjonærer. Ukentlig kaller en anmeldelse mål, kampanjer og kommende møter. Skriv brev og e-poster som peker ut andre agenten &'; s vellykkede prestasjoner. Jeg har brukt kommisjon salgsagenter i mange år, og anbefaler dem til de fleste av mine klienter.

Jeg lage så mange tastekonto salg samtaler som mulig med mine salgsagenter. Hvis det er mitt produkt, ønsker jeg å styre store presentasjoner, selv om jeg vil betale en provisjon på salg har jeg i hovedsak generert. Jeg delta på så mange salgsmøter som mulig. Jo mer jeg kan møtes, lære og vite om mine salgsteam aktiviteter jo bedre vil jeg være i stand til å motivere, trene og aktivisere dem.

Når provisjonssalgsagenter ikke selger et produkt de ikke er betalt. Dette reduserer åpenbart faste kostnader. Men, vil du ønsker å betale den største mengden av provisjon som mulig. Sunn provisjon sjekker bety en veldig sunn salg base.

Som en svært ung National Sales Manager for Vidal Sassoon hårpleieprodukter jeg ble konfrontert med et problem. Våre hadde salget eksplodert. Veksten var så rask og markedsaksept av Vidal Sassoon merke så overveldende at våre provisjoner også akselerert til det punktet at min toppledelsen ble opprørt når provisjoner skredet sine egne lønninger. “ Don &'; t de gutta jobber for oss, hvorfor de gjør mer enn eierne &" ;, de spurte?

Jeg sto overfor en vanskelig situasjon. Jeg tilbød to alternativer: kutte provisjoner eller oppildner kommisjonærer og leie et selskap ansatt salgsteamet. Jeg regnet med at hvis jeg kunne få salg dekning for 8% salgskostnader (inkludert lønn, fordeler, reiser, etc.), ville det være fornuftig å gjøre overgangen. Kutte kommisjon ville mislike agenter, og jeg ønsket ikke å risikere å miste den gode momentum vi hadde utviklet.

Veldig smug og stille jeg intervjuet og leid et team av sentrale regionale salgssjefer og vi raskt henrettet en plan av konvertering som toppledelsen hadde signert av på. Vidal Sassoon var på det punktet i sin forretningsutvikling at et selskap eid direkte salgsstyrke var nødvendig og berettiget. Det var imidlertid en bekymring som vi var sterkt økende vår faste overhead.

Entreprenører bør fokusere maniacally på salgsvekst. Salget er Job # 1 i hver bedrift, spesielt en ny venture! Vær svært forsiktig i å bygge salg dekning som vil støtte veksten du prosjektet mens ikke choking kontantstrøm med en svært høy salgskostnad.

Markedsføring
Forhåpentligvis entreprenør, eller et medlem av ledergruppen, har markedsføring opplevelse. Hvis ikke, er svaret ofte å ansette en konsulent. En erfaren konsulent vil spare tid, penger og feil. Vær sikker på at konsulenten som vurderes har dagens industri spesifikk erfaring, sterke referanser og en gjennomsiktig historie om suksess.

Utføring
jeg aldri anbefale for en ny venture for å håndtere sine egne logistikk (lager, plukke og pakke , shipping, fakturering, etc.) Dealing med transport, håndtering, vilkår og betingelsene er nødvendig for å tilfredsstille forhandlere er skremmende. Store boksen butikker som Kroger, Lowes og Wal-Mart har meget komplisert inventar styringssystemer. Spesielt, svært dyr programvare er nødvendig for å kommunisere og fremskynde varemottak.

I gjennomsnitt kan jeg ha min beholdning warehoused, pakket og sendt for ca 4% av min salgspris (avhengig av volum). Dersom virksomheten er sesongarbeid eller bremser ned jeg slipper å betale høye faste kostnader, bare en prosent av leveransene totale fakturabeløpet. Dersom virksomheten er booming, mine kontraktsgjennomføring lager ramper opp med å ansette. En god kontrakt lageret tilbyr en komplett meny av tjenester som jeg kan velge og vrake fra etter behov. Deres systemer vil være sofistikert nok til å håndtere de mest krevende kjøperen av produktet mitt.

Den første gangen leser av en forretningsplan har vanligvis en sterk reaksjon, positiv eller negativ, til den generelle dokumentet. Et negativt resultat oppstår vanligvis når Fattet sammendrag inneholder referanser til høye faste kostnader. En positiv dom er mer sannsynlig når entreprenør viser på alle mulige måter at de er utelukkende interessert i å maksimere profitt og avkastning på investeringen, ikke bygge en kolossal infrastruktur som vil blø virksomheten tørre hvis alt ikke går perfekt og forutsetninger er ikke realisert.
.