4 Frykt Selgere Face

Som en selger tidlig i min karriere, jeg husker netter som jeg forsøkte å drive i søvn, tanker desperat rundt i hodet mitt om dagen. Jeg ville kaste og slå som jeg bekymret om ting jeg hadde gjort galt den dagen mens besatt om å gjøre de riktige tingene etter at jeg våknet opp neste dag. Var min kunde om å velge min konkurrent? Der ble jeg mangler bedrift? Hadde jeg forbanna noen av?

Herren vet, salg folk har det grov til tider.

Så jeg satt ut for å finne ut hva som var på tankene over et dusin Silicon Valley-salg ledere av spør spørsmålet, “ Hva er de største frykt og utfordringer selgere ansikt &";?

Under finner du svar, og som vanlig I &'; ve delte mitt perspektiv på hvordan du kan utvikle nye måter å lykkes flytte forbi dem .

1. Frykt for å ringe på C-nivå ledere

Hva skal jeg si når jeg ringer ham eller henne? Ofte de største trusler faktor oppfordret ledere er selvtillit, “ Er jeg kvalifisert til å snakke om deres spesifikke behov &"; Vi frykter avvisning og blir stengt ute i lang tid. Jo mer viktig situasjonen er, jo mer vi spørsmålet og tvil. Psykologisk, bringer dette opp våre grunnleggende frykt rundt å være av verdi

Løsning:.? Hvis du sier, “ Kan vi møtes så jeg kan plukke hjernen &"; Du &'; ll gå av som trengende. Ledere er bare menneskelig, så begynne med å finne gjensidig tilkoblinger eller felles interesser (som du finner via Linkedin), å være deg selv mens. Neste, må du ta deg tid til å grundig forstå deres virksomhet så mye som mulig på forhånd. Forskning på internett, få innspill fra manager eller direktør nivå folk i deres organisasjon, eller spør din egen markedsføring ledere for markedsdata.

Til slutt fortsette din pre-call planlegging for å identifisere områder der du kan ta med verdien – det kan være markedsinformasjon, teknisk kompetanse, eller en introduksjon til noen som kan hjelpe dem å lykkes. Repetisjon er nøkkelen – jo flere ledere du møter, jo mer erfaring du &'; ll får fra suksesser og fiaskoer, og jo bedre rustet &'; ll være for fremtidige oppdrag

2.. Frykt for å miste kontroll over avtalen

Mange faktorer involverer vinne eller tape en avtale, og bare en del er innenfor vår kontroll. Ofte forsøker å kontrollere mer enn vi burde fører oss til overarbeid, stress og utbrenthet. Vi snakker om tidsstyring, men ofte er det &'; s virkelig om å delegere. Stole på andre mennesker er utfordrende – Ja, det er glede i å vinne sammen, og det er strøm i delegere, men noen ganger er det rett og slett lettere å gjøre det selv. Eller er det? Noen ganger kan vi don &'; t tillit til at andre vil få det gjort riktig, at hvis de gjør en feil da vi &'; ll miste troverdighet som leder, og med våre kunder

. Løsning: Vi har alle vaskeri lister over taktisk elementer og det &'; s lett å miste av syne det store bildet. Start med å ta et skritt tilbake og ta på seg en strategisk tankegang. Sette sammen en plan for hver storkunde, svare på spørsmål som “ Hva slags partnerskap og utøvende innretting trenger vi &"; Og “ Hvor ønsker vi å være med kunden et år fra nå? 5 år fra nå &"; Deretter identifisere hvor du er og hvor du skal dra derfra, få innspill fra sentrale interessenter

Gi deg selv “. Strategiske pauser &"; – vandrer rundt i bygningen, eller gå for en stasjon – bare komme vekk fra skrivebordet, slik at du kan stoppe og evaluere. Deretter kan du begynne å delegere mindre oppgaver til brukerstøtte. Ta deg tid til å kommunisere de ønskede resultatene til dem som du delegere så målet er klart. Følg opp for å se hvordan det gikk og selvfølgelig riktig underveis.

3. Frykt for ubesvarte e-poster

Den globale økonomien er 24/7, og forventningene er høye. Vår kunde kan være utenlands og ser på svar fra oss neste morgen. Vi prøver å komme hjem om natten og stille ut, men som kan få oss i trøbbel. Vi frykter at hvis vi ikke svarer på e-post med en gang er at kunden skal flytte til vår konkurrent. Interne e-poster fra vår ledelse plage oss på kvelder og i helgene. Slik at vi ender opp med å gjøre e-post ved midnatt eller ligge våken i sengen med våre Smartphone lyser opp ved siden av oss

. Løsning: Mens det kan være urealistisk å tune helt ut, ofte vår frykt er irrasjonell. Som Mark Twain sa en gang, “ Jeg er en gammel mann og har kjent en stor mange problemer, men de fleste av dem aldri skjedd &"; Hvis du &'; re bekymret for at kunden er opprørt over svartid, deretter be om tilbakemeldinger med jevne mellomrom. Hvis det aldri kommer opp, er du sannsynligvis å være paranoid.

En annen strategi for kveld og helg epost er å skanne epost for å holde et øye med ting, men bare svare på ting som er presserende. Hvis det ikke haster, gjør ingenting (selv om det ville ta 2 min), ellers kan du &'; re sette en presedens som du &'; ll være å svare alle e-poster. Hvis det &'; s en e-post fra sjefen din, skyte dem en e-post tilbake bekrefter at du &'; ve fikk det, men at du &'; ll ta det opp med dem neste dag

4.. Frykt for cheesy nettverk hendelser

De fleste selgere liker å møte folk som de kan bidra og få verdien i retur. Likevel er vi ofte gruer nettverk hendelser, og vi ofte bare se “ den schmooze faktor &"; hvor samtaler kan virke falske og contrived. Ofte Nettverk er sett på som et nødvendig onde der vi tror “ Jeg trenger bare å komme gjennom det &";

Løsning:. I stedet for å se på nettverksbygging som en overfladisk kort bytting hendelse, bestemmer seg for å være autentisk og nysgjerrig . Gå under overflaten av genuint spørre dypere spørsmål om sin virksomhet, og deretter finne måter du kan stå til tjeneste med det du vet. Ofte er vi på jakt etter en måte den andre personen kan hjelpe oss. Snu det rundt og gjøre det et mål å finne en måte å hjelpe andre lykkes. Utrolige ting vil skje når du prøver dette.

Til syvende og sist er det mange frykter at salget folk går gjennom i en gitt uke, og jeg håper dette har gitt noen verdi for deg. Vennligst dele en kommentar nedenfor om hva flyttet deg, eller hvis du har en annen felles frykt for å legge til i listen. Jeg håper at vi alle kan hjelpe hverandre gå gjennom frykten for å være den beste og mest vellykkede vi kan være
.