Ofte oversett: Dag-til-dag av konsekvenser av et salgskompensasjonsplanen

I dag mye av satsingen på salg kompensasjon planlegging fokuserer på atferds versus driftssiden for å påvirke organisatorisk ytelse?. Søke på Google for salg kompensasjon konsulenter kommer tilbake 1,3 millioner søke treff. Det virker som om det er nok av konsulenter og eksperter som kan hjelpe deg å lage den rette kompensasjon plan for din bedrift. Men det er et annet aspekt ved et salg kompensasjon plan som ofte blir oversett eller ikke fullt opp, dag-til-dag implikasjonene av beregning, sporing og rapportering provisjoner som en del av et salg kompensasjon prosess.

Dette typisk scenario skjer hver måned eller betale perioden i mange organisasjoner. En mellomstor bedrift (færre enn 100 ansatte) selger kredittkort behandling og utsalgssted enheter til kjøpmenn og lagre foran eiere. På daglig basis en finansiering rapport fra en tredjepart sendes til økonomiavdelingen. Dataene i et Excel-regneark er lastet opp i kundens system for sporing og brukes til å beregne provisjon på hver avtale. Hoppe til slutten av måneden må vi behandle alle tilbudene leverandørgjeld og betalingsbehandling inkludert salgsprovisjoner. Den virksomhet og /eller økonomiavdeling har til å skape en betaling rapport som går gjennom en ledelse godkjenningsprosessen. En betydelig del av betalingsprosessen er beregning, sporing og rapportering av salgsprovisjoner i detalj. Det &'; s ikke uvanlig å ha noen i et selskap tilbringe flere dager i slutten av måneden prosesseringssalgsprovisjoner og skape provisjons uttalelser

Så, hva gjør de ovennevnte scenario har å gjøre med å skape et salg kompensasjon plan. ? Det korte svaret er nok. Når du oppretter en salgs kompensasjon plan som består av elementer som kvote mål, basen provisjonssatser, akseleratorer og provisjon deler du trenger for å forstå hvordan endringer i planen påvirke driften. La &'; s ta eksempelet ovenfor. Du bestemmer deg for å betale provisjon hver to uker versus en gang i måneden for å bedre spore salgsteam &'; s fremgang. Nå arbeidsmengden for økonomiavdelingen om å skape provisjons uttalelser og behandle betalinger er fordoblet.

I å snakke med bedrifter skape eller revidere sine salg kompensasjon planer jeg fremheve tre punkter av hensyn i sine dag-til-dag operasjoner. 1) Forstå selskap &'; s arbeidsflyt &'; som betyr å virkelig forstå sekvens av tilkoblede skritt inn et selskap går gjennom fra en lukket orden til salg provisjon. 2) Forstå bruk av teknologi i et selskap &'; s arbeidsflyt. Vet hvor og hvordan informasjonen blir brukt i din bedrift i beregningen, sporing og rapportering salgsprovisjoner. 3) Forstå at rettidig provisjons uttalelser og utbetalinger er like viktig som å ha salgsorganisasjonen forstå deres kommisjon plan.

Forstå virkningen av beslutninger om betaling av salgsprovisjoner av de som faktisk utarbeide og distribuere denne informasjonen kan bidra til å unngå fare for utilsiktede konsekvenser. Riktig motivere et salgsteam er det aller viktigste for enhver organisasjon, men bremse organisasjonen med en dårlig gjennomtenkt prosess eller utilstrekkelige verktøy kan føre til sen betaling og en frustrert salgsteamet. Ta deg tid til å planlegge prosessen for minimal friksjon poeng og finne programvare verktøy som kan hjelpe fart på sluttresultatet, en fornøyd og motivert salgsteam
 !;