Ya Gotta Believe

I løpet av en usannsynlig 1973 comeback fra sisteplass til førsteplass i den siste måneden av sesongen, en New York Mets pitcher ble kreditert med uttrykket som ble kamprop av laget og byen – “ ya må tro &"!; Dette uttrykket ble viden kreditert med å hjelpe teamet gå 20-8 å fullføre sesongen i utrolig måte.

La meg spørre deg om dette. . .

Spiller det noen rolle om andre tror på deg?

Spiller det noen forskjell i ytelsen din?

Din erfaring og masse forskning viser at den gjør det.

Belief, det viser seg, er en veldig big deal.

I 1912 George Bernard skrev Shaw et spill som heter Pygmalion, senere tilpasset og mer populær i dag som den musikalske og filmen My Fair Lady, der en professor, på en innsats, tar en ukultur ung dame og hjelper henne bli sett på som en aristokratisk ung kvinne. Historien viser kraften i professor Higgins &'; tro på den unge Eliza.

I 1968 samfunnsvitere Robert Rosenthal og Lenore Jacobson rapportert om forskning for det de kaller Pygmalion-effekten. I sin forskning er det vist at når høyere forventninger er plassert på folk, de presterer bedre. . Med andre ord, når vi ser større potensial, og tror på andre på høyere nivåer, det positivt påvirker ytelsen deres

Som det viser seg, er det motsatte sant også – hvis forventninger og tro er lavere, ytelsen til andre har en tendens til å bli redusert også.

Jeg kunne sitere mer forskning og gi flere eksempler, men innerst inne vet du dette er sant. Tenk på hvordan resultatene endres basert på troen til de rundt deg. Når forventningene er hevet vi har en tendens til å jobbe litt hardere, vi har en tendens til å strekke litt mer – vi har en tendens til å leve opp til disse forventningene, don &';? t vi

Og svaret her er bare på bevisst nivå – det er faktisk en god bit mer som skjer på det ubevisste nivå også.

Siden du sannsynligvis leser dette som en leder, la meg sette alt dette inn i en veldig sløv perspektiv.

The Bottom Line

Som leder ønsker og trenger folk i teamet ditt og din organisasjon til å yte sitt beste. Deres beste ytelsen er i de beste interessene til deg og din organisasjon, samt til beste for den enkelte, og forhåpentligvis dine kunder. Når du setter dette faktum sammen med det jeg nettopp har delt ovenfor, kan du &';. T unngå dette faktum

Hvis du ikke' t tror på ditt folk, du burde &';. T være ledende eller coaching dem

Til å lede eller coach noen som du don &'; t tror kan lykkes, at du don &';. t tror har kapasitet til å utmerke seg, utelukker deg fra å hjelpe dem å oppnå på langt nær sitt høyeste potensial

To valg

Dette etterlater deg med to grunnleggende valg hvis du vil ha høyere nivåer av ytelse – finne en grunn til å tro, eller finne noen andre til å trene dem.

Og hvis du er en leder i midten av en organisasjon, det andre alternativet er kanskje ikke, spesielt på kort sikt, være et levedyktig alternativ. . . så, la &'; s snakke om hvordan du kan finne noe å tro på

Start med sine styrker.. Se etter de tingene som folk gjøre eksepsjonelt godt. Når du begynner å legge merke til folk &'; s styrker blir du begynne å se dem mer tydelig. Husk også at folk &'; s største svakhetene (som vi ser dem) er ofte nært knyttet til styrke. Som du ser på og fokusere på?

Tenk på potensialet. Når du virkelig tror på noen, kjenne deg sine nåværende mangler, men fokusere på sitt potensial. Når du er nede på noen, gjør du det motsatte. Begge er et valg som du gjør. Hvis du ønsker å hjelpe folk til å vokse, fokusere på sitt potensial.

Del hva du ser. Når du ser sitt potensial og grunner til å tro på dem, la den andre personen vet. La dem se hva du ser. Mens vår tro på dem som betyr noe, så gjør deres tro på seg selv. Del det du ser og hjelpe dem å se det også. Oppmuntre dem og gi dem et større bilde av hva de kan oppnå

Når du gjør disse tingene, sette deg på Pygmalion-effekten til å jobbe på en positiv måte; og alle vinner.

Mens ingen av denne innsatsen garanterer at den andre personen vil vokse og resultatene deres vil øke, er det det beste du kan gjøre for å påvirke valg og innsats som de gjør.

Til slutt, hvis du ønsker å lede og coache andre lykkes, du må ya tror
.