The One Response prospektet ønsker å høre ...

I min forrige artikkel, adressert jeg gjenstand for spørsmålet som du bare kan &'; t unngå ... “ Magisk Spørsmål &" ;. Jeg håper at du har tatt tilstrekkelig tid til å oppriktig vurdere hvordan du har klart seg i det siste fra dine tidligere svar til MQ. På samme måte, jeg håper også at du har begynt prosessen med å vurdere hvordan du kan mer effektivt “ besvare &"; Magic Spørsmål i fremtiden.

Jeg ønsker å begynne denne oppfølgeren artikkelen ved å gjøre en henvendelse fra deg ... Hvor mange ganger de siste to ukene har noen faktisk ber deg eller dine folk The Magic Spørsmål? Når? Fem ganger? Ti eller mer? Hvordan dette regne i form av en “ Prospect Matrix &"; (PM)? Hver kontakt som du eller ditt folk berørt har evnen i sin tur til å berøre og potensielt påvirke ytterligere 250 mennesker - som også vet et gjennomsnitt på 250 flere personer. Mens jeg rørte på denne statistikken tidligere, la meg nå legge noen innvirkning på den. De to nivåer av « touch &"; som jeg nettopp beskrev tilsvarer en potensiell Prospect Matrix som omfatter 62.500 personer

Så, fikk du noen treff med forrige uke &';! s kontakter eller gjorde du slå ut? Hvis du gjorde &'; t ta emnet i MQ seriøst før, jeg håper virkelig at du nå se omfanget av problemet at Magic Spørsmål faktisk presenterer. Spørsmålet om hvordan du reagerer på magiske spørsmålet er virkelig et spill breaker og bør iverksettes med intet mindre enn en alvorlig spillet “ plan &" ;.

Den gode nyheten er at det er en “ Magisk Svar &"; ! En unik respons som vil flate ut stoppe potensielle prospekter døde i sitt spor. Et øye spratt svar som vil fullstendig og umiddelbart engasjere prospektet &'; s fulle oppmerksomhet. Tenk hva det ville være som å være i stand til å tiltrekke potensielle kunder som er disponert for å kjøpe løsningen (produkter og tjenester) som du oppgir.

Hva ville det gjøre for din bedrift? Hvordan ville ting endres? Hva ville det være “ verdt &"; ? til deg

Nøkkelen er å finne din ideelle kunder og gi dem nøyaktig hva det er at de “ vil at &" ;. Frem til nå har markedsføringstiltak og reklamekampanjer sentrert på gamle skolen tenkning knyttet utelukkende til demografi. Problemet med fokus på demografi er at den definerer den bokstavelige universet av mulige prospekter som “ behovet &"; produktet eller tjenesten du tilbyr - men kanskje har absolutt ingen interesse eller motivasjon i å kjøpe det du tilbyr.

For eksempel vurdere demografien for et teppe rengjøring. Prospektet kan være mann eller kvinne, 18 år til 100, singel eller gift, en bolig eller bedrift, ansatt eller pensjonert, med en inntekt fra $ 20,000 til et ubegrenset inntekt. I hovedsak alle på planeten jorden som har teppe. Så, akkurat som da du kommer til å markedsføre til?

Demografi bare vurdere de fysiske aspektene av din potensielle prospektet. Jo større determinant i å etablere hva den potensielle kunden ønsker kommer fra å vite sine psycho. Hvis du er i stand til å bestemme den følelsesmessige beslutningsprosesser av dine potensielle kunder, vil du da vite hva det er at de virkelig vil med forholdet til virksomhetens produkter og tjenester

ikke ville &';. T det være en langt bedre strategi å først identifisere de kundene som faktisk ønsker dine produkter og tjenester, og deretter fokusere dine markedsføringstiltak direkte på dem - i motsetning universet av potensielle kunder som kanskje bare trenger det du tilbyr på et tidspunkt i livet?

Opprette en kraftig og kommanderende innledende markedsføring melding (IMM) er ikke veldig vanskelig å lage når du forstår prosessen. Det vil imidlertid kreve noen ekte engasjement, kreativitet og utholdenhet. Investering av din tid, energi og svette for å skape den rette IMM for din bedrift eller salg karriere - vil betale store belønninger! Dette problemet må tas på alvor.

Alvor innsats = Alvorlige resultater

Mitt spørsmål til deg er ... hvor alvorlig er du om akselerer virksomhetens vekst og inntekter? Hvor alvorlig er du om å tjene mer penger, mens du arbeider færre timer? Hvor alvorlig er du om å forbedre den generelle kvaliteten og balanse i livet ditt?

Når du har gjort det som trengs for å skape den optimale innledende markedsføring meldingen for din bedrift ... det vil være som å fange lyn i en flaske !

Som bedriftseier, entreprenør eller salg profesjonell du står opp hver morgen og tilbringe hele dagen på din virksomhet og i stedet for virksomheten ... Hvor mye lenger skal du vente med å begynne å faktisk jobbe på din bedrift?

Hvor mange ganger har du hørt den tidløse definisjonen for galskap? Har du virkelig ønsker å fortsette å lage den samme lei ineffektive reaksjon på MQ “ Hva gjør du for en levende &"; eller forkortet versjon “ Hva gjør du &"; – - “ I &'; m en regnskapsfører &"; ... &Ldquo; I &'; m en finansiell planlegger &"; ... &Ldquo; I &'; m en eiendomsmegler &" ;. Er dette støvete heis tale tilnærming får virkelige resultater for deg? Vi vet begge at det &'; s ikke

Ikke bare gjør hva du sier til den potensielle prospektet enten fange deres oppmerksomhet eller ikke klarer å engasjere dem - det også personifiserer og sender din tro, energi og entusiasme for hva det. er at du faktisk “ gjøre &" ;. Hvis du &'; re ikke projisere din lidenskap for hva det er som du gjør - da “ hvorfor &"; bør prospektet bli begeistret?

Den ekte sølv fôr i å ha en kraftig oppmerksomhet kommanderende IMM er at jo mer ideelle din innledende markedsføring meldingen er ... jo mer sannsynlig er det å tiltrekke seg “ ideell &"; klient

Copyright ©!; 2 010 Utvikling fremover | Thomas H. Swank, CBC | .. All Rights Reserved