Topp tips om å fortelle forskjellen mellom en god selger og en dud på interview

Har du noen gang intervjuet en bestselger fra et annet selskap, men når de begynner med deg de bare ikke kan oppnå de samme resultatene? Dette er et viktig tema i salgsledelse kurs som læring sted en real bestselger kan ha en enorm innvirkning på laget ditt. Jeg liker alltid å starte med å spørre kandidaten som sine største 5 klienter er. Det er mange intuitive spørsmål du kan stille derfra, men her er noen av mine favoritter:

Hvilke av disse kontoene fikk du skaffe så ny virksomhet og hvilke som fikk du arve

Hvor? gjorde ledningene kommer fra?

Hvem andre var involvert i å lukke de avtaler og hva gjorde de med deg?

Så, hvorfor er disse spørsmålene nøkkelen? Jeg har funnet ut av erfaring at visse typer såkalte beste selgere ikke leverer varene. Vel, det kan være ganske enkle grunner til at de ikke vil levere så mye som du forventer:

The Silver Spoon. I intervjuet denne kandidaten kommer til å være glad for å sitere deg store tall at de har oppnådd i sin tidligere rolle, ser det enda bedre når du ringer for å sjekke tallene og det sjekker ut. Hva ingen kommer til å fortelle deg, med mindre du spør, er at de arvet en fantastisk territorium. At 500k av virksomheten isnt ny virksomhet, det kom fra varme samtaler til eksisterende kontoer. Er du planlegger å overlate dem et område med masse varme leads og eksisterende kontoer, hvis ikke de kommer til å slite. Du bør begynne å høre Alarmklokkene om kandidatenes toppen kontoene ble alt arvet, spør mer og komme til bunns i det.

Prosent Man. På intervjuet denne kandidaten høres flott ut. De store tallene høres flott ut, men faktisk har de bare gjort en prosentandel av hva de skal ha med territorium de jobber. Denne kandidaten leverer en prosent av potensialet for sin nåværende arbeidsgiver, og de vil gjøre det samme for deg. Disse kandidatene, som sølvskje kandidaten ikke liker å lage kalde samtaler så har stolt på henvisninger og selskapet generert leder. Vær på vakt når du spør en kandidat om hvor deres potensielle kunder kommer fra, og de snakker mye om henvisninger eller selskap fører.

The Wing Man. Vingen mann kan finne potensielle kunder, er det ingen tvil om det. De fant mange potensielle kunder i sin siste jobb som sin salgssjef måtte stenge. De er avhengige av noen andre til å stenge virksomheten og gi den tilbake til dem å ta bestillinger. Så de får kreditt for salg, og de har en flott lyd kundelisten, men er du i stand til å gjøre det samme for dem? Hvis ikke så de Arent kommer til å levere. Lytt nøye til hvem andre var involvert i salgsprosessen for sine topp 5 kunder, begynner å bekymre deg hvis du hører salgssjef snakket om ofte, er dette kandidaten sannsynligvis en støttespiller.

En av de største hemmelighetene i salg ledelse er å velge riktig kandidat i første omgang, jo bedre du bemanne enklere jobb vil være
.