Å bli den beste Yoga Studio I Town

Som sommeren nærmer seg, blir været varmt for de fleste av oss. Der jeg bor i Sør-California, har åser og fjell er dekket med blomster som er akkurat nå fading. Sesongen er definitivt i endring.

For en yoga studio, kan sommeren være en vanskelig tid. En rekke av mine private kunder har bedt ldquo meg &; Al, hvordan kan jeg behandle saker bremse ned i løpet av sommeren? Folk skal på ferie, og selv ønsker å avbryte automatisk fornyelse. Hva kan jeg gjøre &"; Den gode nyheten er, med den rette tilnærmingen, sommer kan faktisk være en moderat god sesong, og viktigst av alt, en som fører til en meget god høst

Men, det &';. Er viktig å kjenne de skjulte konsekvensene av sommersesongen for å hindre dem effektivt. Ved å forstå det store bildet, kan vi gjøre Summer en anstendig sesong. Så, her &'; s avtale. Sommeren har den åpenbare problemet der folk går bort eller annen måte endre sin vanlige rutine. Som et resultat, slutter de kommer til studio i løpet av denne tiden. Derfor mister du inntekter. Men dette isn &'; t den verste delen. Den virkelige bekymringen er at selv etter at mange av disse menneskene kommer hjem og gjenoppta sitt ordinære livsstil, vant de &'; t komme tilbake! Du &'; ll bli sittende fast i høst, ønsker å re-bygge en del av student basen fordi folk brøt sin rutine.

Husk at hver gang noen har til å bestemme igjen om å komme til studio, det er en mulighet for å miste dem som student. Dette spiller ingen &'; t tjene deres yoga praksis, og det spiller &'; t tjene deg økonomisk (eller filosofisk). Hvis noen er på auto-fornye (Jeg håper dere alle har en auto-fornye programmet nå!), De kan kansellere den med genuin tro på at de vil fortsette i høst. Men når september ruller rundt, de er så opptatt med andre ting, de bare don &'; t komme tilbake til det. Har denne typen ting noen gang skjedd med deg?

Så her er løsningen. Vi har to hovedmål. Først ønsker vi å holde elevene i løpet av sommeren for å generere minst noen inntekter. Andre (og viktigst), trenger vi å beholde elevene gjennom høsten. Teknikken jeg finner mest effektive for dette er å tilby en stor 3-måneders avtale for studenter som tar dem gjennom sommeren. For en månedlig ubegrenset medlemskap, hva dette kan se ut som er, “ Tre måneder for prisen av to &"!; eller “ $ 200 for hele Sommer &"!; Nøkkelen er, det må bære dem gjennom til begynnelsen av Sepetember (og deretter gå tilbake til ordinær pris), som regel, det &'; s juni, juli og august. Nå er du kanskje tenke “ Kom Al, kan jeg &'; t gjøre en månedlig ubegrenset for $ 66 i måneden &"; Nøkkelen er å huske på at mange av disse elevene ville ellers ha tatt seg fri, og du ville ikke &'; t har gjort penger uansett. Plus, på denne måten, vil de være tilbake i høst

Du vant &';. T trenger å bekymre deg for dem re-vurderer å praktisere yoga regelmessig, eller selv vurderer et annet studio. Et annet aspekt ved denne tilnærmingen er at mens andre studioer kan være sliter løpet av sommeren med spesielle rabatter for en måned eller bare en klasse kortet, vil du faktisk være å tiltrekke seg nye studenter som kan &'; t motstå en så stor avtale. Og gjett hva studio disse nye studentene vil fortsette på når september ruller rundt? Til vanlig pris ikke desto mindre. Deretter la &'; s se på hvordan å gjøre ting enda bedre.

