Er Cash konge når det kommer til salg Incentives?

Hver salget personen jeg noensinne har møtt ønsker å tjene så mye penger som mulig med sin tid i selskapet. Tross alt, det &'; s hva de &'; re der for. For å tjene penger for seg selv så vel som for selskapet. Det &'; s en gi og ta rollen.

I løpet av de årene som jeg har nevnt i tidligere innlegg, har jeg jobbet for mange bedrifter. Noen hadde bare pengebonuser, mens andre bare hadde ikke kontantbonuser. Jeg kan fortelle deg at cash jobbet for meg på den tiden. Jeg klarte å redde et depositum for et hus i bare seks måneder med bonus jeg tjente da vi nådde vårt budsjett hver måned. Trekningen tilbake av kurset var at i dette landet uansett, blir en kontantbonus beskattet. Avhengig av skattesats, ville du være heldig å stikke av med 75% eller noen ganger litt over halvparten av bonusen utbetalt. I praksis, er du dele dine hardt opptjente bonus med skatten mannen. Knapt et insentiv da! Kontanter kan være stor, men det &'; s ikke noe du kan se tilbake på og huske. De fleste selgere vil fortelle deg at de tilbringer sine pengebonuser på regninger, kvelder eller på noe de bruker og glemme. Så, du som leder er ansvarlig for dine ansatte &'; s motivasjon. Hva er noen andre måter å motivere selgere?

Det er mange ikke kontanter insentiver som har jobbet for mitt lag opp gjennom årene. Det beste var en klapp på skulderen og sa “ godt utført og takk for alle dine hardt arbeid &"; Du vil bli overrasket over hvor godt det fungerer hvis du haven &'; t allerede prøvd det. Selvsagt må det være fortjent ikke bare sagt av hensyn til det. En annen er å sitte ned med laget ditt på en av dine vanlige salgsmøter og spør dem hva som motiverer dem og hva slags bonuser de ønsker å motta for å nå sine mål. Jeg kan garantere at de fleste vil si at de don &'; t vil ha en kontantbonus. Når jeg gjorde dette med laget mitt en gang, listen de cam opp med var fantastisk. Det inkluderte følgende: å ha sine bursdager off (betalt selvsagt), gavekort fra et stort varehus eller boutique butikker av sine valg, kinobilletter eller gull klasse billetter, en helg borte, luksus leiebil for helgen, varmluftsballong , helikopterturer. Listen ble bare begrenset av fantasien. Dette er erfaringer de fikk til å nyte og huske for en stund der som å betale en regning med sine hardt opptjente bonus, var litt av en skuffelse. Hvorfor ikke la hver medarbeider satt sin egen bonus å jobbe mot. Som leder må du motivere folk og hvem vet hva som motiverer folk bedre enn dem selv?

For å være en effektiv leder i et salg eller ikke salg miljøet betyr treffer mål eller budsjetter. For å gjøre det du trenger motiverte mennesker. Å motivere folk, de trenger å vite hva &'; s det for dem. For de fleste, er arbeidsforholdet pakken ikke nok, det &'; s utgangspunkt. Kommisjoner er stor, men hvis du går den ekstra mile for deg team, vil du tjene deres respekt, og de vil jobbe hardt for å nå dine mål som i sin tur vil sette deg i godt grunnlag med ledelsen over deg. Det &'; s en vinn vinn situasjon. Ha det møtet med laget ASAP

http://www.abettermanagingtip.com
.