Styrking Studio Overskudd Smart Way

Har du noen gang lagt merke til hvor lett det kan være å se hva andre gjør galt? Men så når vi holder opp speilet for oss selv, se våre egne problemer tydelig er som å se inn i en tykk tåke. Små bedrifter generelt har en tendens til å møte denne utfordringen regelmessig – de vet at de ikke gjør så mye penger som de vil, men de vet ikke hvorfor. Denne måneden vil vi se på måter som du kan “ fjerne tåke &"; og få mer klarhet om utfordringer i din egen virksomhet og hva de skal gjøre med dem.

Jeg var nylig jobbet med en klient, Barbara, som klaget over at hver måned hun var å miste penger på sin virksomhet. Hun visste dette fordi mens hun hadde den samme minimalt i hennes bankkonto, hennes kredittkort balanse holdt får høyere hver måned. Nå kan du kanskje si “ Det er akkurat som meg, &"; eller du kan være å tenke “ Jeg holder mye bedre styr på ting enn det … &"; I begge tilfeller er det vanligvis rom for forbedring. Tenk på følgende (jeg skal bruke begrepet “ program &"; å inkludere drop-ins, klasse-kort, unlimiteds, workshops etc. – utgangspunktet enhver “ yoga service &"; du får betalt for). Her er noen viktige spørsmål å stille deg selv:

∑ “ Hvilket program, produkt eller tjeneste kan jeg tjene mest mulig penger på hver måned &";?
∑ “ Hvilket program, produkt eller servicedo jeg gjøre minst penger på hver måned &";?
∑ “ Hvilken er nest mest lønnsomme? ? Tredje &";

Hvis du raskt kan svare på disse spørsmålene, flotte – du er klar til å gå videre til neste trinn. Hvis ikke, disse er kritiske spørsmål å besvare. Hvis du tenker at du ikke liker å jobbe med tall og dette bare høres ut som det teller ikke, bør du vurdere dette.

Tenk deg bilen din er å lage en morsom støy og du bringe den inn på din mekaniker. Han står 10 fot unna (med panseret lukket) og lytter til din bil skrangle og tøff, så proklamerer “ Det høres sikkert ut som den har et problem, men for livet av meg, kan jeg ikke fortelle hva jeg skal gjøre om det . &"; Høres latterlig, ikke sant? Du forventer at mekaniker til å åpne panseret, kanskje hekte noen diagnostisk utstyr og rote rundt til han kan finne ut hva som er galt. Det samme gjelder i virksomheten. Akkurat som mekaniker kan ikke løse problemet uten først ute for å se hva som er ødelagt, kan du ikke få en bedrift (studio eller andre) å tjene mer penger før du vet hvilke områder som fungerer (tjene penger), og som ikke er.

Så hvordan gjør du egentlig dette? Her ser du hvordan. Først får sammen uansett postene du har av hvem som kjøpte det i løpet av de siste tre månedene (ikke som tok hva klassen, men som har betalt penger for et program eller en tjeneste). Deretter kommer du til å lage en tabell som viser hvor du har gjort penger og hvor du ikke gjorde det. Ser på eksempeltabellen nedenfor for å se hvor hvert nummer kom fra som du følger trinnene – bare gjør det med en første rad (ideen er den samme for alle radene). Så, gjør det for ditt eget studio. Slik fungerer det:

