Den største feilen Sales Managers Make

« I &'; m belastet akkurat nå &";

« I &'; m altfor opptatt til å gjøre det &";

« I &'; må ringe ll deg tilbake, I &'; m langt bak akkurat nå &"; …

Høres dette ut som deg

Hvis du &';? re som meg, er det en stor tendens til at salgssjefer å overbelastes ned i altfor mange administrative oppgaver, konferansesamtaler, kaste bort tid telefonsamtaler, unyttige møter og tankeløse bedriftens initiativ – alle repeterende aktiviteter som ikke gjør noe, men kast bort tid – . når du bør være fokusert på mer meningsfulle og lukrative oppgaver

Det verste av alt (og den største tid waster) er: DU GJØR selgerne &'; S JOBB FOR DEM

Her &'; s den! virkelige problemet: mens du &'; re brukte så mye tid på disse unyttige oppgaver, aren &du' t selv kommer nær tilbringe tid på de tingene som vil få deg hva din virkelig ønsker, nemlig økt salg fra selgerne

For eksempel, tenk på dette vanlig scenario: en av selgerne ringer deg og ber deg om det samme slags spørsmål han &'; s har spurt deg for de siste tre månedene

Hva gjør du.? Du svare på disse spørsmålene

Så hva tror du han &';.? Ll gjøre neste gang han fikk samme spørsmålet

At &'; s høyre – han &'; ringer deg igjen, og igjen, og igjen, og så videre …

Verre enda, han kaller, du ta samtalen, svare på spørsmålet, og hvis du don &'; vet ikke det eksakte svaret, eller du må snakke med noen før du svarer på spørsmålet du sier: “ OK, I &'; ll nødt til å komme tilbake til deg på det … &";

Du, (prøver å hjelpe selvfølgelig, fordi du er en svært oppmerksomme og hensynsfulle salgssjef, tross alt) nå trenger å gjøre fem andre samtaler til tre andre personer og syv e-poster til fem forskjellige personer for å få svar på spørsmålet du ble bare spurt !!!

I mellomtiden, flere e-poster og meldinger fortsetter å hope seg opp i innboksen og talepostkassen som du må svare … fordi de er enda flere spørsmål som krever enda flere telefonsamtaler og e-poster til enda flere folk og så videre, og på den går ….

(jeg tror jeg må stoppe og ta en pause for et øyeblikk, fordi brystet mitt er i ferd med å stramme) og hellip ;.

Så hvis du faktisk gjør matte, jobber du seksten timer i dag og nå får betalt mindre! Timelønn har teknisk redusert.

De fleste salgssjefer er under den feilaktige inntrykk må du gjøre arbeidet deres selgere, jobber svært hardt og sette i lange timer for å få selgerne til å både oppnå sitt potensial som samt gjøre masse penger

Dette er rett og slett ikke sant

Her &';.. s paradokset …! de beste salgssjefer faktisk få mer ut av deres selgere hvis de gjør mindre for dem < ? br>

Huh

Ok, la meg spørre deg dette: Hvis du &'; re arbeider økende timer hver uke og fortsette å ta hvordan samme lønns- og … som &'; s den vanvittige en nå
?

De beste salgssjefer eliminere seg selv som “ tollbooths der alle beslutninger må passere &"; ved å gi sine selgere til å ta avgjørelser på egen hånd

De helt bakvendt virkningene av dette “. fjerne bomstasjonen &"; tilnærming er:

1. Dette motiverer faktisk selgerne til å gjøre enda mer – fordi de &'; ll føler myndiggjøring av “ gjøre det på egenhånd &";

2. Dette fører da til en omvendt galskap spiral av dere salgssjef gjør mindre arbeid … .your selgerne gjør flere

3. Du BEGGE tjene mer penger

Og mens de &'; re gjør alt arbeidet du pleide å gjøre, du &'; re fokus på “ viktige ting &"; – nemlig ting som vil hjelpe både deg og dem til å selge mer effektivt og tjene mer penger, samtidig oppnå den suksessen du har begge drømt om.

Hvis du vil vite mer om salgsledelse, besøke min blogg om salgsledelse trening på http://www.topsalesmanagerblog.com
.