Forbedre konkurransefortrinn i Four Easy Steps

Hvordan kan du være strategisk i vårt nåværende økonomiske miljøet? Hvordan kan du plassere din bedrift å håndtere hendelsene i en usikker framtid med strammere budsjetter, færre ansatte, og høyere produktivitetskrav? Hvordan kan du være konkurransedyktig, mye mindre forbedre din posisjon i lys av våre nåværende ganger?

En stor strategisk spill du kan øve, med lite eller ingen up-front kostnader er å gå utenfor. Samle så mye data som mulig fra kundene dine (eller bestanddeler), leverandører, konkurrenter, og analytikere i forhold til din bedrift eller bransje. Objektivt vurdere informasjonen, gjennomsyre bedriften med det. John Kotter viet et kapittel i sin nåværende bestselger, En følelse av haster anbefale til dette svært emnet. Informasjonen utenfor bedriften har nøklene til din fremtidige

Over tid, et selskap &';. Suksess gjør dette vanskeligere. Mange bedrifter begynner å skrape og klore for alle fordeler de kan finne. Til slutt, etter noen innledende suksess, blir omverdenen mindre slektning. Interne ideer få preferanse til omverdenen og bli drivstoff for motoren.

Utenfor, men neste oppkomling kommer. Ikke i utgangspunktet, men til slutt. For en stund alle konkurrerer med deg ved hjelp av kjente verktøy og våpen. En Goliath tendens til å kjempe en annen Goliat på samme måte med de samme våpnene. Men David kommer sammen med et annet våpen og slipper deg med ett skudd.

For å forbedre din konkurransefortrinn, for å unngå den neste David, for å bygge eller beholde ledelsen, har du å bli klar over utsiden. Du må ta med utsiden i. Du må vite hva hver ny ide er, hvorfor det kan være viktig og hvordan det kan påvirke din virksomhet. Men din bedrift doesn &'; t trenger bare en annen øvelse eller bedriftens direktivet. Ingen har penger eller tid for en annen direktivet. Dette må bli en del av kulturen. Din virksomhet kultur må sette pris utenfor informasjon om din bransje og bruke det med hell. Data fra utsiden må samles, vurdert, behandlet og satt pris hvis du skal unngå å bli Goliath.

1. Samle
. Samle all informasjon du kan fra alle kilder kan du tenke på. Internett gjør dette enklere enn noensinne. Har du undersøkelsen kunder? Har du samhandler i det hele tatt med dine kunder eller bestanddeler utover når de kjøper noe fra deg eller betale regningen? Søke dem ut. Finn ut hva som gjør dem tick. Hva gjør dem velger du? For den saks skyld, finne ut hvorfor folk velger konkurrenten (e), også. Hva gjør tick dine konkurrenter? Hva gjør konkurrentene sier om seg selv i sin markedsføring og salg informasjon? Er det industrien analytiker kommentarer eller publikasjoner om dem? Gjør det til en vane å vite hva andre i rommet ditt gjør hele tiden. Sjekk ut lignende bransjer også. For eksempel, hvis du gir en regning betalingstjeneste, sjekk ut utviklingen i faktura utskrift eller finansbransjen. Vet du hva næringer kan produsere din neste David? Du kan snakke med leverandørene også. Men ved å gjøre dette, må du huske, folk som tar pengene dine noen ganger har en hard tid på å fortelle deg ting du ikke &'; t ønsker å høre

2.. Evaluer
. Objektivitet er din venn. Være så åpne en ærlig om dataene du &'; ve mottatt som mulig. Mange ganger kommer det vanskeligste informasjon fra de nærmeste kildene. Så prøv å sette deg i skoene til folk som gir opplysningene. Hvorfor er noen kundene fornøyde og noen forlater? Er det persepsjon problemer, eller er disse reelle problemene? Prøv å forstå dine motstandere. Prøv å ta sin posisjon. Du kan &'; t fikse alt, men hvis du forstår problemene du kan løse utfordringer som oppstår i disse områdene

3.. Process
. Når samlet og evaluert, handle! Bestem deg hva du skal gjøre og gjøre det. Du kan bestemme deg for ikke å gjøre noe. Selv så gi informasjonen til markedsføring, slik at de kan utvikle en melding rundt avgjørelsen. Men gjør noe med informasjonen. Gjør gjennomgå og arkivere informasjonen del av kulturen også. Du kan trenge noe mer enn et månedlig møte for å gjennomgå eventuelle nye data som samles inn og se om det er noe du skal gjøre. Men du må handle, eller snart du vant &'; t være å gjøre noe av dette

4.. Setter pris
. Denne praksisen må komme fra toppen. Belønne folk som design repeterbare prosesser for å lette datainnsamlingen. Måle suksess. Alt du måle og belønning kan bli en del av forretningskultur, og at &'; s hva du trenger

Sustain langsiktig lederskap.. Gjenta disse trinnene, og bygge en utenfor-i fokus i kulturen i bedriften. Ellers, se opp for den neste David …
.