Husk viktig regel for å være sjefen. Du lager reglene OG, du forbeholder oss retten til å gjøre unntak som helst du ønsker. Og “ Nei, &"; du skjønner &'; t trenger å la folk få vite på forhånd at du noen ganger gjøre unntak fra enhver regel. Dette betyr at hvis du har enkelte elever med spesielle omstendigheter, kan du gi dem det tilbudet du være så snill å gjøre det en vinn-vinn-situasjon for dere begge. La &'; s se på et eksempel

En student går inn i studio og forteller deg at hun &';. Ll være borte for de fleste av juli og august, og hun ønsker å avbryte sin månedlige ubegrenset auto-fornye. Du forteller henne om din “ Tre måneder for prisen av to &"; spesielt, men hun påpeker hun &'; ll bare være rundt en måned. Nå på dette punktet, husk at fra et forretningsmessig perspektiv, er målet ditt med denne studenten ikke så mye å tjene penger i løpet av sommeren som det er å være sikker på at hun kommer tilbake i høst. Så, du forteller henne at du forstår hennes situasjon, og du virkelig ønsker det til å fungere for henne slik at du er villig til å gi henne tre måneder for prisen av én. På denne måten kan hun bruke studio, selv om hun &'; s tilbake i byen for bare et par dager mellom hennes sommerturer. Poenget er at vi aldri vil miste en elev bare fordi de er borte for en kort periode. Husk at hvis du betaler lærer per hode, spiller det &'; t koste deg noe hvis en student doesn &'; t dukke opp

Nå er det enda mer vi kan gjøre om sommeren.. Vi &'; ve bare snakket om hvordan å holde fra å miste studenter, og også kanskje få noen nye. Men hvis du leser mine nyhetsbrev, I &'; m håper at du er en person som spiller livet for å vinne, og ikke bare for å unngå å miste (tenke på dette for et øyeblikk – de er veldig forskjellige). Sommeren er en tid da mange mennesker prøver nye ting. Nye dietter, nye treningsprogrammer og ja, bestemmer seg for å prøve yoga. Det &';. Sa tid til å treffe kampanjer hardt

Her er et eksempel strategi. Gi en gratis yoga dag. Siden det &'; s gratis, kan du fremme det gratis i lokale aviser, på radio og selv på lokale TV-nyheter. Kontakt mediene hver og' s hovedtelefonnummeret og fortelle dem at du vil de skal gjøre en “ PSA &"; (Public Service Announcement) for et fritt samfunn hendelse. Også to dager før arrangementet, varsle sin redaksjon og spør dem om de vil sende en nyhetsteamet ut for å dekke begivenheten (Ja, det er helt verdig til å bli dekket av nyheter &ndash ditt studio, prøv det først, så fortell meg hva du tror). Nå, her er nøkkelen. På slutten av hver fri klasse, har læreren bruker fem minutter takke folk for å komme, og deretter gi dem en spesiell rabatt hvis de registrerer seg før de forlater. Tilby dem en stor rabatt, som en måned ubegrenset yoga for $ 40 (Se Yoga Works intervju i Super Studios Manual for mer informasjon om dette http://www.centeredbusiness.com/superstudios.htm).

Målet er å få dem til å komme til studio og fornøyd med det. Etter deres første måneden, du overgangen dem til en vanlig pris program. Det &'; s ikke om hva du kan tjene denne måneden så mye som hva du kan tjene i fremtiden, måned etter måned etter måned. Forresten, vil lærerne ofte frivillig sin tid for å få gratis yoga dager, siden hvis studioet får flere studenter de vil gjøre mer (hvis de er betalt per hode)

Det er mange flere strategier og teknikker -. Dette er en oppsummering av bare én. Hvis du &'; re interessert i mer, Home Study Studio suksess Course (se www.centeredbusiness.com/homestudy.htm) har mange av dem. Men for nå målet ditt er å holde elevene gjennom sommeren. Husk, du &'; re sjefen. Endre og revidere hva vi &'; ve snakket om her for å passe din situasjon. Bare holde utfall i tankene. Mine beste ønsker til deg for et lykkelig og vellykket sommer.

Namast é ;,
Coach Al Lipper

PS Vennligst la meg vite hva du synes om denne artikkelen. Hva andre studio næringsliv som tema ønsker du å lære mer om i fremtiden? Du kan sende meg på. [email protected]