Hvem er dine mål Client

Det &';? S tirsdag morgen klokken 07:00 som Business Network International (BNI) Møtet er kalt til å bestille. Da jeg kikket rundt i rommet, kunne jeg se at noen av de som var fortsatt gjesping og syntes å være halvvåken. Andre ser ut som de hadde vært oppe i flere timer, og var glade for å ta del i møtet.

Etter å ha brukt flere minutter på den vanlige dagsorden, var tiden kommet for medlemmene til å ta 60 sekunder og introdusere seg selv, sin virksomheten og som deres ideelle klienten er. Konseptet er at hver næringsdrivende som &'; s sitter rundt bordet vil være mer oppmerksomme på de andre og' bedrifter og vil gjøre henvisning til dem basert på deres erklærte krav

Høres enkelt, doesn &';. t det? Faktisk at &'; s der er alle begynner å falle fra hverandre. Merkelig, de fleste i rommet er svært ubehagelig å snakke om sine selskaper. Mange rushet gjennom som sine bukser er i brann og don &';. T bruke hele minutt, mens andre skravle så mye at minuttet er opp før de sier hva de ønsker

En vanlig feil disse forretningsfolk gjør er i deres unnlatelse av å forklare tydelig hvem som er deres ideelle klienten eller målgruppe. I stedet bruker de ord som " noens &'; eller " alle &' ;. Problemet med det er at ingen kan identifisere seg med den beskrivelsen.

Men i dag noe minneverdig skjedde. En kvinne sto opp og med et stort smil, hun introduserte seg selv og hennes selskap ved navn. Hun sa at hun hjelper kvinner få en god natts &'; s søvn og fortsatte med å beskrive hennes mål klient. Hun sa denne kvinnen kan sovne ganske raskt, men en time eller to senere, våkner hun opp og kan &'; t gå tilbake til å sove. Hun mister tre til fire timer søvn de fleste netter og er trøtt, grinete og stresset i løpet av dagen. Hennes helse og relasjoner lider, og hun bare ønsker en god natt &'; s søvn hver natt

Kan du se for deg dette.? Kan du forestille deg hvor lett det ville være å finne en henvisning til denne kvinnelige gründer? Neste gang du ser en trøtt, stresset kvinne, er et enkelt spørsmål å spørre:? &Ldquo; Skal du sove godt hver natt &";

I virkeligheten denne kvinnelige gründer har en bedrift som selger madrasser og hvis hun hadde fulgt helt andre beskrev sine virksomheter, hun ville ha stått opp og sa at hun selger madrasser og hun &'; s på jakt etter noen som ønsker å kjøpe en ny madrass. I &'; m sikker på om hun sa at det ville ha falt for døve ører

Som eier en liten bedrift, det &'; s. Avgjørende å forstå hvem målgruppen er. Målgruppen er folk som vil være mest sannsynlig å kjøpe dine produkter eller tjenester. Når du &'; ve identifisert målgruppen, deretter sikte markedsføringsstrategi på målet

Selv vurderer eksempelet ovenfor med den unge kvinnelige bedriftseier, er det &'; s. Ingen tvil om at hun ville være i stand til å hjelpe en mann med de samme symptomene. Men hun malte et klart bilde av den personen som hun ønsker å trekke til sin virksomhet; et bilde så klart at noen lytter til henne ville vite nøyaktig hvem hun er rettet

Din målgruppe kunne være.

hunner eller hanner
aldersgrupper
regionale områder
utdannelse eller interesser
yrker
gjennomsnittlig inntekt

Videre kan du vurdere hvordan ulike grupper av potensielle kunden kan bruke produktet eller tjenesten. Potensielt menmight har ulike bruksområder i forhold til kvinner; og eldre kunder kan ha ulike ønsker og behov til de av yngre kunder. Ved klart å forstå hvordan dine produkter eller tjenester oppfyller kundenes &'; behov, kan du ha flere geografiske markeder å fokusere på.

Investere tid til å fullt ut forstå din målgruppe og hvordan å appellere til dem. Fordelene er ubegrenset

Susan Bagyura, en ledelse coach, bedriftsrådgiver og Amazon bestselgende forfatter av The Visionary Leder:. Hvordan inspirere suksess fra toppen og ned, arbeider med små bedrifter og gründere til å skape økonomisk bærekraftige virksomheter
 .;