mars
Program eller tjeneste # Solgt (# Student, kunder, etc. Under måned) Pris beløpet betalt tilbake til lærerne bruttofortjeneste per stykk Månedlig Bruttofortjenesten for program
Drop-in 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
10-klasse kort 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760
20-klasse kort 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo ubegrenset 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Partner Yoga workshop 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Intro til Yoga workshop 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
Yoga privates 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Gross Total /mo. $ 9861
MERK: Hvis denne tabellen didn &'; t blir formatert riktig eller ser forvirrende, se:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Skriv ned navnet på hvert program eller tjeneste. (f.eks “ drop-ins &" ;, “ 10-klasse kort &" ;, etc.)
2. Ser vi på bare poster fra forrige måned, ved siden av hver enkelt, skrive ned hvor mange som har betalt for det programmet eller tjenesten. Jeg skal bruke “ drop-ins &"; rad som et eksempel. Det var 96 mennesker som har betalt som drop-in i løpet av denne måneden (mars i eksempelet).
3. For hvert produkt eller tjeneste, skrive ned prisen på dette elementet. I eksemplet er det drop-in pris $ 17.
4. Hvis du betaler lærere per hode, skrive ned hvor mye av prisen du ende opp med å betale tilbake til lærerne (bruk et gjennomsnitt basert på 2-3 klasser per uke for ubegrenset programmer). I eksemplet er lærere betalt $ 7 per hode.
5. Trekk fra det du betaler lærere fra den totale prisen for hvert element. Dette kalles “ bruttofortjeneste &"; per element. I eksempelet er dette $ 17 minus $ 7 som tilsvarer $ 10 som “ Bruttofortjeneste &";.
6. Multiplisere antall solgt av prisen, og skriver dette i neste kolonne. Dette er den månedlige bruttofortjeneste for det elementet. I eksempelet er dette 96 drop-ins ganger $ 10 bruttofortjeneste for hver av dem resulterer $ 960 av bruttofortjeneste for drop-in i løpet av mars.
7. Legg opp alle tallene i “ Månedlig Bruttofortjeneste &"; kolonne og du har din totale bruttofortjeneste for hele måneden. Dette er beløpet du har tilgjengelig til å betale dine utgifter (husleie, verktøy, ansatte, etc), så vel som deg selv. I eksemplet dette studioet hadde $ 9861 til å betale sine andre utgifter i løpet av mars.
8. Gjør dette samme prosess for å skape en lignende tabell for de resterende to månedene.

Nå som du har gjort alt dette, hvem bryr seg? La oss se og se. Nå kan vi svare på spørsmål som “ Hvilket program var mest lønnsomt for dette studioet i løpet av denne måneden &"; Svaret er helt klart deres 1-måneders ubegrenset (ikke en overraskelse – dette er sant for de fleste studioer som gjør en måneds unlimiteds med automatisk fornyelse). Nå her er en overraskelse. Dette studioet eieren intuitivt følte hun gjorde en masse penger på drop-in fordi det var så mange av dem hver måned. I virkeligheten, det tar bare mye tid behandlingen drop-ins, men det er egentlig hennes laveste profit program.

Nå som du vet, hvordan kan du gjøre det bedre? Dette er nøkkelen. Ved å bruke eksempelet, er det to viktige endringer for å gjøre. Dette studioet eier må skifte folk bort fra drop-ins og lede dem mot en måned ubegrenset. Hun vil gjøre dette ved å: a) Heve drop-in sats til $ 20, og b) tilbyr en “ spesielle &"; for første gangs ubegrenset program abonnenter å få 50% av deres første måneden av ubegrenset (husk, fornyer den automatisk hver måned).

Så hvordan gikk det? Resultatet var at resultatet for en måneds unlimiteds hoppet til over $ 4500 per måned (mens resultatet fra drop-ins falt med bare $ 400 per måned).

Det var en total vinn-vinn-situasjon. Studenter som var redd for å forplikte seg til en vanlig yoga praksis ble mer opptatt av å kjøpe en-måneders ubegrenset programmer (og nå nyter flere fordeler fra yoga i sitt liv).

Dette studioet er nå å gjøre en ekstra $ 1000 i måneden i fortjeneste. Nøkkelen var bare å sette seg ned for en time med en blyant, papir og kalkulator. Dette er kraften i økonomisk evaluering. Så, når du kommer til å gjøre dette for ditt eget studio? Jeg vet du er opptatt, men hvor mange andre ting som du “ behovet &"; å gjøre kan ha denne slags innvirkning på din bedrift? Min utfordring til deg er at du kan gjøre en forpliktelse til å gjøre dette en gang i løpet av de neste 24 timene. Sett til side og bare gjøre det (Ikke bekymre deg, betyr det ikke trenger å være perfekt). Bare gjør det!

Jeg ser frem til den nye suksess.

Namast é ;,
Coach Al Lipper
.