Hvordan unngå å bli en robot Salesperson

Selv om selgerne har en tendens til å huske skript eller lese ut av dem, ikke la kundene vet at du leser fra et manus. I stedet endre tonen og måten du snakker når du snakker med potensielle kunder for en høyere sjanse for å få et salg.

Det er de selgere som fokuserer for mye på det resulterende salg som de har en tendens til å høres ut som roboter . Men hva er en robot selger likevel? Robot selgere er de som har svar på hver og en av deres bly spørsmål, uten selv å forstå ledelsen spørsmål. For eksempel, hvis ledelsen vil spørre spørsmål en da vil han svare med Svar A, og hvis ledelsen vil be Spørsmål B så han vil svare med Svar B også. Kort sagt, er denne typen selger fokusert på å lese deres script som de har en tendens til å glemme å være seg selv; at de fortsatt er mennesker. De vil også fokusere for mye på å planlegge hva jeg skal svare neste stedet for å lytte til sine potensielle kunder.

For å unngå å bli som en robot og begynner å bli et menneske når det gjelder å selge selskapets produkter og tjenester , er det alltid viktig å ha en frisk start som du snakker med ulike salgsøyemed. Husk at hver potensiell kunde er forskjellig fra de andre. Det er noen retningslinjer som du kanskje ønsker å følge for å unngå å bli denne typen selger

. * Alltid lytte til hva dine potensielle kunder sier. Husk at du har to ører og bare en munn og ikke den andre veien rundt. Dette er å alltid minne deg på at du har to ører for å lytte og bare en munn til å svare på hva du tar inn gjennom lytting

. * Hvis du ikke hører eller forstår hva du høres ganske tydelig, spør ditt bly å vennligst gjenta det de sa. Ikke svar noe når du har ingen anelse om hva du nettopp hørte. Prøv å sette ord og" Kan du være så snill, &"; eller “ Vennligst gjenta den siste delen &"; Men ikke spør bly å gjenta hvert ord som de sier hele tiden. Dette vil gjøre at du mister din troverdighet som en selger derfor gjør du mister et salg

. * Pause for omtrent ett eller to sekunder hver gang bly er ferdig å snakke. Dette er for å sørge for at du kan riktig behandle hva ledelsen din sier og ikke hoppe inn i noen forhastede konklusjoner. Også, hvis du leser et manus som har ledelsen spørsmål i det med riktig type svar, ikke svarer for fort som ledelsen kan gjette at du bare leser et manus. Når din fører vet at du bare leser et manus så ville de føler at du egentlig ikke bryr seg om hva deres behov er, men bare om penger i sine lommebøker

. * Alltid gi din fører ditt fulle oppmerksomhet så skjønner &'; t bry deg om din favoritt sang for tiden spilles på radioen, vil de spille det igjen en gang snart. Bare være interessert i hva ledelsen din prøver å si, slik at du kan formulere passende svar på sine spørsmål. Hvis du vil oppfordre potensielle kunder til å snakke om dem, så kan du ha mindre tid til å bekymre seg om frykt for avvisning og få fordelen av å ha en forbindelse med prospektet. Du vil merke at jo mer du er interessert i måten de oppfører seg; potensielle kunder vil bli mer interessert i å bli gode kunder og klienter for din bedrift

Et annet alternativ som du kan ta er å outsource. bly generasjon tjenester
. På denne måten kan du bare lene deg tilbake og slappe av som profesjonelle telemarketers
generere kvalitet fører for din virksomhet. En annen grunn til at dette er bra er at du ikke trenger å bekymre deg for hvordan du høres på telefon siden det andre selskapet kan gjøre alt det kaldt ringer for deg. Når outsourcing kontrakten er fullført, kan du enten fortsette på egenhånd eller fortsette med kontrakten for å få enda flere potensielle kunder
.