På Halfway Point

Independence Day har nylig gått og rett rundt hjørnet er det på tide å vende oppmerksomheten mot baseball All Star Game og deretter åpning av profesjonell fotball somre leiren. Tre hendelser som implisitt bety halvveis i året. Ja sommeren er varme opp, hva med deg?

For å selge fagfolk og entreprenører alike nå er det duket for et intenst fokus for årets slutt. Som halvveis når sitt klimaks tiden nå er å stille spørsmål som:
• Hvordan er salg kvoter knyttet til den årlige teamet plan
• Er jeg møte min salg kvoter
• Hvilke aktiviteter må jeg /vi er involvert for å tenne vår innsats?

Hvis kvotene er av, og det er behov for å reengage selger innsats nå er på tide å bli nedsenket i taktiske tiltak som øker inntektene.

1. Gjenvinne kundenes oppmerksomhet. En av de sakene som skaper mer suksess er igjen nær kundene. Selv under nedgangstider de som forblir nærmere kunder er alltid mer lønnsomme enn de som ikke gjør det. Kom nærmere kundene ved å kalle 'skriftlig og besøke. De som forblir toppen av tankene gi differensiering og verdi.
2. Selv Mastery. I løpet av sommeren måneden &'; s aktiviteter treg med mange på ferie og forretningsreiser. Nå er tiden inne til å lese en bok eller tidsskrift relatert til kunden eller industri, Bli kjent med problemer som gjør at du kan plassere ditt firma og dets tjenester for å hjelpe kundene konkurranseposisjon.
3. Budsjett Bullion. Summer betegner rote øvelse for mange store organisasjoner å begynne budsjetter for neste regnskapsår. Nå er tiden for å være møte med dem som styrer budsjetter til å forstå hvordan du skal plassere dine tjenester for hva som gjenstår ved utgangen av året, eller hva som er tilgjengelig for neste år. Uansett må man be om å motta.
4. Øk Marketing. Den eneste måten å øke verdien og kunde differensiering er gjennom markedsføring, med over 8000 meldinger sett av forbrukere daglig, nå er det på tide å øke verdien blant kakofoni av støy.
5. Kjenn din Kjøper. For mange selgere bruker for mye tid med portvakter. Slutte å bruke tid med underordnede, og kun med de som kan gjerne ta en beslutning, er den korteste veien til suksess med en ekte økonomisk kjøperen.
6. Søke råd. Tror du har alle svarene, men er fortsatt bekymret for fremdriften? Bestem områdene du trenger hjelp og søke veiledning fra eksperter som kan hjelpe deg. Invester i de tingene som reduserer arbeidskraft og øke inntektene.
7. Finn Gold. Den beste metoden for voksende virksomheten er gjennom de som beundrer og stoler på deg. Forbrukere som elsker tjenesteorientering blitt markedsførings avatarer. Aktivt oppsøke henvisninger til kontinuerlig utvide basen uten intens arbeidskraft og følge dårskap av andre som kaster bort tiden kaldt ringer.

Tenk på en mid år evaluering som den syvende inning stretch eller pause på en fotballkamp. Din tid er nå gjennomgang hvor du er og hvor du vil ønske å dra. Hvis du virkelig ønsker å varme opp resten av året eller bare holde brannene brenner det er tid til å vurdere din posisjon og gjøre de nødvendige justeringer for å lykkes.

2010. Drew Stevens PhD. Alle rettigheter reservert
.