Det er ikke mulighet som teller!

Den virkelige utfordringen er at vi har alle vært feil kondisjonerte og opplært til å tro at det viktigste i virksomheten er muligheten.

Men hvis du prøver å gjøre bruk av alle de mulighetene som dukker opp, du mister all fokus. Ved å prøve å være alt for alle mennesker, ender du opp med å være noe for alle.

Jeg hadde et finansselskap som opererte ut fra Zurich, Sveits.

Flere måneder etter lanseringen av vår virksomhet, fikk vi sammen til et møte med rektorene og eierne, og en av dem sa: “ Vel, I &'; d liker å åpne opp møte for å diskutere muligheten for å utstede kredittkort og"

Jeg så bort og sa: “ kredittkort? Hvorfor skulle du ønske å utstede kredittkort og"

Han sa: “. Vel, fordi vi kan &";

Og jeg sa: “ Hvis du sier det igjen, vil jeg gå ut herfra. Aldri gjøre noe bare fordi du kan &";

Jeg klarte å sette den ideen ned, og deretter noen andre sa, “ Let &'; s nå snakk om å etablere en privat bank &"; Jeg sa: “ Hvorfor skulle du ønske å gjøre det &"; Han sa: “ Fordi vi kan &";.

Faktum i saken er at selv om vi er ubegrensede vesener med ubegrensede muligheter og ubegrensede makt og ting vi kan gjøre er helt ubegrenset, den tiden vi har til å gjøre disse tingene er det ikke.

Aldri gjøre noe bare fordi du kan!

Så, i slutten av uken klarte vi å få vårt fokus ned til én ting.

Vår styreformann sett på alle og sa: « Det har blitt tydelig gjennom denne uken at vi har ett produkt å selge. Jeg don &'; t bryr seg om du trodde du var i regnskap før, jeg don &'; t bryr seg om du trodde du var i menneskelige ressurser, er det nå jobben med hver enkelt i dette selskapet for de neste 120 dagene til å selge dette produktet og gjøre ingenting annet &";.

Jeg vil at du skal tenke på kraften i den avgjørelsen for et øyeblikk. Hvis du hadde bare ett produkt å selge, kan du lære å selge det vel?

Hvis dag inn og dag ut, fra morgen til kveld, det eneste du gjorde var å lage en pitch, vil din pitch bedre? Vil du finne en pitch som fungerer?

Og det går enda lenger. Hvis du var en leder, og du hadde som jobber for deg, og det eneste du måtte gjøre var å administrere folk som hadde bare en jobb, som var å selge ett produkt, kan du administrere denne prosessen og gjøre det effektivt? Svaret er ja; noen kunne.

Dette er det som er så viktig, fordi i selskaper du til slutt kommer til å jobbe med vanlige mennesker og gjennomsnittlig ansatte. Hvis du blir et stort selskap, kan du &'; t har 100.000 utestående ansatte, fordi hvis du har 100.000 mennesker, de er per definisjon gjennomsnittet.

Nettoeffekten av vårt fokus var at 120 dager senere hadde vi solgt $ 660 millioner av produktet. Fokus produsert $ 600 millioner i salg i 120 dager
 !;