Max Steingart rekrutterings Tips: Slik bruker "Whole Pig'

Denne samtalen i dag er en av mine favoritter, og Selge for to store grunner

Først illustrerer det prinsippet jeg alltid liker. for bedriften fortelle folk om å få mest mulig ut av, og det er å "bruke
hel gris". Med dette mener jeg, er noen aspekter av livet ditt Anmeldelser og omstendigheter akseptabelt å bruke i
nettverksmarkedsføring. Mange av de innestengte typer vil fortelle
deg å være "profesjonell", uten egentlig å si hva
det betyr. Men min ta på det er noe jeg kan gjøre for bedriften lovlig, etisk og moralsk få et prospekt å si
"ja" når jeg virkelig tror det er i sine beste
interesser er profesjonell. Husk -. Få rapport
er første skritt for å gjøre salg og innbydende
folk inn din virkelighet ved å dele noe av
selv er en fin måte å gjøre det

Den andre tingen jeg liker med denne samtalen er det
tommelen en nese på alle de mennesker som gjør alle slags
unnskyldninger for hvorfor de "ikke kan" gjøre en suksess for sine
virksomheter. Denne student av meg er blind og gjør
veldig bra, tusen takk.

Hvis det ikke inspirere deg, ingenting vil, Jake!

Jeg har brukt "DEM "for å bevare personvernet til den andre
person involvert, men det er en ekte samtale jeg hadde, etter og hva som er virkelig viktig er dette så lett kunne være
DU snakke med så mange" thems "som du ønsket !

Sannsynligvis den beste måten å få mest mulig ut av denne
kraftig samtalen er å skrive det ut, ta en kopp eller
glass av din favoritt drikke og gå sitte et sted
stille der du kan følge med kommentaren Hotell og referere linjene i samtalen.

Jeg lover deg, det vil virkelig være verdt det litt
ekstra problemer med å gå over den. Anmeldelser

=============================================== ===

Rekruttering Tips: 6

"Hvordan bruke" hele gris ""

=============== ===================================

1. Du: Hei

2. Them: Whodat !?

3. Du:. Jeg ventet på en online venn og din
profil fanget min oppmerksomhet

4. Them: ok

5. Du: Hvordan klarte du å komme opp med skjermnavnet

6. Them: Hvor er du fra

7. Du:. Jeg levde i Macon Ga Jeg bor nå i en liten
by som heter Musella

8. Them: Museella? Vet ikke hvor det er

9. Du: Det er ca 15 miles vest for Macon. hvor får
du dykke

10. Them: Fla, Tn, SC. Avhenger

11. Du: Jeg prøvde det en gang på min bryllupsreise ca 23
år siden

12. Them: Virkelig, jeg elsker det. Jeg liker vraket dykk
mer enn noe

13. Du: Fant det litt vanskelig å være helt blind
Hvor lenge har du vært dykking

14. dem.?: Ikke lenge, et år eller så. Blind? hvordan så

15. Du: Var i en bilulykke for 25 år siden

16. Them: oh, bokstavelig talt blind! Beklager

17. Du: Jeg elsker å jakte og fiske. Har du noen gang
prøvd enten en

18. Them: fisk noen ganger, ikke jakte selv

19. Du: Det er OK

20. Them: Hva gjør du for en levende

21. Du:? Det har vært mer en velsignelse enn noe
hvor er du

22. Them:.? NØ for ACL

23. Du: Beklager at jeg er en lil treg fordi jeg har for bedriften type og deretter endre pekere og lese.

24. Them: Ingen problem, la meg vite om mine
forkortelser ikke hjelper

25. Du: Det er OK jeg er ny på dette im'ing ting Anmeldelser . uansett

26. Them: ok

27. Du: Jeg lærer folk hvordan å jobbe hjemmefra på
sine datamaskiner. Hva gjør du

28. Them: Design Engineer. Hei, send meg en link for bedriften din side! Jeg har vært på jakt etter litt ekstra
inntekt

29. Du: Hva designe du

30. Them: You name it, Machinery (mekanisk), etter Stålkonstruksjoner (kommersielle), selv nettsteder Kjøpe og programvare. Jeg er fortsatt student selv på min
alder! Har du et hjem kirke der nede

