En sann Opportunity

Mange ganger er vi ved veiskille for å avgjøre om vi investerer vår tid på en realistisk mulighet. Innenfor en målretting styringssystem prioriterer vi prospekter i rekkefølgen av betydning og potensial. Som et prospekt beveger seg langs vår " forholdet kontinuum &' ;, hvordan vi presisere og ', Sanne Opportunities &' ;? I salg vil jeg foreslå at tre kjennetegn være til stede for å komme videre et prospekt til en ". Sann Opportunity &' ;:

* problem- Utfordringer prospekter har som kan løses ved at du /din bedrift Anmeldelser * Proof- aksept for at disse utfordringene er discomforting nok til å endre product: * Plan- En løsning som er en naturlig tilpasning og vil løse prospektet &';.. s bekymringer

Husk at vår intensjon er den mest viktig del av vår tilnærming. Vår første prioritet er vår prospektet &'; s suksess, og hva &'; s best for dem /deres organisasjon

På slutten av dagen vi snakker om relasjoner, være dem virksomhet eller personlig.. Gitt at «Alle selger noe", la &'; s ta en titt på flere områder der " Sanne Opportunities &'; kan være aktuelt:

* I medhold av et personlig forhold velger vi enkelte kandidater som vi ønsker å bli kjent med. I den innledende dialog, forsøker vi å avdekke interesse, fellestrekk, sivilstand, barn, verdier, prinsipper, etc. I hovedsak er vi på jakt etter en inroad, til en tilkobling bevege seg i en bestemt retning. Til slutt får vi på spørsmål som; Hva synes du om eksklusivitet? og Hva er det du leter etter i en partner? Til syvende og sist hva vi egentlig vil vite er hva utfordringer har du hatt i tidligere forhold, bevis som ønsker bedre, og jeg har løsninger for relasjons ønsker. Product: * Når non-profit organisasjoner underskriftskampanje gaver, er en velkjent måte å være ekstremt nysgjerrige om en potensiell donor nåværende veldedige bidrag. Med tiden er vi på jakt etter eksisterende utroskap at vår organisasjon kan berolige, krav som eksemplifiserer ubehag, og en mottagelig tiltrekning til hva vi har å tilby. Product: * I Business målrette vi prospekter som har behov for vårt produkt /tjeneste, bevis på utfordringer som rettferdiggjør en endring i hva de gjør nå, og løsninger som kan løse sine problemer på en måte som er en naturlig tilpasning, og de føler seg godt om.

Igjen, husk at vår intensjon er viktigste komponenten i vår tilnærming. Vår første prioritet er vår prospektet &'; s suksess, og hva &'; s best for dem /deres organisasjon. Med det sagt, en " Sann Opportunity &'; eksistere når det er et problem, bevis, og en plan. Mye Selling

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.