Prøver du å skremme vekk potensielle kunder?

Når du prøver å gjøre det første salget, og du spør en potensiell kunde til å fylle ut en kreditt søknad og ny konto form, gjør de snu og kjøre til konkurransen? Er du overlate dem en haug med papirer som ser ut som det vil ta flere timer å fullføre

Forfatter Michelle Dunn, i hennes nye bok “? Bli den Squeaky Wheel, &"; forklarer hvordan du kan unngå å skremme kunder vekk og at de kommer tilbake. Først må du finne ut hva konkurrentene gjør, de har en kredittpolitikk? Hvis de gjør det, hva som er inkludert? Hvordan ser deres kredittsøknad ut? Hvor mange skjemaer nye kunder må fylle ut? Har de gode betalende kunder? Ser på nettet, vil mye av virksomheten nettstedet har sine kreditt programmer tilgjengelig på nettet. Du kan lage din egen kreditt program eller bruke en av de prøvene som finnes i “ Bli Squeaky Wheel &" ;. Se på kreditt programmer andre bedriftseiere bruker, er de mer enn én side? Prøv å holde søknaden én side; en halv side er enda bedre. Jo enklere du gjør det for den potensielle kunden, jo bedre sjansene dine for at de vil fylle ut papirene rett der og lever det over. Hvor mange ganger har du tatt papirene fra et sted og deretter aldri tilbake det? Å gjøre dette vil hjelpe deg å få mer kreditt godkjent kunder.

« Jeg er overrasket over hvor mye “ ting &"; folk vil jam på sine kredittsaker og nye konto former. Dette alene kan skremme en potensiell kunde unna, spesielt hvis de kan gå nedover veien og fylle ut ett enkelt skjema, og har sitt produkt eller tjeneste &"; Forklarer Dunn. Det er noen grunnleggende spørsmål du ønsker å stille, og du trenger en signatur hvis du skal trekke en kreditt rapporten. Det er også noen ting du ikke kan stille som sivilstand, med mindre kontoen vil være en felles konto. Også søkere trenger ikke å fortelle deg om de får inntekter fra velferds, barnebidrag eller underholdsbidrag. Du kan ikke diskriminere søkere på grunnlag av kjønn, ekteskapelig status, rase, farge, religion, nasjonal opprinnelse og /eller alder, jeg foreslår å ha skjemaene skrives ut med en kopi som du kan rive av og gi kunden når de forlater. Hvis du har skrevet ut betalingsvilkår på bunnen av kreditt-programmer, dette hjelper deg senere hvis kontoen er stadig forfalt. Kunden har en signert kopi av vilkårene og betingelsene og så gjør du, dette vil holde i retten.

Den viktigste grunnen til at du vil bruke en kredittsøknad som en del av politikken er å samle kreditt informasjon som du kan sjekke for å avgjøre om du ønsker å forlenge kreditten. Du vil også bruke kreditt program for å hjelpe deg samle inn penger hvis kontoen stadig blir forfalt. På kreditt søknaden vil du ønsker å ha en uttalelse som:

« Undertegnede herved enig i at dersom en kredittkonto bli åpnet, og i tilfelle mislighold i betaling av et beløp på grunn, og hvis slik konto er sendt til en samling myndighet, til å betale en ekstra kostnad lik kostnaden av samlingen inkludert saksomkostninger &";.

« Undertegnede person som enten er en rektor av æren søkeren av et enkeltmannsforetak av æren søkeren, erkjenner at hans eller hennes individuelle kreditt historie kan være en faktor i vurderingen av kreditt historie av søkeren, herved samtykke til og autoriserer bruk av en forbruker kreditt rapport om undertegnede med navngitt ovenfor virksomheten kreditt grantor Fra tid til annen i kredittevalueringsprosessen kan like være nødvendig, &";.

OR

« Min signatur viser at jeg forstår og aksepterer fullt ut oppfyller vilkårene oppregnet i denne kredittsøknaden &"; (Du ønsker å bruke dette hvis du har tatt med kreditt vilkår på programmet)

«. Min signatur bekrefter at alt jeg har statene i søknaden er korrekt så vidt jeg vet &";.

Forbrukerne blir distrahert av lange skjemaer, spesielt de som ber om for mye informasjon eller er fulle av juridisk sjargong eller lange tekniske termer. Hold skjemaet, kort og rett på sak. Hold språket lett å forstå og i legfolk premisser og se din kundebase vokser med gode betalende kunder. Bruk kredittpolitikk for å hjelpe bedriften tjene mer penger og vokse. Jo mer kreditt godkjent fornøyde kunder du har, jo mer de fortelle andre om din bedrift

Ting å se etter når du sjekker kreditt:.

• Har de betalt sine regninger i tide
• Hva er deres utestående gjeld
• Hvor lenge er deres kreditthistorie
• Har de søkt om ny kreditt nylig og ofte
• Hvilke typer “ kreditt &"; kontoer gjør de i dag har, og hvor mange
• Hvor lenge har de vært på deres bolig
• Hvor lenge har de vært på jobben sin
• Har de en god bankhistorie?

yte kreditt fungerer i din favør på mange måter, og viser også en kunde som har vært kreditt godkjent at du har tro på dem og setter pris på deres virksomhet. Det øker også kundelojalitet. Tar en økonomisk risiko for kundene dine viser at du stoler på dem og er villige til å imøtekomme dem.

En kredittpolitikk indikerer også din virksomhet er økonomisk stabil. En virksomhet i fare for å gå under ikke gir sine kunder muligheten til å betale på et senere tidspunkt. En Sliter virksomheten krever betaling umiddelbart.

Credit politikk øke salget for en annen grunn, noen kunder ikke klarer å betale for en vare eller tjeneste i sin helhet. Hvis en kunde har muligheten til å betale for varer i månedlige avdrag, vil de være mer tilbøyelig til å foreta kjøp som ikke faller innenfor sine nåværende budsjetter. Kredittgivning har også downfalls som din bedrift kan miste interesse at du kunne ha tjent, selv om du setter det inn i en lav rente sparekonto. Du kan &';. T dra nytte av innkjøpsrabatter fra dine leverandører hvis midlene ikke er umiddelbart tilgjengelig, eller de betaler på vilkår

Du kan mangle kapital til å produsere neste jobb, og kan bli tvunget til avtar lønnsomme tilbudene fra gode betalere.

Noen grunner til å yte kreditt er å møte eller slå konkurrentene. Hvis konkurrentene er å yte kreditt kan du ønsker å tilby det samme. Det kan være mer praktisk for kundene å bli fakturert for produktet eller tjenesten. Yte kreditt kan også øke salget; du kan bruke yte kreditt som en måte å etablere nye kontoer
.