Rekrutt Eiere Ikke Employees

De tre beste saker som jeg synes å jobbe med mine utøvende klienter på er effektive Rekruttering, maksimere produksjonen og Time Management. I dag har jeg &'; d liker å dele noen tanker om hvordan du kan bedre identifisere kandidater som er mer sannsynlig å lykkes i vår virksomhet.

Har du noen gang tatt noen på som en selvstendig salgsagent, bare for å ha dem opptre som en ansatt? Du fortalte ham at han var en selvstendig forretningsmann. Du forklarte henne at det var ingen fordeler. Du gjorde det klart at deres suksess var avhengig av sin egen innsats. Likevel, …

De begynner å opptre som om noen andre vil være der for å plukke opp slakk eller dekke dem når de opptrer uansvarlig. De vil være casual med midler. De skjønner &'; t fil lisensfornyelse papirene i tide. De skjønner &'; t gjør det de sier de skal gjøre, og deretter klage om sin økonomi. Du vet den typen jeg &'; snakker om.

La &'; s diskutere noen ideer om hvordan du bedre luke ut kandidater med en “ ansatt &"; tenkemåte og mer effektivt identifisere kandidater med en “ eier &"; tenkemåte. Hva vi &'; re snakker om her er en kunst enn en vitenskap. Ledetråder kan plukkes opp fra sin fortid, så vel som gjennom effektiv avhør. Selvsagt bør et rødt flagg til å gå opp når du hører viss “ ansatt &"; typer spørsmål:
• Hva slags fordeler er gitt plakater (etter å vite at de ville være en “ 1099er &";)?
&Bull; Hva slags timer ville jeg jobbe
• Er det noen betalte ferier
Vanligvis er vi &';? Re følsomme for den typen spørsmål som er tydelig ansatt orientert. Men jeg synes at i fravær av disse blatantly medarbeiderorienterte spørsmål, mange ledere har problemer med å få en klar oppfatning av om deres kandidat har en gründer perspektiv. Husk at de fleste kandidatene, naturlig, vil gi svar som de tror du vil høre eller at de tror de skal gi. Hvis du spør om de &'; re forberedt på å jobbe uansett timer det tar å lykkes, vil svaret nesten alltid være “ Ja &" ;. Hvis du spør om de har selvdisiplin til å være sin egen sjef, vil svaret nesten alltid være “ Ja &" ;. Hvis du spør om de &'; d være villig til å jobbe noen kvelder og helger for å lykkes, vil svaret nesten alltid være “ Ja &" ;. Forstå at mens noen mennesker vil føle seg annerledes, men gi deg svaret de tror du vil ha, mange folk virkelig don &'; t kjenner seg selv godt nok til å gi et ærlig svar om seg selv. Det &'; s opp til deg å lese mellom linjene og be effektive spørsmål.

Ved hjelp av deres bakgrunn for Clues
Klart, mange mennesker som anser en salgskarriere kommer fra en bakgrunn av arbeidsforholdet. Aldri har eid en bedrift før isn &'; t virkelig en indikasjon på deres evne til å lykkes som selvstendig næringsdrivende. Men i å se over sin historie, er det flere ting du kan se etter som kan føre til oppklarende spørsmål:

• Har de oppholdt seg i jobber for lengre perioder? Hvis de har, kan det vise lojalitet og utholdenhet. Selv om disse er gode egenskaper, kan jobben stabilitet også indikere en preferanse for ansettelse i stedet for uavhengighet. Stille gode avklaring spørsmål (nedenfor) kan avdekke deres sanne følelser
• Har de byttet jobb ofte? Hvis de har, kan det vise ustabilitet, dårlig selvdisiplin, og en tendens til å ha problemer. På den annen side kan det gjenspeile frustrasjon med sysselsetting miljø og et ønske om å være selvstyrt og uavhengig. Igjen, stille gode avklaring spørsmål (nedenfor) kan hjelpe deg å avgjøre hvilken det er

• Har de noen gang eid en bedrift før? Hvis de har, viser det en gründer gnist. Selvfølgelig spørsmålet gjenstår om hva som skjedde med at virksomheten? Igjen, oppklarende vil hjelpe i å vurdere sin betydning

Avklaring Spørsmål
Den fakta rundt noen &';. Fortid gi oss en idé om hvor de &'; re kommer fra. Imidlertid kan sine følelser og tanker om sine tidligere erfaringer tilby en bedre innsikt i deres sminke. Noen spørsmål vil bli innrettet mot å avklare tidligere erfaringer og beslutninger; andre er rettet mot å avsløre sin gründer tankekapasitet. Som du bli dyktigere til avhør, du &'; ll være i stand til å avsløre en kandidat &'; s motivasjon for å vurdere den spesifikke karriere. Du &'; ll ta bedre rekruttering beslutninger og som en konsekvens har mer tid til å vie til de kandidatene som vil lykkes. Å ha flere agenter som er sannsynlig å lykkes vil føre til bedre tidsstyring og raskere vekst
.