*** Forhandling Ferdigheter vil gi deg Ahead

forhandle ferdigheter kan hjelpe deg med å håndtere mange ulike typer livssituasjoner, både på jobb og i din personlige relasjoner. Her er noen eksempler på hvor disse ferdighetene kan hjelpe deg å bygge et enda bedre liv for deg selv:

1. Mange familiesituasjoner krever forhandlinger med andre. Bestemme hvilken film å se, planlegger hvordan de skal bruke penger, velge et feriested, og mange andre beslutninger fungerer best når du har disse ferdighetene.

2. Å være en god forhandler kan du få det du ønsker oftere uten å ty til å bli aggressiv eller slitsom. Forhandle med andre er mer effektivt enn bare å kreve hva du vil, eller bare grotting i.

3. Du vil bli mer vellykket på arbeidsplassen hvis du vet hvordan du skal forhandle. Disse ferdighetene gjør at du kan stå opp for deg selv og få det du vil ha oftere uten å skade forholdet til sjefer og kolleger.

4. Forhandlingsteknikk øke din personlige effektivitet i noen gruppe situasjon, slik som frivillige grupper, kraftuttaket og kirke eller synagoge grupper.

5. Å vite hvordan du skal forhandle minsker sjansene for at andre vil dra nytte av deg.

6. Forhandle fram en rettferdig løsning som gjør at du føler deg godt om deg selv og øker andres respekt for deg.

Hva Vellykket Forhandlerne Gjør

Hva er egentlig forhandling? Det er et sett av ferdigheter som alle kan lære. Når forskerne har observert oppførselen til forhandlerne, lærte de at de mest vellykkede forhandlerne gjøre følgende ting:

1. De planlegger fremover. Vellykkede forhandlinger er sjelden spontane. Tar tid å analysere situasjonen og tenke gjennom din strategi er kanskje det viktigste elementet for å forhandle suksess. Dette gjelder uansett om du er i forhandlinger en viktig kontrakt for din arbeidsgiver eller forhandle din ferie planer med familien

. Eksempel: Anthony ønsker å begynne å kjøre igjen for å komme i bedre fysisk form. Han ble en ny far 18 måneder siden, og har ikke hatt noen tid til å trene. Han forventer at Belinda, hans kone, vil motstå enhver diskusjon om hans lyst til å ta tid for seg selv, siden det ansvar som foreldre er så tidkrevende. For en stund, unngår han emnet, fryktet at det vil slå inn et argument. Da han begynner å føle seg sint og ergerlig. Han bestemmer seg for å forhandle med Belinda og begynner med å lage en liste over sine behov og ønsker, samt hennes behov og ønsker.

2. De er villig til å vurdere en rekke utfall og muligheter i stedet for strengt å insistere på et bestemt resultat. Forhandlerne som er mest vellykket er open-minded og unngå å bli låst til ett utfall. De er villige til å vurdere mange muligheter og kombinasjoner av alternativer

. Eksempel: Lisa føler seg veldig stresset av den lange pendle til jobben hennes. Hun tenkte på å melde seg før hun bestemte seg for å lage en liste over andre alternativer. Hun kom opp med flere alternativer: jobbe hjemmefra to dager i uken, jobber deltid fremfor heltid, jobber fleksibel arbeidstid for å unngå rushtrafikken, og jobbe hjemmefra hver fjerde uke med

3.. De ser etter en felles plattform i stedet for konfliktområder. Peke på områder hvor du og den andre personen er allerede enige formidler en holdning til samarbeid og reduserer noen følelse av opposisjonen

. Eksempel: Sandy ønsker henne neste bil for å være en Volvo på grunn av sitt rykte for sikkerhet. George ønsker en sportsbil. Hun sier: "La oss snakke om hva vi blir enige om. Først må vi begge enige om at bilen må ha en sterk sikkerhet posten. For det andre ønsker vi å kjøpe en ny bil, ikke en brukt en som forrige gang. Og for det tredje, vi 've sette vår prisklasse som $ 40 000 eller mindre. "