31. Du: Jeg vet. Jeg er alltid læring. Ja jeg går for bedriften tabernaklet Baptist og synger i koret

32. Them: Cool. Jeg går til en kirke i Gainesville
kalt "Freechapel". Vi &'; re uten kirke

33. Du: Jeg jobber med flere ingeniører. Hva gjorde
du gjøre før

34. Them:? Jeg har gjort avgang fellesskap, etter høgskoler, Fjørfe utstyr, bolig, sivile
prosjekter. Den kommersielle er høgskolene, har jeg
også gjort arbeid på Jacobi Medical Center i
Bronyx, Piemonte akkurat her. Jeg bor ganske opptatt

35. Du: Høres ut som du har gjort alt. Jeg var en
industriell elektriker før jeg mistet synet

36. Them: Nei nettopp det! Min far gjør det. GM. Han
pensjonert, unnskyld, gjorde han det. lol

37. Du: Jeg vet hva du mener. Jeg skriver med fire
fingre og to av dem trenger stavekontroll lol

38. Them: Fingrene mine bli ganske fett noen ganger for
det er det jeg forteller folk når jeg rotet opp!. Jeg sier, etter "beklager fete fingre"

39. Du: Jeg fant ut at de ikke ansette for mange blinde
elektrikere

40. Them: Ja, men du høres ut som du gjør
noe ganske utfordrende. Hvordan liker du det
forhold til den elektriske

41. Du:? Det er da jeg lærte ditt behov for å grave
godt før du trenger vannet. Hvor mye ekstra
inntekt tror du at du vil trenge

42. Them: Ikke mye, bare ute etter å tjene et par
hundre i måneden for sikkerhet Ya vet aldri
43. Du: Jeg elsker å hjelpe folk

44. Them: Har du fått en nettside

45. Du: Det er virkelig enkel

46. Them: Ok

47. Du: Alt du trenger er ca en time om dagen på
datamaskinen

48. Them: Det er gjennomførbart

49. Du: Og du allerede har kompetanse til å gjøre hva
jeg gjør

50. Them: Jeg har vært interessert i lang tid, i hjemmet
basert arbeid. Jeg har gjort mitt design jobbe hjemmefra Hotell og gjør det fortsatt. Men hvis du tar kontakt med de fleste av disse
områder de forvirre mer enn hjelp. forstå

51. Du:? Jeg er sikker på do. kan vi snakke i telefonen

52. Them:? De vil ikke fortelle deg noe før du setter
opp penger, som jeg forstår fordi
det kilde inntekt. Men jeg kan ikke lære nok
om det fra hva de forteller. Hold ut, må
la hunden i

53. Du: Hvis du vet hvordan du skal spille baseball det er hvordan
enkelt det er å gjøre det jeg gjør. Min # er
XXX-XXX-XXXX. Ring meg og jeg vil forklare

54. Them: Ok jeg tilbake, gi meg omtrent ti minutter, etter jeg ringer. Takket

55. Du: OK ser frem til å høre fra deg. Mitt
navn er < > hva er ditt

56. Them: < > ;. Jeg skal snakke med deg i en bit

57. Du: OK. Jeg vil legge deg til min liste

Kommentar:

Vi begynner med en enkel hei på linje 1. Og kort
om det er, er munter respons allerede en god
tegn. Folk på nettet er ofte skeptisk om å bli
kontaktet ut av det blå (det er derfor jeg lære
idiotsikker "sakte sakte" tilnærming slik jeg gjør). Og Selge i linje 3 og 4 vi bekrefte dette i en omgjengelig, etter nonthreatening måte.

