Salg Legends Verdi Integrity

Noen gang lurt på hvorfor noen mennesker konsekvent tjene millioner på toppen av salgs stigen og andre sliter med å oppfylle kvoten?
I denne serien av artikler, basert på 999 Legendary Selling for det 21. århundre, vi gjennomgå de forskjellene mellom de som konsekvent over oppnå og de som ikke gjør det. Mange av disse menneskene er legender i salgsyrket. Dette er første artikkel hvor vi kort gjennomgå en viktig faktor – Integritet.

integritet er definert som ærlighet og forsvarlighet.

Det er viktig at en Sales Legend opprettholder en ærlighet hele tiden om hvem de er, hva de representerer, og at de er ærlige i alle avtaler med en klient og innenfor sin egen arbeidsgiver. Det er selvsagt å foretrekke at de være ærlig hele tiden, og i alle ting.

Aldri har det vært viktigere enn i det 21. århundre, med alle de regulatoriske endringer de siste årene, for å ha integritet i det hele tatt nivåer i arbeidet som en selger; å erklære alle interessekonflikter; og for å være sikker på at det du selger til klienten vil effektivt møte deres behov. Det er nødvendig å også være klar over forskrifter om diskontering

Det er viktig å huske, at den minste slip i integritet (løgnen som gjorde &'; t synes viktig på den tiden). Kan koste deg alt til slutt . Viktigst det kan koste deg ditt omdømme.

Først vil vi se på personlig integritet da dette er grunnlaget for å være en vellykket salg person. Ja, du kan fortsatt selge hvis du er uærlig, men du er nødt til å være i bevegelse fra kunde til kunde, fra arbeidsgiver til arbeidsgiver; fra region til region. Et omdømme skadet av uærlighet er nesten umulig å reparere, det er en lang og vanskelig vei tilbake til integritet.

Du trenger å vite og forstå hvem du er, først og fremst. Du må leve i denne personen, og ikke prøve å være noen andre. Hvis du lyve om din bakgrunn, den skolen du gikk på, stedet der du bor eller bodde, hvem dine foreldre var eller er – så du plasserer ikke bare deg selv i fare, men også din mulighet til å være en god selger

Nå, dette betyr ikke at du slår alle kjøpere og '; kontor i en skriftestol – som ikke ville være en god idé! Det betyr imidlertid at du aldri lyve om, eller prøver å skjule, hvem du egentlig er. Det betyr ikke at du bor hele livet ditt i dressen din, eller aldri har noe gøy. Det betyr bare at du må alltid være ærlig med, og om, selv.

Personlig integritet må ikke forveksles med en rett til privatliv. Du må imidlertid være forberedt på å være åpen og ærlig om alle fag er stadig hevet.
Fra din personlige integritet, vil bli dannet en stor del av ditt rykte, og at omdømmet ofte står foran deg inn i en salgsprosess. Du kan bli oppringt av en ny klient fordi du har et godt rykte, og du vil alltid bli respektert av kunder av samme grunn.

Hvis du ønsker å være svært vellykket i et salg karriere, så er det viktig å være i stand til å håndtere eventuelle intoleranse, utålmodighet, eller fordommer som du måtte ha. Det er fortrinnsvis, spesielt når det kommer til intoleranse eller fordommer, at du klarer dem så godt, klarer du dem rett ut av plassen din!

Fordommer og intoleranse har ingen plass i salg.

Som en selger, må du være i stand til å selge til en klient, uavhengig av farge, rase, religion, utdanningsnivå, funksjonshemming, vurdering på " smerte i baken &'; skala, eller uforenlig personlige interesser av klient ansatte og beslutningstakere.

For å være i stand til å forbli i god tro, og gjøre dette bra, er det best om du kan kvitte deg med slike dommer. Hvis du ikke kan endre ditt hjerte, vil det være vanskelig å holde seg i god tro, men da kan du i det minste må endre atferd og demonstrere ekte toleranse. Du trenger ikke å være enig med noen andre &'; tro, å være tolerant av dem.

Vi må respektere kunder, men trenger ikke å dele samme syn som de gjør. Du må imidlertid være tolerant av sine omstendigheter; sin rase og religion; deres kultur, skikker og bakgrunn; graden av dumhet, glans eller arroganse; og selv være i stand til å forbli respekt når de er ubehagelig å forholde seg til!
Du trenger ikke å godkjenne, eller godta deres atferd. Du trenger ikke å være enig med sine aktiviteter, religion eller kultur. Du må bare akseptere at det er deres rett, og komme videre med virksomheten til å finne nok felles grunn til å koble til og lukke salg.

Dette tallet er en helt ny verden full av regulatoriske feller plassert overalt i organisasjoner for å fange en uforsiktige salg person, eller deres kjøperen, og rane dem for en utmerket anledning, eller muligens ødelegge en karriere og selv få deg eller din klient beslutningstaker sparken!

I 2010 og utover, ingen profesjonell salg person bør engasjere seg lenger i upassende oppførsel med noen klient, på alle nivå, noensinne!

Profesjonell integritet betyr aldri bestikkelser, eller gaver som er upassende. Det betyr også å aldri gi hva kunden ikke kan motta. Det er ditt ansvar å forstå reglene i landet ditt, og reglene i begge dine kunder og' organisasjon og din egen. Det er ditt ansvar å spille spillet i disse reguleringsgrenser. Det betyr også alltid drive virksomhet som er ærlig en god løsning for klienten og til en rimelig pris for begge.

Som nevnt ovenfor, være svært godt informert om rabatt politikk og hvordan de kan påvirke dine partnere og dine kunder , og til slutt deg og din organisasjon. Brudd Rabatt forskriften er straffbart i likhet med prissamarbeid, eller konkurrerende avtaler. Mange, selv senior selgere har ennå ikke fullt ut forstått konsekvensene av diskontering.

Hvis du selger fra en plattform for både personlig og faglig integritet, vil du være i stand til å bygge en fabelaktig salg karriere, opererer med en større følelse av selvtillit, og vise ansiktet ditt overalt, når som helst uten frykt for konsekvenser, eller oppdagelse
.