4. De diskuterer de viktigste spørsmålene i prioritert rekkefølge. Ha en klar idé om hva de to eller tre sentrale temaer, og som er det viktigste. Start med de viktigste sakene og gå videre til de som betyr noe mindre. Hvis du kan komme til enighet om de viktigste tingene, vil de mindre problemene mest sannsynlig være lettere å løse

. Eksempel: Carol vil ha henne neste familie ferie å være noe helt spesielt-enten en Caribbean cruise eller en tur til San Francisco. Hun og hennes familie har besøkt slektninger eller bodde hjemme for de siste årene. Hun ønsker familien å ha en opplevelse de vil alltid huske før Todd, deres tenåringssønn, vokse ups og beveger seg bort. Hun ser de viktigste spørsmålene som følger: (1) Det er bare tre år igjen før Todd blader. Han er ikke sannsynlig å bli med oss ​​for en ferie etter at han er ferdig på skolen, (2) Det er viktig å ha en eksepsjonell ferie minst en gang i livet ditt; (3) Hvis vi planlegge og spare penger, vil vi være i stand til å ha råd til kostnadene for en slik tur.

5. Dyktige forhandlerne unngå atferd som den andre personen er sannsynlig å vurdere irriterende. Dette inkluderer noen av følgende typer atferd: å ha en aggressiv eller truende måte, ved hjelp av sarkasme, ved hjelp av negativ kroppsspråk, eller snakker høyt. Ikke bare har dyktige forhandlerne unngå slik oppførsel, de jobber hardt på å formidle en holdning til samarbeid, rimelig, åpenhet og vennlighet

. Eksempel: Jed er i forhandlinger detaljene i sin nye jobb med sin nye arbeidsgiver i Chicago område. Når Jed flytter fra Memphis til Chicago for å begynne arbeidet, ønsker han Sarah, hans nye sjef, å gi ham tre betalte fridager for å få avgjort i sin nye leilighet. Sarah er å motstå ideen. Jed sier: "Jeg trodde du ville være mer forståelse om hva det tar å få avgjort. En fornuftig person ville se at dette er en liten forespørsel." Dette sarkastisk bemerkning er egnet til å skape noen tvil i Sarah sinn fremfor overbevise henne til å gi Jed hva han ønsker.

6. Gode ​​forhandlerne unngå å delta i en forsvarer /angrep spiral. Vet du hva dette høres ut som:

Et angrep B

B forsvarer seg og angriper A

En forsvarer seg og angriper B

B forsvarer seg selv og angrep En

Vi har alle opplevd å bli fanget i en av disse spiraler og vet hvordan nonproductive de er. Snarere enn å videreføre en slik prosess, setter vellykket forhandlings en stopper for det ved å velge ikke å si noe som ville bli oppfattet som aggressiv eller defensiv

Eksempel A

Jim. "Jeg kan" t tror du blir så rigid "

Anne:".! Rigid Du bør snakke Du er helt bull-ledet "

Jim:".! høyre Du bør prøve å lytte til deg selv. Du er umulig "

Eksempel B

Jim:". Jeg kan ikke tro at du blir så rigid "
Anne:". Du er ikke fornøyd med hva jeg har bedt om "
Jim:". Du er faen høyre Du må vurdere hva jeg vil "
Anne:".. Fortell meg mer om det, så skal jeg være glad for å høre "

I eksempel A, Jim og Anne grave seg dypere med hvert utsagn. I eksempel B, Anne blokkerer forsvare /angrep spiral og gjør det mulig for kommunikasjon for å fortsette.

Med praksis, kan du lære å bruke disse enkle ferdigheter for å få mer av det du ønsker i livet uten å komme over som en bølle. Faktisk er disse ferdighetene hjelpe deg å nå avtaler som er mer sannsynlig å tilfredsstille begge parter og samtidig opprettholde et positivt forhold. Prøv dem i arbeidslivet eller hjemme-de fungerer like godt i enten innstilling
.