I linje 5 tar vi en trygg tilnærming og spørre om deres
skjermnavn. Jeg understreker dette gang på gang
fordi det er så viktig. Folk elsker å snakke om
seg selv og umiddelbart varme til deg når du viser en
interesse for dem

Du kan se umiddelbart hvordan i Line 6 han beveger og Selge blir umiddelbart "inn" i samtale med deg av
spørre hvor du er fra. Jeg vet det ser "enkel" og Selge altfor lett å være viktig, men det er. Jeg kan ikke si dette
ofte nok.

In Line 9 du trykker hjem rapport ved å spørre om
sin hobby, dykking. Dette er veldig smart. Se, etter selv om du ikke kan se bare fra samtalen, du
har tydeligvis funnet ut allerede fyren liker å
dykk, og dykking er en av de idretter der
folk som gjør det er veldig "inn" det. Her er et tips:
engasjere noen der deres interesser egentlig ligger, og Selge du vil ha dem spise ut av hendene! Og du kan
se hvor godt dette fungerer forresten han åpner opp i linje
12.

og i linje 13 you drop "hele gris" i
samtalen. Men legg merke til hvordan du gjør det på en
lys-hearted nesten humoristisk måte. Se, du har for bedriften være forsiktig fordi hvis du kommer på for sterk med
noe sånt som dette, kan det virke som om du er ute etter
"sympati stemme" og det er ikke bra for noen.

Nei, de virkelige årsakene er 1. hjelper det få som rapport
kommer enda sterkere; og 2, det OGSÅ subtilt legger
grunnlaget ved å antyde hvor enkelt din mulighet
er.

Så i Lines 14 til 19 du virkelig styrke
kommunikasjon obligasjon og selv spiller ned
blindhet, å være noe avvisende om det, selv.

Og i Line 20, BINGO!

Dette er hva du har vært svingete deg for alt sammen. Anmeldelser Den strålende "hva gjør du?" Spørsmålet som lar deg
å komme inn i din virksomhet uten å være pushy eller utilslørt.
Hey, det var deres idé å begynne å snakke om det,
sant?

Sannheten er, i nesten alle samtale - SPESIELT
mellom menn - gjenstand for "Hva gjør du for en
levende" vil komme opp i de første 5 minuttene. Og Selge som er perfekt for oss - alt vi trenger å gjøre er å sørge
Vi er ikke de som tar med det opp! Du kan være den
første til å nevne det, selvfølgelig, hvis omstendighetene
tillatelse, men det er lettere og kraftigere hvis du lar
det til dem å være de første til å ta opp saken.

Mellom Lines 21 til 26 er det litt forvirring - Hotell og det er uunngåelig på grunn av å måtte endre
pekere for skriving og lesing. Men selv her du slår
det til din fordel ved å kalle det en "velsignelse". Dette
er en enormt kraftig posisjonering uttalelse og Selge blir å jobbe på mange ulike nivåer av din
prospektet underbevissthet. De to viktigste meldingene han får
fra dette er første du er ikke dum (som er viktig
for ham å vite i forbindelse med å lytte til din
råd senere!), Og også din mulighet er
implisitt ekstremt lønnsomt hvis det betyr at
blindhet er nå en velsignelse (fordi konsekvensen er
hvis du ikke var blind du skulle gjøre en "normal" jobb og Selge så ville ha gått glipp av . på denne muligheten)

In Line 27 begynner du å snakke om hva du gjør - men
KUN svar på direkte spørsmål, selvfølgelig
Legg merke til hvordan du ikke umiddelbart hoppe ned! strupen!
ikke engang når han sier: "Hei, send meg en link til din
site! Jeg har vært på jakt etter litt ekstra inntekt".
Selv om du ville være hardt pressede å finne en mer
positiv indikator på interesse enn dette, er det viktig å Anmeldelser være kul - selv tilsynelatende "uinteressert". Det er
hvorfor i Linje 29 ignorere deg spørsmålet og i stedet be
enda mer om dem.

