Sju trinn for Win-Win Negotiations
Vi definerer en vinn /vinn forhandling, som en avtale som er like gunstig for alle. Alle parter kommer ut av en forhandling med en gjennomførbar avtale som gagner alle involverte. Hvis din nåværende forhandlingsstrategier ikke fungerer for deg, endre strategi. Tenk vinn /vinn og la den andre personen vite om det med en gang. Være opp foran og forklare din strategi. Snakke om fordelene til både deg fra denne tilnærmingen. Denne type forhandlinger vil gi en tilfredsstillende avtale for begge parter, og i en stil som vil forlate begge parter fornøyd. Win /Win Forhandlinger innebærer disse syv trinn:
- forstå menneskers Z - Folk forhandle med folk. Får sin avtale at en vinn /vinn tilnærming er rettferdig og bra for business over lang tid
- FORSTÅELSE deres interesser og problemstillinger Z -. Både jobb og privat. Vet hva det vinn /vinn ser ut. Bestem hvordan du kan tilfredsstille hva de er ute etter og hva du er ute etter
- utforske og finne opp ALTERNATIVER Z -.. Brainstorm flere alternativer som gir mening Anmeldelser
- vet hva du vil Anmeldelser - Vit hva du vil at avtalen skal se ut etter forhandlinger. Konkret hva som vil gjøre dette til en rettferdig ordning for deg
- vet hva de vil Anmeldelser - Intervju alle de viktigste personene involvert. Pass på at du forstår hva de ønsker
- Gjør leksene
– Forstå deres motivasjon stil og tilpasse din stil for å løse disse motivasjoner. Forsknings svarene på de viktigste spørsmålene involvert i denne forhandlingen på forhånd. Vurdere viktige spørsmål og bekymringer alle vil ha.
- Å FINNE GJENSIDIG FORNØYD product: (Hva synes partene ønsker? Hva som er en seier for hver person involvert?)
Så det beste forhandlingsteknikk er en vinn /vinn tilnærming. Den er basert på samarbeid og viser til samarbeid med kunden, slik at sluttresultatet er et tilfredsstillende resultat (en vinn /vinn) for begge sider. Samarbeidet gjør at begge sider for å komme ut som vinnere. Aldri undervurder viktigheten av å forberede å forhandle. Pre-Forhandlingsutvalget Planlegging lar selgerne å forstå prospektet &'; s behov og motivasjon, og gir de grunnleggende elementer for å gjøre det vinn-vinn en realitet
.
lederskap
- Blazing Vår egen forbedring Path
- Engasjement er en Inside Job
- Forskjellen mellom Tilbakemelding og Advice
- Når det blir tøft, den myke blir going
- Human Capital Opplæring og utdanning er kjernen for business environment
- Fem Lederskap Lærdommer fra Apollo Moon Landing
- Neste ?? Hvem Else ønsker å bli den Magnetic Leader teammedlemmer Never Leave?
- Ledere er Responsive
- Krysse grenser med Mentoring
- Ledelse og Management Training Boost Business
- Hva er din klient Style
- Hva gjør ledere har i Common
- Påvirke Ikke Telling
- Effektive lederegenskaper - Fire Vital ting hver leder må Do
- Hvorfor er det viktig for selskaper til å gjennomføre Lederutvikling Programs
- Hva er konsekvensene av dine handlinger?
- Topp 6 Effektiv ledelse Traits
- Generasjon Y vil snart herske over verden
- Excellence
- Servant Leadership: En måte å Authentic Power and Prosperity