Hver Journey of AThousand Miles begynner med ett enkelt Step

De fleste månedene jeg snakker i dybden om konkrete strategier som hjelper studioer forbedre virksomheten. Denne måneden har vi &'; ll fokusere på 10000 fot syn på hvordan noen av disse bitene passer sammen. I &'; m kommer til å dele historien om hvordan en studio eieren setter en håndfull teknikker sammen for å forbedre sitt studio &'; s oppmøte og inntekt

Ofte studio eiere nærmer meg ber om veiledning forbedre deres studio <.. br> “ Al, jeg trenger mer business – det bare aren &'; t nok studenter som kommer inn, &"; de sier. Ofte etterfulgt av “ I &'; m jobber min rumpe av og fortsatt det &'; s ikke nok &"; Noen sier disse tingene med et uttrykk for bekymring for fremtiden, og andre – du kan høre det på stemmen sin – har en dyp frykt om hva som kan skje. Hva de haven &'; t ennå sette ord er vanligvis noe som “ Jeg don &'; t vet om jeg kan betale mine regninger denne måneden, og jeg &'; er redd jeg er nødt til å legge ned mitt studio &"; Eller andre ganger er det “ I &'; m jobber så hardt bare for å holde ting så vidt flytende – Jeg kan &'; t gjøre dette mye lenger &";

Uansett, det er en løsning.

Roger kontaktet meg for business coaching på grunn av bekymringer med marginal inntekt av hans studio. Etter flere uker, begynte han å gjennomføre en rekke konkrete forbedringer i hans studio. Her &'; s hva han gjorde …

1. Han gir alle nye potensielle studenter med en “. Velkommen Packet &"; Pakken er en pen mappe som inneholder en farge brosjyre om studio, hvordan yoga kan hjelpe mennesker i deres liv, en intro artikkel med bilder av smilende mennesker gjør enkle asanas, og en CD med yoga musikk med sitt studio &'; s navn og kontaktinfo trykt på den. I tillegg inneholder den en kupong for en ny-medlem spesiell kampanje (en $ 50 seks-session intro serie eller 40% rabatt på alle andre klasse-kort eller program med automatisk fornyelse) og en velkomsthilsen personlig signert av Roger.

Han forklarer at dette har økt sin nye student rate registrere seg med nesten 20%. Det gjør at folk ønsker å komme tilbake, og det supplerer hans resepsjonen personen som han admists "er kanskje ikke den beste personen i verden for å få nye studenter."

2. Han har gjennomført en samtale tilbakekjøpsprogram for tidligere studenter – faste og semi-gjengangere som forlot og kom aldri tilbake. Han går ned på listen over disse menneskene, og har en vennlig og person arbeid utveksling person ringer dem og bare forklare at de er på utkikk etter måter å forbedre studio og spør den tidligere student hvorfor de forlot (Dette gjøres fra et synspunkt av “ Jeg ville elske tilbakemelding slik at vi &" kan forbedre,, men aldri “ Hei, hvorfor gjorde du slutte å komme &";?)

Resultatene? Roger har funnet at mer enn 50% av tiden det tar elevene tilbake! Først trodde han det ville føles påtrengende, men hva han har funnet er at disse menneskene er faktisk smigret å få samtalen og bli spurt. De ofte ender opp med å bestemme seg for å komme tilbake uten temaet noen gang selv å bli foreslått.

3. Roger startet sporing av resultatene av reklame. I stedet for bare å sette annonser i avisen og lokale magasiner, sporer han nå hvor mange dollar verdt av ny virksomhet han får fra hver av disse tiltakene (Se tidligere artikler eller hjemme-studiet for spesifikke metoder for å gjøre dette). Han vet at for annonsering for å være verdt han bør tjene minst 1,5 ganger hva han bruker på det. Nå vet han hva han kom tilbake på hver reklame dollar er.

Roger var forbauset over å oppdage at mye av hans høyt priset reklame knapt brøt selv, hvis den. Han &'; s kansellert alle sine avis- og magasinannonser og finner at hans studio tjener mer penger enn det gjorde med disse annonsene kjører. Han hadde vært å bruke mer på annonser enn de hentet inn som ny virksomhet.

4. I stedet for “ tradisjonell &"; reklame, har Roger funnet noe bedre – og billigere. Han har gjennomført en henvisning og nettverk program bestående av gratis klasser for lokale bedriftseiere (som nå har blitt virksomhet alliansepartnere) og forbedret internett markedsføring (igjen, jeg har gått nærmere inn på dette i tidligere artikler og tilbringe to økter i hjemmet -study program som beskriver hvordan man implementerer dette). Begge disse metodene har vært svært effektive i å få nye studenter i atelieret

Det &';. Er ikke en enkelt magisk kule for de fleste studioer, skjønner du. Snarere det &'; s kombinasjon av spesifikke metoder og teknikker som fungerer sammen for å forbedre et studio. Merk at ikke bare har Roger økt sin inntekt fra studio, men han er nå i stand til å dele yoga med flere personer, og har gleden av å vite at han &'; s å gjøre livet bedre. Det tok Roger mindre enn tre måneder til å gjennomføre disse endringene og oppleve resultatene.

Hva er ditt neste steg? Hva skal du gjøre i dag (senest i morgen) som vil bringe inn flere studenter, bedre inntekt eller tillate deg å jobbe mindre? Husk, begynner hver reise på 1000 miles med ett enkelt trinn. Hva &';? S yours
Namast é ;,

Al Lipper
.