*** C-Level Sales Tips 18 - God Intervju fører til store C-Level Presentations

Den beste måten å fange oppmerksomheten til en C-Level leder er å intervjue ham. Senior exec &'; s elsket å bli intervjuet. I tillegg intervju tjener mange andre formål.

1. Det setter fokus på den utøvende og høyt nivå folk liker å være i fokus.
2. De kommer til å gjøre alle snakker og ledere liker å gjøre alle snakker.
3. Svarer på spørsmålene dine vil fortelle deg den utøvende &'; s tanker følelser og ønsker, og dette er hva du &';. Ll bygge presentasjonen rundt
fire. Ved å la den utøvende forklare hans behov og utforske ideer med ham, du &';
5 re bygge troverdighet.. Når den utøvende har kjeften ordene, han &'; ll vet at du vet hva &'; s på hans sinn, og være åpen for å lytte til hva presentasjonen har å si om de tanker, følelser og begjær

Tenk på deg selv. som en undersøkende journalist snarere enn en salgsrepresentant. Intervju som Barbara Walters med spørsmål spesielt forberedt på dette executive. Imidlertid må spørsmålet ditt sekvensen ikke være et avhør av selvhusholdning spørsmål, som i spillet 20-Spørsmål. Spørsmål må være overbærende for mottakeren, åpen slutt, og fokusert på den enkelte &'; s sinnstilstand. Don &'; t være bekymret exec vil få irritert. Hvis dette er et første møte, eller du &'; ve ikke snakket om dette prosjektet før, hun vet du ikke &'; t kjenner henne vri på dette arbeidet, og hun vil være åpen for å avsløre den.

Men for å unngå å lære mye irrelevant informasjon ramme dine spørsmål for å lokke fram den type informasjon du trenger. Min favoritt to er:
1. “ Hvordan kommer du med på å møte meg i dag &"; (Hun gjorde &';.. T la deg bare fordi du ba om et møte hun ønsker å vite noe, og hun tror du kan hjelpe)
2. “ Hva er noen av problemene, bekymringer og /eller muligheter du &'; re overfor i tilknytning til dette prosjektet eller kjøpe &"; (Ordene, " som gjelder &'; vil få henne snakke om prosjektet, men fra hennes perspektiv.)

Nå er mye av salget folk naturlig stille åpne spørsmål om personen &'; s dag eller velvære og kanskje til og med overgang til temaet for dagen. Imidlertid er Trykk og raskt til stede og fortelle hvorfor det de &'; ve fikk er bra for exec, og hvorfor hun skulle kjøpe den nå fra dem. Jeg hører det hele tiden fra selgere, etter

« Det &'; s ikke mye tid. De skjønner &'; t vet hvordan jeg kan hjelpe dem, eller hva mine tjenester kan gjøre. Så jeg må fortelle dem før de mister interessen &";

De mister interessen fordi du &'; re snakker om deg og ting de &'; re ikke interessert i deg. Ledende ansatte må føle det &'; s om dem. De trenger også å vite at du vet nøyaktig hva de vil. Selv om du tror du vet, må du la dem vite at du gjør. Sjansene er, men du skjønner &'; t og du &'; ll miste all troverdighet hvis du savner og /eller don &'; t forstår helt. Dessuten, hvis du får exec å åpne opp deg &'; ll gjenkjenne hva han /hun hasn &'; t nevnt, uansett om han /hun glemte å nevne det, eller spiller &'; t vet om det, eller spiller &'; t bryr seg om det. Forberedte spørsmål til et intervju vil sette deg opp for å avsløre alt dette.

Hvis utført med den hensikt å lære om den utøvende, vil utfallet av dette intervjuet gir et arsenal av informasjon som vil være din veikart for at presentasjonen du &'; re så ivrige etter å komme seg ut av munnen din. Hit executive &'; s mål og du scorer. Savner dem og du mister

vanlig situasjon

Spørsmål er “. You &"; Fokusert

Folk har en tendens til å spørre egoistiske spørsmål for å se om noen er interessert i å kjøpe eller velge dem, dvs. “ Når du skal godkjenne økonomisk programvare kjøp &"; Eller, “ Hva &'; s budsjettet? Det er godkjent &"; Eller “ Hvem &'; s konkurransen &"; Eller “ Hvordan kan vi hjelpe deg med dine økonomiske problem &";?

Resulterer Problem

Du lærer ingenting

Dette er alle “ I &"; eller “ vi &"; spørsmål. Ledere don &'; t sånn og avlede “ I &"; spørsmål med tvetydige svar, som stopper salg person i hans spor. Så han går inn i en sang og dans enten prøver å lage et problem eller annonsere den nyeste og beste. Det &'; s irriterende til executive fordi det &'; s om selgeren.

På samme måte starter et spørsmål med “ Hvordan har du tenkt å gjøre blank &"; eller “ Hvorfor gjør du blank &"; er spørsmål du huske å sette den utøvende på defensiven, som de skjønner &'; t liker. De avlede igjen ved å si: “ Alt er bra. Vi &'; ll komme tilbake til deg &";

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Når du møter en ny exec eller innflytelsesrik leder du haven &'; t sett på en stund har du en tendens til å ha en standard rutine? ____
2. Har du en typisk gruppe av spørsmålene du bruker? ____
3. Du føler deg ukomfortabel å starte opp et møte med spørsmål på? ____
4. Føler du presset at exec har begrenset tid og du &'; d bedre får du presentasjonen ut raskt? ____

Scoring: 1 + 2 + 3 + 4

5 eller mindre er bra; Mer enn 5 betyr at du trenger å revurdere din tilnærming.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Lær om intervjuteknikk, hvordan du gjør det, og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det.
10 sider med spørsmål og teknikker for å gi et arsenal av kritisk informasjon om exec; Pluss 5 komplette strategier og taktikker for å bruke mens intervjue; Pluss en hel Tak'n Det til Streets Regneark for å forberede deg for ledende samtaler; Pluss en søknad historie å vise hvordan du arbeider den. Det &'; s alle i denne problemløsning E-bok: Bra intervju fører til store C-nivå Presentasjoner

BONUS TIPS: Grip gratis BONUS E-bok < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm> “. får siste Gatekeepers og ekspedisjons stopper