Prinsipiell Negotiations

Så mye av livet ditt er en forhandling. Hjemme forhandle deg barnas leggetider, hva tid middag være klar, hvis familie du besøker for helligdager og mange andre elementer. På jobb forhandle deg vanskelige tidsfrister, umulig budsjetter og over-tildelte ressurser (inkludert din egen over-tildeling).

Når du bruker en myk forhandling tilnærming du legge mer vekt på å være hyggelig og opprettholde et vennskap. Det er ingenting galt med å være hyggelig, bortsett fra at hvis du plasserer være hyggelig over å velge den beste tilnærmingen, vil du bli tatt nytte av, og du vil mislike det. Når du bruker en hard forhandling tilnærming du glemme om relasjoner og bry seg mer om å vinne kampen. Bruken av ordet kampen er tilsiktet her, når du bruker den harde tilnærmingen du anta at du jobber mot motstandere.

Enter Prinsipiell Forhandlinger. Utviklet av Harvard Negotiation Project, er Prinsipiell Forhandlinger både myke og harde. Myk på folk og hardt på problemet. I stedet for å "gi etter" for å være hyggelig, og i stedet for å anta den andre parten er din fiende, er ideen å nå en løsning basert på fortjeneste av den løsningen. Å ta en beslutning som er basert på visdom og ikke på egenrådighet.

Denne tilnærmingen har enorm verdi for oss. Når forhandlingene er over, hvor skal folk gå som var involvert? De forblir dine kolleger, kunder, leverandører. Du vil ha et sterkt profesjonelt forhold til disse menneskene, ikke en anstrengt ergerlig en.

Fordelene med Prinsipiell Forhandling er godt egnet til prosjektet verden: