Hvordan beholde ditt Top Sales People

En ledelse ferdigheter som vil høste store fordeler er å beholde dine topp selgere. Når du innser 80% av selskapene salgsvolum kommer fra de øverste 20% av salget folk bør du forstå din tid og penger er best brukt på dem.

Tilbring tid, penger og pedagogiske ressurser for å finne, leie, tog og leverer topp selgere. Ikke la dette til tilfeldighetene.

Mest selgere har store egoer som trenger å bli matet. Noe som gjør dem føler seg viktig og verdsatt er et stort skritt mot å bygge sin lojalitet til deg. Bruke tid på å finne sine behov og hvordan du kan hjelpe. Innpode på dem visjon og misjon i selskapet og hvordan de er en integrert del. Berømme dem for en godt utført jobb. De vil belønne deg med mer av det samme.

bruke penger på opplæring for dem er en del av denne forvaltningen ferdighet som vil være til nytte for både deg og dine topp selgere. Det er en flott måte å vise dem hvor viktige de er og deres verdsatt langsiktig

For deg som leder, trener salget folk har mange fordeler

Training:..

* er en billig investering. product: * er en stor rekrutteringsverktøy. product: * vil holde forretning ut av hendene på dine konkurrenter. product: * bidrar til lavere salgskostnader. product: * bidrar til lavere omsetning.

Hvor mye ville organisasjonens fortjeneste, salg effektivitet eller konkurranseposisjon bedre hvis salget folk ble bedre trent? Studier viser det tar omtrent ett og ett halvt år lønn for å bringe en ny leie opp til full produksjon. Så å investere noen få tusen dollar på salg folk for tiden på de ansatte er en klok investering.

Mine anbefalinger i denne dyktighet i forvaltningen mener ikke at du skal bøye seg for dine topp produsenter hvert ønske. Tvert imot, være tøff når du trenger å være. Ikke la toppfolk drive selskapet. Gjøre hva du må gjøre for å gjøre dine beste folk jobber hardere og smartere enn de noen gang har jobbet for noen andre. En god måte å få selgerne til å prestere på et høyere nivå er å regelmessig erstatte svakeste leddene med sterkere seg.

La dem vite at du fortsatt har ansvaret!

Som leder du vil høste de største belønningene fra de beste selgerne i din bedrift. Sett denne ledelse ferdigheter til handling. Trene dem, presse dem, skjelle dem, ros dem vise dem at du bryr deg, og de vil produsere for deg i mange år fremover
.