The Power of Justere stillingsbeskrivelser med Behavioral Style

Hva om du kunne forutsi på forhånd hvordan en person ville reagere på visse jobb ytelses oppgaver? Hva ville verdien av denne kunnskapen være verdt for deg som Lead Agent? Hva om du kunne forutse hvordan de vil takle utfordringer, lage forbindelser med andre, håndtere endring og svare på regler og prosedyrer? Hva om du kunne justere de sentrale problemstillinger som vi alle står overfor i næringslivet på en daglig basis med riktig individ og riktig jobb? Du vil dramatisk påvirke, på en positiv måte, noen &'; s. Jobbutførelse og oppnådde resultater

Når du evaluerer de enkelte jobber for medlemmene av teamet, må hver posisjon ulike ferdigheter, egenskaper, atferd, og handlinger. En Transaction Coordinator må være flere regler og forskrifter fokusert. De må være i stand til å holde de andre agenter følger de tidsfrister og tidslinjer i kontrakten. De må følge eller etablere visse systemer og prosedyrer, og tydelig vet konsekvensene av å ikke følge dem, og hvordan det påvirker kvaliteten på kundeservice, stress belastning i løpet av transaksjonen, og glatthet av transaksjonen.

En Listing koordinator må ha evne til å kommunisere godt med kunder mer enn Transaction Coordinator den. De trenger å være organisert, mens på samme tid, være kreativ. For dem å utføre de mange oppgavene foran dem, de trenger å være stabil, forutsigbar og jevn i sine arbeidsvaner.

Når du kan observere de ønskede atferd, temperament, og behovene til hver av posisjonene på laget ditt, tydelig definere type naturlig tenkning, handlinger og atferdsmessige tendenser ville en person trenger å besitter for å utmerke seg i jobben, vil du være i stand til å tiltrekke potensielle kandidater mer effektivt ved å designe annonser som personer med visse atferdsstiler vil svare på oftere. Deretter kan du sikre søkere raskere og mer effektivt. På den tiden, vil du ha oppnådd en pool av søkere som er liten, men av høy kvalitet basert på de stillingene du har tilgjengelig.

matchende folk til oppgaver

Den beste tilnærmingen til å finne den rette folk for riktig jobb er å analysere posisjoner og oppgaver av disse stillingene. Som leder Agent, må du gå under stillingsbeskrivelsen nivå og se på oppgaver. Hva er de oppgaver som må gjøres? Hvem er best egnet til å utføre de oppgavene? Hvordan en ansatt &'; justere s atferds stil med de oppgavene

I Jim Collins &'; landemerke bok, Good to Great, delte han to store konsepter for å vurdere når du arbeider med gruppemedlemmer og lag. Den første er at du må få de riktige personene på bussen. Bussen i denne analogien er din bedrift. Du må få de riktige personene som gruppemedlemmer eller ansatte. Å være et stort selskap, det tar flotte mennesker. Å få de riktige personene på bussen og feil personer av bussen er avgjørende for å lykkes med din bedrift.

Det andre konseptet Collins trompeter er å få i de riktige seter på bussen. Sannheten er, selv om du har de rette menneskene, men de er på feil plasser, vil du ikke oppnå den eksplosive veksten og andre mål du har for å bygge et team. Å ha de riktige menneskene er bare halvparten av ligningen. Du må få dem gjøre de riktige oppgavene

At &';. Derfor tror jeg du må bestemme hvilke oppgaver som må gjøres først. Designe posisjoner basert på de oppgavene som må gjøres, mens justering atferds profiler som vil mest sannsynlig være å gjøre de individuelle oppgaver. Så går du ut i det åpne arbeidsmarkedet for å velge dine kandidater.

Hvis du er en Lead Agent som allerede har gruppemedlemmer, tilnærming for å maksimere ytelsen og produksjonen er litt annerledes. Igjen, må du starte med en liste over oppgaver som må gjøres. Deretter analysere atferds stiler av din nåværende teammedlemmer. Så matche oppgaver til de atferdsmessige stiler av disse medlemmene. Tiden du må investere for å få dette området til høyre er mer enn de fleste agenter virkelig investere i å bygge sitt lag. Det &'; s viktig å få folk du har i de riktige seter. Riktige personene pluss feil seter eller posisjoner fortsatt lik svikt.

rette folkene + feil posisjoner = Failure
rette folkene + riktige posisjonene = Suksess

Tilpasning låner til utbrenthet

Grunnen folk blir frustrert i jobben sin er på grunn av tilpasning. Når folk må endre hvem de er naturlig å utføre visse funksjoner i jobben sin, blir de frustrerte på jobb. De spiller på lavere nivåer. De bruker opp store mengder energi bare for å takle jobben sin. Dette sender dem hjem brent ut, frustrert, og klar til å sparke hunden, katten, eller til og med barna når de kommer hjem. Akkurat som jeg delte i The Champion Eiendomsmegler &trade ;, de revolusjonære funn vi har utviklet i å bygge Lead Agent &'; s virksomhet rundt deres atferdsstil er å bli tatt et skritt videre med teamet ditt

Vi mister effektivitet. og produktivitet når vi eller våre ansatte er i en konstant tilstand av tilpasning. Vi vil se turn og lav ytelse, noe som fører til flere utfordringer, og i ekstreme tilfeller, forgiftning av alle medlemmene av teamet. Tilpasning kan drepe et team. Målet er ikke perfeksjon, men. Det ville være umulig i en slik fleroppgaveorientert virksomhet som eiendomsmegler salg til perfekt sluttar ansatte der de aldri engasjere seg i oppgaver som er utenfor riket av deres atferdsstil. Målet er å oppnå et høyt nivå av stilling for å minimere den tiden som er brukt tilpasning av oss og våre ansatte. Hvis du kan oppnå en 80% terskelen for justering, vil du ha produsert en høy ytelse team
.