? Linkedin Diskusjon For Sales Managers - Hva gjør du når HR finner ikke Hunters du trenger gjøre

Jeg har nylig postet dette spørsmålet på Linkedin:

Salgs ledere: Hva gjør du når din HR gruppe er ikke i stand til å identifisere jegerne du trenger?
Med den utrolige kostnader på grunn av ubesatte stillinger (kunder som kommer med i konkurransen, RFPs ikke fullført og generelt savnet salgsmulighetene), hva gjør du (salgssjef) gjøre for å hjelpe HR ser behovet for å bruke en ekstern kilde? Jeg har 2 ledere akkurat nå med åpne arbeidsplasser, ingen reelle kandidater i rørledningen og HR sier at de ønsker å fylle jobben internt.

Jeg fikk noen virkelig gode svar fra salgsledere, bedriftseiere, rekrutterere, og HR-folk fra hele landet, og jeg tenkte hovedpunkt for diskusjonen var verdt å legge ut her for deg.

Den generelle konsensus synes å være at HR-avdelinger er vanskelig å jobbe med på en kandidat søk fordi (1) det er ofte bedriftens politikk som kommer inn i bildet, (2) HR ikke har kompetanse til å håndtere finne spesialiserte selgere, og (3) HR ikke forstår den sanne kostnaden for en ledig stilling (og kanskje ikke alle som er interessert ). Spesielt hvis HR jobber med et begrenset budsjett, er de ikke kommer til å være interessert i å bruke en ekstern rekruttering kilde fordi de ikke forstå den sanne kostnaden for en ledig stilling til selskapet som helhet. I så fall bør de holde seg til onboarding del av å få inn en ny kandidat.

Mer enn noen si at salgssjefer bør bare bypass HR helt-fordi salgs- og markedsavdelinger er mye mer rustet til å rekruttere enn HR-avdelinger , mye mer bevandret i hva det er at de trenger en ny salgsrepresentant, og skal allerede ha et omfattende nett av salgsrepresentanter til gruven for deres behov. (I noen tilfeller, disse var også sine argumenter for å ikke bruke en rekrutterer tredjepart.) Viktigst, hvis salgssjef kommer til å bli holdt ansvarlig for å gjøre tallene, bør han eller hun ikke å stole på en annen avdeling i den grad for lagets suksess.

Min posisjon er, selvfølgelig, at salgssjefer gjøre mye mer produktiv bruk av sin tid ved å jobbe med laget de har på plass for å gjøre salg, og forlater kandidat søke til en rekrutterer. Jo mer penger en leder genererer i en normal syklus, jo mer koster det å bruke den tiden med å finne en ny salgsrepresentant. Og hvis rekruttering er ikke din virksomhet, er du nesten aldri kommer til å ha tilgang til den type kandidat bassenget en rekrutterer har, uansett hvor omfattende faglig nettverk er-noe som betyr at du vil gå glipp av noen svært høy kaliber talent. Hvis salgssjef (eller HR-avdelingen) har til å kjøre annonser for å finne talent, blir det en kostbar gamble som lett kan gi deg noen resultater fra din innsats. En god rekrutteringslaget sparer tid og penger, og samtidig øke produktiviteten og salgsteamet effektiviteten
.