Hvordan lage en Kraftig salgs Kultur: Hva er din rolle

Hvordan kan din organisasjon selge mer og selge smartere? Ved å opprette en kraftig salgskultur – et miljø som inspirerer og engasjerer alle i organisasjonen til å bli en del av den virtuelle salgsteam og støtte salgsinnsats.

Hva er salgskultur
Sales kultur er konseptet at alle i en organisasjon er i salg – inkludert administrerende direktører, regnskapsførere, advokater, administrative assistenter, samt salgsteam medlemmer. Organisasjoner med en salgskultur er fulle av selgere – folk som omfavner konseptet at de har en rolle i salg, enten de er direkte eller indirekte involvert i salgstransaksjonen. Selskaper med en salgskultur har oppdaget at ved å mobilisere og utnytte kraften av hele organisasjonen kan de effektivt øke samlede inntekter, lønnsomhet og vekst.

rollene Sales Professionals versus salgsrepresentanter
Når det gjelder til salgsorganisasjoner, er det to hovedtyper av teamroller – salgsrepresentanter og salg fagfolk. Vi &'; re ikke nødvendigvis snakker om to forskjellige personer, though. Avhengig av hvilken rolle en person spiller i salgsprosessen til enhver tid, kan den personen være å bruke ferdighetene til en salgsrepresentant eller et salg profesjonell. Faktisk, det &'; å s viktig for alle i en organisasjon være klar over disse rollene og når og hvorfor de trenger å utvise atferd av en salgsrepresentant versus et salg profesjonell. Pleie begge sett av ferdigheter på tvers av hele organisasjonen er hva bygger et virkelig kraftig salgskultur.

Begge disse grunnleggende rollene har samme grunnleggende sett med ferdigheter som trengs for å være vellykket. Disse ferdighetene inkluderer muligheten til å:
• Representerer et selskap &'; s produkter og tjenester til potensielle kunder og prospekter
• Utvikle kompetanse i en bransje nisje
• Kjenner verdien proposisjoner og konkurranse kulde
• Vit når du skal utnytte andre mennesker til å bidra til å bringe en avtale til nedleggelse
• Håndtere innvendinger
• Gjør en god jobb på kvalifiserings prospekter
• Vite når du skal be for virksomheten å lukke avtale.

Så da, hva som skiller et salg profesjonell fra en salgsrepresentant? Salgsrepresentanter er primært fokusert på nåtiden, deres individuelle roller, og her og nå for et bestemt salg. De blir fullt engasjert i å gi produktinformasjon til hver kunde med sitt primære mål innstilt på å få en kontrakt signert. En god salgsrepresentant er svært effektivt i denne type situasjon.

På den annen side, mens salg fagfolk må også omfatte rollene til en salgsrepresentant, de viser en viktig, ekstra sett med ferdigheter. Salg fagfolk må ta et skritt utover den enkeltes rolle og den umiddelbare salg til også vurdere det store bildet. De er hele tiden klar over den samlede salgskampanje og den virtuelle team av støttespillere som bidrar kompetanse til utgangen av hvert salg. De gjør en god jobb for å utvikle høyt “ Sivil portabilitet “ ™ – bygge sterke, langsiktige forretningsforhold som strekker seg utover sine nåværende dag-til-dag salg

Salgs Professionals – Nøkkelen til å bygge en sterk salgskultur

Selv om salg fagfolk kan til tider må også fokusere på de daglige detaljene i jobbene sine og stenge hvert salg, de stadig skape en kultur som engasjerer alle relevante aktører i salgsprosessen .

Når du arbeider direkte med en kunde, kan de fungere som en salgsrepresentant fokusert på salg – gjør stor oppdagelse og administrere sine mål listen. Men de aldri miste av syne betydningen av å skape et system som gir alle &'; s beste innsats i forkant av salgskampanje. Selgere er de viktigste aktørene i en organisasjon som “ samle troppene &"; å bygge en sterk overordnet salgskultur. Og en sterk salgskultur i siste instans styrer mer salg

Som du ser på din egen organisasjon, ikke alle forstår når og hvordan de skal utføre som et salg profesjonell kontra en salgsrepresentant
 .?;