Linje 30 er bra, og en potensiell atombombe! Først
det er flott at han forteller deg at han er "fortsatt en student".
Dette betyr at han er åpen til sinns, har tilegne seg kunnskap Hotell og er opptatt av å lære nye ting.

Men omtale av Kirken kan være dårlige nyheter, etter HVIS du ikke håndterer det riktig. Se - og vær så snill, jeg er
ikke å gjøre en verdivurdering her, fordi tro og Selge åndelighet er svært viktig i folks liv - jeg
kan tenke deg (og har sett med mine egne øyne!) ganger
når en tilsynelatende harmløs bemerkning om saker av
tro har havnet i fistfights og med folk
skriver hverandre ut av sin vilje!

I dette tilfellet er det best å ikke komme for mye inn
diskusjon om det. Her er et annet tips (og det er ikke
bare om å spare din bacon i Network Marketing:
unngå diskusjoner om politikk og religion som
plage).

Så du ta det beste og tryggeste kurs og få
samtalen tilbake på sporet (ikke bare gjør dette
følelse på grunn av hva jeg sa over, men det er også den
hele poenget for å ha samtalen i første
sted).

Inntil Linje 39 er det bare noen generell chit-chat.
Ingenting galt i dette, selvfølgelig, og selv om
du har en varm prospekt her, det gjør ikke vondt i det hele alle
å vise at du er faktisk et menneske og bare "tygge
fettet". Men ikke miste av syne det hele
formålet med øvelsen - for å få deg mer business. Så
det er godt å komme tilbake til emnet i linje 40, med en
"heldig" spørsmål fra dem. Dette er en perfekt mulighet til å
få det tilbake på sporet i linje 41. Ingen messing om her,
et direkte spørsmål for å bringe dem tilbake til temaet
gjøre litt ekstra penger.

I Lines 43-49 du kvalifiserer din mulighet. Bare
ett notat av forsiktighet her: Du kan sell de
fordeler. I mange tilfeller, når utsiktene er
interessert og har bedt om info (implisitt her, BY ber om din nettside Sjakk

In Line 50, han re-overensstemmelse sin interesse, så du går for
"close" av denne "salg", som er å få ham på
telefon

In Line 52, får du faktisk en innvending -. men som Anmeldelser Jeg har sagt før, du bør ønske dem ikke frykter
dem. Innvendinger er naturlig og de gir deg en
mulighet til å avsløre fordeler din egen bedrift har for bedriften tilbudet.

Linje 53 er poesi. Metaphor er en av de mektigste
bevisende teknikker vi har til rådighet. I dette
eksempel, vi reframing fremtiden opplevelsen av hans
delta i din mulighet i form av noe
med som han vil allerede være kjent.

Og så, vi konkludere med Lines 54-57 der vi satt
utnevnelsen.

Så, til slutt, jeg vil gjerne gjenta de to punktene jeg
gjort ovenfor, fordi de er så viktige: For det første bruker
alt du har. Markedsføring - spesielt Network
markedsføring - handler om relasjoner, og de beste
relasjonene vi har er med folk vi kjenner
noe om. Så bruk "hele gris".

Og for det andre, ta dette som en lærepenge. Vi har alle fått
"grunner" for ikke å ta tak i brennesle og gjøre disse tingene.
Men når vi ser rundt oss og se folk slo alle
oddsen, folk med bedre unnskyldninger enn vi vil stadig
må sitte hjemme og spille offeret, det bør anspore
oss til handling!

Grip dagen!

Max Steingart, etter Master of Internet Prospecting

PS Hvis du vil gjerne bruke disse tipsene, men finner du
ikke har nok folk til å snakke med, det er hva jeg
kan hjelpe deg med i EFL Boot Camp:

http: //. www.maxsteingart.com/endless-free-leads/